线上外教一对一好吗知乎：在在线教育的气氛中，51Talk如何利用升级的机会？

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1980年代出生的副总统Ren Jian发现他面临着“更原始”的土地。

2017年，在Ren Jian加入51Talk之后，他很快发现，尽管在线青少年英语母婴电子商务属于亲子互联网领域，但品牌营销的发展存在很大差异。

Ren Jian曾经使用Miya的新促销模型“ TV + Stars +电子商务”，直到2017年初，互联网教育一直依靠“效果营销 +电话销售 +免费电话 +免费试用”的“传统互联网营销模型”。 “与互联网的其他领域相比英语培训，整个行业的营销方法仍处于起步阶段。” Ren Jian说，在过去的两三年中线上外教一对一好吗知乎，整个在线教育的快速发展已成为一个热门话题。在这种情况下，“人们对品牌和营销的需求正在迅速增加。”

2017年，Ren Jian在51Talk中采用了差异化的营销策略：强调“爸爸”在家庭教育和生活中一直被忽略的角色，并将代表Kokang和Breamphroughs的世界体育超级巨星的发言人转变为“爸爸”，他更适合Jia Nailiang英语，“爸爸”，他更适合家庭和父母。这使得51talk在英语教育市场中以女性明星身份脱颖而出，形成了相对差异化的视觉图像。

但是，这只是51Talk品牌转型和升级的第一步。 Ren Jian和他的团队计划进行51Talk，这是一个更宏伟的营销策略路线图。

K12推动市场扩展到整个国家

突出品牌的重要性

2017年是在线教育的认真年份。

今年，主要在线教育品牌的商业模式继续成熟，融资一再创造了新的高点。新球员继续进入；离线培训机构已接一个地被列为一个，他们的股价继续上涨。其中，在线儿童的英语和K12在线培训产品显示出明显的头部效果。

Ren Jian认为，在线英语教育市场处于非常关键的转型时期。

“整个英语市场都大致分为几个阶段。第一阶段是传统英语教育的重点。当时用户学习英语的目的是什么？上学，托福和雅思。在第二阶段，中国市场正在迅速发展。一方面，一方面，人才会出口到外界，而在跨国公司中，跨国公司开始了许多成年英语公司。在第三阶段，用户会发现英语的学习需要一个环境，因此我们介绍了外教教学方法，并使用一对一的方法模拟了语言环境，以提供更完整的身临其境的学习。”

目前学英语，这是整个市场从第三阶段转移到第四阶段的关键时期。 “在前三个阶段中，整个中汉英语培训市场都是区域化的，没有国家统一品牌。因为如果英语学习需求主要由成年人使用，它将永远是一个区域市场。” Ren Jian说。

51Talk品牌营销高级副总裁Ren Jian

“学习是反对人性的。对于成年人而言，除非您有足够的动力和压力，否则您很难学习。与成年人相比，这种学习的压力和动力通常只存在于一线城市，甚至在一线城市的主要城市中。” Ren Jian发现，与成人用户不同，青年市场更容易扩展到整个国家。 “由于儿童的英语学习需求是全国范围的，因此整个在线英语培训都进入了第四阶段，这是组成国家市场的统一阶段。”

正是这个特殊时期推动了在线外语教育中对品牌的需求。 “当形成一个国家统一的市场时，它就要求出现民族品牌。作为在线外教外教英语培训的先驱，51Talk已经运营了将近7年。它的早期增长相对迅速。但是该品牌缺乏降水。此外，我们还希望重新定位51Talk品牌。在线阶段的阶段。 阶段。” Ren Jian说。

五种主要的营销策略正在逐步发展

推动51Talk品牌的升级

51Talk成立于2011年。作为中国第一家在美国公开公开的在线教育公司，它在许多用户的脑海中形成了相对坚实的品牌形象，例如“一对一的外教”，“高成本效益”等。这些都是品牌知名度，需要面对品牌升级。

为了解决这些问题，Ren Jian为2018年第一季度设计了五种特定的营销策略，以帮助成功实施整个公司品牌和营销矩阵的VI升级。

步骤1：使用辛苦销售的营销来传播品牌的声音

“首先，任何品牌营销都无法与品牌的声音分开，商店的数量非常重要。如果您没有足够的数量，很难吸引消费者。因此，在新的营销季节，例如在第一个季节的营销季节，硬广告必须是存储量的主要方式。我们仍然会通过电视，视频，视频，构建广告，广告，广告，和地下广告，并建立大量的新品牌图像。” Ren Jian说。

步骤2和步骤3：使用热点吸引注意力并利用动量能量

销售量只是第一步。 “如果您仅凭数量就可以实现它，那就太简单了，但实际上并非如此。我们发现，在任何品牌管理的过程中，除了拥有足够的品牌声音之外，该品牌也非常重要，要提及目标群体和边际流行群体。因此，在新的一年中，在新的一年中，就品牌而言线上外教一对一好吗知乎线上外教一对一好吗知乎，我们将束缚着这个品牌，以继续流行的IPS，更受欢迎的讨论，并提高整个品牌，并享有良好的态度，并享有良好的态度，并享有良好的态度。 Ren Jian说。

为了实现这一目标，51talk主要从两个特定方向开始：

首先，我们将在今年的春季节中抓住最受欢迎的IP电影“ Monster Hunt 2”。 “我们现在是Monster Hunter 2指定的官方在线青年英语合作品牌。与此同时，我们还获得了Hu Ba（Monster Hunter 2的角色）的IP授权。在新年的学校季节，我们将与Monster Hunter 2和Hunter进行很多综合营销。并不断提供主题来谈论。”

第二个是适应主流通信方法，以更好地利用整个市场的势能。 “过去两年中最热门的事情是什么？现场直播。在过去的两个月中，回答问题使实时广播再次受欢迎。因此，我们将密切相结合的代言人和现场回答问题。但是，这与我通常看到的百万个答案不同。我们正在看到英语答案。我们正在为英语的家庭互动，通过代言人互动，我们可以通过5个互动来互动。亲子家庭可以进一步判断孩子的英语水平，并更好地帮助他们输出并制定新学期的英语学习计划。” Ren Jian介绍了。

步骤4：方案营销操作锁定源点用户

根据商店的数量，它吸引了最大的热点范围。新品牌形象的推出基本上确保了良好的基础。 Ren Jian说：“目前线上外教一对一好吗知乎，您会发现，当您非常彻底，广泛地击中广应用人群时，您仍然需要专注于管理源用户，即品牌的高关注者和重型用户，即您的核心客户群。”

Ren Jian介绍了2017年，51Talk曾经在数据系统中提取用户并整理了一个样本并将其提供给了腾讯。 “ Tencent将这些用户的移动ID号码放入其系统中，发现这些在线英语教育家庭都是知识支付的大量使用组。因为我们的用户都处于知识支付方案中，当我们今年运营源用户时，我们将把它们绑定到共同营销的知识支付方案。

步骤5：内容营销触发用户裂变传输

根据前四个步骤，51Talk将实现从广泛的分销量，热点到维护核心客户群体的维护，并逐渐掌握可能逐步影响最终品牌转换的每个节点。为了进一步扩大品牌影响，涉及第五步。 “没有公司可以完全依靠自己的市场支出来影响每个人。因此，我们将在新的媒体社区中进行大量内容营销，不断发酵我们的主题并影响更多的人。” Ren Jian说。

关于热空气插座的冷思想

如何考虑速度和质量

根据Iresearch的预测，未来三年的互联网教育市场将继续增长，中国互联网教育市场的交易量表将在2019年达到3718亿元人民币。

Ren Jian认为51Talk仍然可以确保2018年的100％增长。“这是完全可能的。现在的困难在于如何更好地管理和控制应对更大的市场挑战的运营过程。教育的本质是服务的实质线上外教一对一好吗知乎：在在线教育的气氛中，51Talk如何利用升级的机会？，服务的最重要的事情是为结果提供承诺和保证。为您提供无限的业务，可以实现我们的运作，因此必须满足我们的质量，因此，要满足我们的质量，因此，要满足您的质量，因此，必须提供成果。这个行业的市场扩展绝不是一个问题。

51Talk在2017年的第三季度财务报告显示，K12业务占其总收入的76.3％。 “ 51Talk是一家K12在线英语教育公司。其关键产品主要集中于5至12岁的青少年。成人英语学习培训是该品牌下的需求为导向的产品，并且将根据学生的需求保留，因为孩子的父母以及孩子的哥哥和姐妹也外教也有一对一的学习需求。” Ren Jian透露。

关于51talk的高营销成本问题，Ren简都认为：“一方面，这是因为51Talk过去在数字营销上投入过多，过去，我们调整了营销结构的分布方法，重点是品牌沟通。同时，51Talk的营销成本已按年度控制和逐年降低，并且在整个过程中都在综合上进行了综合行业，并且在其他行业中均在其他过程中；在整个行业中，整个营销成本;教育行业，由于移动的多屏幕，信息洪水和分裂，消费者变得越来越分散，您很难更有效，更准确地捕捉消费者。

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