扇贝英语如何推广APP？

今天我们的分享者，来自南京的创业公司扇贝CEO王杰，将与大家分享他利用自己踩过的坑，打造无论有钱还是没钱，打造百万级促销的经验。

本文摘自扇贝创始人兼CEO王杰在IDG资本热干面分享会上的发言

让我简单介绍一下扇贝（扇贝，我知道你在改变）。 我们目前是一个移动英语学习平台，包括词汇、听力、阅读、写作等。我们在国内外有3000万次下载，苹果中国教育排行榜前50名中几乎有十分之一是我们的产品。

1.扇贝APP应用合集

扇贝是一家很小的公司热干面英语，位于南京这样的二线城市。 在推广方面，我们从一无所知到现在有了一些经验，可以在IDG资本热干面沙龙跟大家分享。

以下是我摘录的一些与促销相关的策略。

美剧《纸牌屋》中有一句话，世界上的一切都与性有关，除了性。 也就是说，一切都与性有关，除了“性”本身。

我深受启发。 营销也是如此——归根结底，做企业除了营销本身之外，还要服务于营销。

其实包括你的生产、销售或者研发。 事实上，我们的最终目的是为了卖掉我们的东西。

所以我认为世界上最棒的公司是可口可乐。 他们出售的饮料假装对配方保密。 事实上，很多其他厂家都能做，但就是卖不出去。

说到扇贝，我们的促销活动大致可以分为四个时期。 第一期是“没钱花”热干面英语，第二期是“有钱不敢花”，第三期是“有钱就关了”。 第四阶段是“眼花缭乱”。

1、“没钱花”的时期

扇贝运营推广阶段

因为我们是一款英语学习应用程序。 我们的产品是2012年才推出的，当时移动设备还没有那么普及。 我们只有一个网站。 我们直接去用户最集中的地方印了一堆传单热干面英语，去了南京、上海。 英语角阿卡索，一一进行。

但是当我们的产品开始大规模上线的时候，特别是移动端产品发布的时候，依靠这种方式效率就会降低。 于是我们开始逐渐思考如何管理用户信誉。 例如，用户每天完成学习后，有一个“打卡”功能英语培训，可以让他们在微博和微信上分享当天的学习状况，随着时间的推移，这也可以贡献流量。

2.

#scallopcheck#在新浪微博上的受欢迎程度

从2014年开始，我们开始做一些H5应用，并在微信朋友圈推送，效果也很好。

2014年10月13日热干面英语，我们对H5进行了词汇测试，准备第二天上线。 但当天晚上扇贝英语如何推广APP？，我们的两位工程师就将其转发到了朋友圈。 第二天上班的时候，已经有两百万人参加了文字测试，当天扇贝的下载量就超过了二十万。

3.

测字H5小游戏

当时我很自豪地写了一句话说：“各位，如果今天你们的朋友圈没有被扇贝淹没，那可能是你们的朋友还不够多。”

但这朵好花并没有开多久，很快H5就因为流量异常被微信掉线了。 后来其他公司的产品开始原封不动地模仿我们的游戏，有的甚至直接搬了前端代码。

然后今年我们又做了一个H5，有英文名字。 用户输入中文名字，并根据中文名字的谐音给他/她起一个英文名字。 例如，如果我的名字是王杰，系统会建议我叫杰伊。

这项活动在朋友圈发布后的最初几个小时内也非常有效。 短时间内就有数十万人加入，而且人数呈指数级增长。 当时我们就预测，按照这个速度，我们能够为中国的每个人都拥有一个英文名字。

但还是没有效果，活动很快就在微信上关闭了。 无奈之下，我们只好求助于微博平台阿卡索，很快就被转发了一万多次。

4.英文名活动

这是两个成功案例，您现在可以在我们的微信公众号shanbay17上体验。

其实我们也做了一些不太成功的案例，但是说到产品的运营和推广，你就得继续做下去。 如果你遇到了，你就会赚钱。

此外，“顺势而为”也很重要。 如果你能赶上与你非常相关的事情，你就可以追随潮流。

比如双十一、双十一期间，我们改进了词汇测试活动，如果词汇测试相同的话，你可以和男女（男孩配男孩，女孩配女孩）配对，也是以很低的价格获得的。成本。 取得了一些良好的推广效果。

2“有钱不敢花钱”和“闭着眼睛花钱”

扇贝运营推广阶段

自从2014年我们获得了IDG资本的A轮投资以来，我们手头还有一些钱，所以我们也尝试了一些花钱的方式。

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