线上外教直播课堂宣传：受资本青睐的1对1在线外教为何不做平台要做学校？

如今多数人不再视“真人外教一对一”为平台，而是将其当作学校来看待。

QuestMobile2017年第二季度发布的信息表明，2017年6月K12领域的活跃用户数达到1.08亿，与去年同期相比增长了10.4个百分点，中产阶层崛起后，他们在子女教育上的花费已位列家庭支出第二阿卡索，仅次于购房成本，若每个学生每年在校外接受培训的费用为1万元，那么这一市场将形成万亿规模。

如今的基础教育，重心放在应付考试上线上外教直播课堂宣传，对兴趣的培养放在次要位置；主要依靠学校内的教育，把校外的辅导当作补充；更倾向于线下的课堂，把线上的教学作为辅助。在K12的教育培训行业，各种不同的经营方式竞相发展，呈现出一派繁荣的景象。例如，同样是提供K12英语教育，考试辅导和儿童兴趣培养、实体学校的授课与网络上的外教平台，它们之间并没有什么竞争，属于完全不同的服务领域。

学校教育以及网络教学，其核心都是“教育”，目标都是增强学习成效，更有效地辅助学生进步。阿星最近发现一个值得思考的情况学英语，投资方似乎更倾向于“直播一对一”模式，过去人们常将“真人外教一对一”当作平台，如今他们更希望成为学校。

一、 K12在线教育创业，为何直播1对1模式被市场认可？

网络教学并非新生事物，十多年前101网校已开展中小学远程辅导，这与当前流行的“双师课堂”模式并无本质差异，两者服务内容高度相似。后来出现的“慕课教育”借助可汗学院的影响力一度风靡世界，不过学习完成度不高。

与此形成对比的是，部分实体教育机构在这个阶段发展迅猛； “阿卡索”与“好未来”这两家公开上市的企业被视为教育创新者的典范，然而线下个性化辅导行业诸如学大、精锐等公司已呈现竞争白热化的局面，教育产业的创业机遇主要还是集中在网络平台；同时，移动智能设备与移动互联网技术带来的优势，促使投资方对K12教育市场信心十足。

二零一四年最热门的是图像识别答题线上外教直播课堂宣传：受资本青睐的1对1在线外教为何不做平台要做学校？，由众多应用程序引领，比如作业一百、猿题库、阿卡索这些。阿星曾撰文指出，这类答题软件破坏了应试教育的精髓，主要吸引那些学习基础薄弱、学习动力不足的人，所以最终能转化为付费用户的比例很小，现在很多同类产品又披上了人工智能的外衣。

2015年，资本热衷于投资家教类线上服务平台，不过这种模式中优质教师通常不愁生源，而约师软件又难以杜绝教师私下接单的现象，这成了行业发展的一个制约因素。

经历了诸多挫折之后，投资界识别出“实时互动一对一”的途径，就是参考阿卡索、阿卡索等真人外教一对一网络授课的形式，来经营K12阶段的英语教育或其它科目的应考辅导。在我看来，“实时互动一对一”具备以下几个突出的优点：

直播课堂能带来更强的即时性，教师通过实时互动形式授课，比单纯转述课堂内容更能调动学生情绪，中小学生不容易走神；而录播课程因为采用固定化教学内容，一旦发布到网络平台，就会涌现众多价格低廉的仿冒版本英语培训，导致最初的课程开发者难以维持收入。

与实体教育课堂相比较，学员能够在家中参与网络课程，从而消除了家长必须负责接送的诸多不便。在师资力量相对不足、消费能力却呈现增长趋势的三四类城镇，线上个性化辅导无疑为学员提供了比本地教育体系更优质的教学资源。此外，投资方更关注企业的整体盈利能力，而优秀师资不愿回到中西部地区的现实状况，使得线下教育公司在全国范围内拓展教学网点面临较大阻碍。

比较单独授课和小组授课的方式：单独授课表面上看比小组授课或大班授课需要更多资源，但在教学精准度和个性化方面有显著改善。孩子们现在倾向于独占资源，有专属教师进行一对一指导，他们的学习态度才会更端正。单独授课类似为家长量身打造了长期服务计划，从商业角度看，这种方式能迅速收回成本，非常受投资者的青睐。

因此，近年来不少“一对一视频互动”的商业模式成功吸引了投资，其中最受瞩目的还是那些专注于单一领域、服务大量用户并且客户回购频繁的儿童学科辅导线上平台。

K12应试培训和K12语言培训，尽管形式相似，但分属两个截然不同的范畴。

二、 在线一对一教师升级版时期，价格高昂的学校化运营方式，逐步替代了低成本的平台化运作模式

当前众多网络教学形式纷纷借鉴真人外教一对一平台的成功经验；而线上真人外教一对一项目则将“实时互动一对一”的优越性锤炼得最为精纯。

网络外教初期阶段：诸如阿卡索、阿卡索、阿卡索（当前称作阿卡索abc）等机构致力于构建与外籍教师直接对话的语言场景线上外教直播课堂宣传，旨在消除职场人士英语听力口语方面的窘境；唯有接受以英语为母语的教育者的指导，方能激发学员的求知热情；它们最突出的市场地位在于费用低于阿卡索英语、阿卡索英语、韦伯英语等实体课堂型教学单位，这些线上外教借助互联网对接海外优秀教育人才，基本上被视为协调不同地域语言教学资源需求的“桥梁”。

这一时期，阿卡索完成收购交易，同时在纳斯达克实现挂牌线上外教直播课堂宣传，这些事件验证了其低成本策略的正确性，也凸显了线上平台相较于传统实体教育机构的优势，后者在规模发展上面临挑战。

语言学习宜早不宜迟，起步越早方向越明确，重点服务5至16岁学生的阿卡索英语、阿卡索等机构获得大量投资。随着K12教育家长对教师资质（含证书、国籍背景、教学经历、沟通能力等）标准提升，原先的低成本运营方式已难以为继，整个网络教育行业转向注重消费品质，由80后90后家长引领，呈现高价格、品牌化、高品质的新特点。

就连之前主要聘请菲律宾教师的阿卡索，在开展K12外教业务哈沃小学项目时，也选择了薪资更高的美国教师。市面上价格最高的阿卡索英语，单节课费用达150元上下，尽管收费高昂，但据新闻报道，自2017年起，该机构每月新增付费学员均超过6000人；众多家长选择它，主要看重无需提前预约就能选老师，以及能给孩子安排固定的1对1欧美外教；然而线上外教直播课堂宣传，与当前旺盛的市场需求相比，这仍处于起步阶段，服务供给方面依然比较紧缺，行业发展的红利期还将持续相当长的时间。

（K12在线外教1对1学校模式信息，价格来自网络）

2.0版本K12在线外教的宣传口号是“构建无边界的世界级教育机构”，他们更倾向于自称为“教育机构”。学管师与家长、老师与学生之间的交流更加深入，他们更类似于阿卡索、好未来等实体学校，负责筛选师资力量、设计课程体系、制定培养计划以及开展市场宣传等工作。

三、比平台更规范，比线下学校更数据化的K12在线外教学校

该平台的主要服务对象是八零后和九零后母亲群体，阿星先前做的行业考察都是这些家长为我提供的信息，她们为了给孩子挑选外教平台，所做的市场考察工作比许多投资负责人还要周密、认真。根据我的了解，她们更愿意挑选正规中小学网络一对一教学机构，并且必须由欧美籍教师授课，每节课的费用在百元以上她们也能承受。

作为网络外语教育机构，必须在研究、教学、学习、训练、测试、评估等各个阶段实现标准化和国际化，这样才能够通过家长的审视。

过去各个平台上的教师所使用的教材并不一致，不过学校为了维持教学水准，要求教师们采用相同的教材，例如国内线下的教育机构继续使用经典的NEC（新概念英语）教材，依然能够发挥良好作用；线上的学校阿卡索英语则引进了培生（Pearson）授权的英文原版教材，并且将其纳入了PTE（Pearson Tests of English）的考试范围，甚至在校内开始尝试教授法语、西班牙语等多种语言课程。

这个一对一网络授课的机构在大数据运用上比以前的平台有进步，过去不少网络外教机构用QQ、YY直播、多贝直播等工具进行教学，难以收集和分析学员的学习情况，教材呈现方式也较为单调；现在很多在线教育机构开始建立自己的教学系统，目的是为了满足直播课程时间延长、师生交流、教材数字化、课后测试等综合要求；而一对一固定模式更加依赖核心的智能匹配技术，为学生找到合适的导师，甚至在系统中让家长能够实时观察课堂情况。

线上教育机构在拓展规模方面比实体学校更具便利性，我认为，地级市及以下区域的消费水平提升和市场需求增长，对外籍教师一对一服务的渴求更为强烈，将来一对一外籍教师机构的差异将取决于这一领域的开发，并且网络外籍教师有望成为英语课外辅导的主要形式。

结语：

线上一对一互动模式是长期从事网络与教育结合事业者探寻出的恰当途径，并且真人外教单独辅导领域经历了始于“成年人”、鼎盛于“青少年”，从“综合平台”到“教育机构”，由“低价竞争”转向“优质竞争”的演变过程。

如今网络外教机构在遴选优质教师资源方面更加严格，同时引进海外本土教材，注重与主流考试体系相匹配，并且借助数据化手段为青少年提供个性化辅导，因此网络教学中的课程完成度难题、师生交流障碍、学习成效评估以及过程监管等问题逐步得到改善。（本文首发钛媒体）

标签： K12教育 在线外教 直播1对1 教育创业 消费升级