直播1对1模式成功落地，K12外教平台忙着做“学校”

根据QuestMobile 2017年Q2数据，2017年6月K12行业用户数为1.08亿活跃用户，同比增长率为10.4%。 中产家庭崛起后，对下一代教育的投资成为家庭除首次购房之外最大的支出之一。 首先，如果每个学生每年花1万元进行校外培训，这将是一个万亿美元的市场。

目前的基础教育仍然以应试为主，兴趣为辅； 以校内教学为主外教一对一平台，校外培训为辅； 以线下课堂为主，线上课堂为辅。 K12教育培训市场，多种模式竞相争胜。 比如，如果你也在做K12英语培训，也许考试辅导和孩子兴趣学习，线下学校和线上外教平台是不同的领域，不存在竞争关系。

无论是学校教育还是互联网教育，本质都是“教育”，同一目标都是为了提高学习效果，更好地帮助学生成长。 阿星最近注意到一个有趣的现象。 资本似乎更喜欢“直播1：1”的模式。 过去，人们往往把“直播外教1：1”视为一个“平台”，但现在却想成为一所学校。

直播1对1模式为何受到市场认可？

“互联网+教育”并不新鲜。 十多年前，有101所网校为中小学提供远程教育。 和最近流行的“双师课堂”没有太大区别。 后来兴起的“MOOC教育”随着可汗学院风靡全球，但完成率较低。

相反外教一对一平台，一些线下培训机构在此期间蓬勃发展：“新东方”和“学而思”（人才未来）两家上市公司是教育创业者的标杆，但线下教育是1 1的，例如学大、精锐等已形成强手如林的局面，教育行业创业机会依然在线； 再加上智能手机、移动互联网的技术红利，让资本母公司“不缺钱”的K12领域。

2014年最火的就是“拍照答题”，以各种App为代表外教一对一平台，比如作业100、猿题库、学霸君等。阿星当时写了一篇文章，批评拍照答题产品割断了拍照的本质。应试教育招收了一些学习能力差、学习意愿弱的学生英语，最终用户的转化率会很低。 智能”新马甲。2015年，资本追捧“家教O2O”平台，但由于该模式下普遍不缺好老师，预约软件无法解决跳单问题成为发展瓶颈。

踩过无数坑后，资本确定了“直播1对1”模式，即借用91外教、51Talk等直播外教1对1在线教学形式，运营英语培训K12 领域或其他科目的应试培训。 笔者认为，“直播1：1”的比较优势如下：

（1）与录播模式相比：直播有紧迫感，老师现场对话式教学比处理课堂更投入情感，K12学生不会分心； 另外，录播课是标准化课件。 一旦售出，淘宝上就有大量低价仿制品，这使得原创课件生产商的盈利模式难以为继。

（2）与线下培训模式相比：学生在家在线上课，省去了家长接送的麻烦。 在师资相对匮乏但购买力已升级的三四线城市，在线1对1教育无疑会给学生带来高于当地教育水平的教学质量。 与此同时，投资者更加关注机构的规模效益。 受限于优秀教师不愿意返回中西部地区，线下培训机构很难在全国市场铺开教学点。

（3）与1对多直播或小班直播模式相比：1对1直播看似比直播小班或直播大班成本更高，但有实质性的提升在教学的针对性和个性化方面。 现在孩子喜欢“一个人吃饭”，有专门的老师一对一教学，这样孩子的学习态度就会更加认真。 一对一的直播类似于给家长订购“包年套餐”计划。 从销售角度来看直播1对1模式成功落地，K12外教平台忙着做“学校”，此举可以快速回笼资金，深受投资者喜爱。

因此，近两年不少“直播1对1”项目获得融资，其中最引人瞩目的仍是品类最集中、覆盖范围最广的K12在线1对1外教项目人员多，订单续订率高。

K12应试培训和K12语言培训是两个不同的领域

高品质学校模式取代低成本平台模式

几乎所有的直播教育模式都是向直播外教1对1平台学习； 线上1对1外教项目也将“直播1对1”模式的先进性打磨得最为成熟。

在线外教1.0阶段：91外教、51Talk、vipabc（现更名为tutorialabc）等打造与外国人面对面交流的沟通环境，解决聋哑英语哑白领在职场的尴尬; 只有向英语老师学习才能重新点燃学生的学习欲望； 而他们最大的竞争优势就是比华尔街英语、英孚英语、韦伯英语等线下教学机构价格更低，而这些线上外教利用互联网的优势，对接海外优质师资，基本上就是所谓的“线上外教”。匹配跨地区语言学习供需的“平台”。

这一阶段的标志是91外教的收购和51Talk在纳斯达克的成功上市，与线下教育机构相比，证明了主体低成本模式和“平台”规模模式的有效性。

在线外教2.0阶段：越早开始语言学习，路径越积极。 主打K12（主要是5-16岁青少年）的哒哒英语和VIPKID均获得巨额融资。 由于K12领域的家长对教师的要求更高（证书、国籍、经验、亲和力等）阿卡索，过去的低成本模式已经不再可行外教一对一平台，整个在线教育已经进入消费升级。 品牌，注重品质的舞台。

就连此前专注菲律宾外教51Talk，也为其K12外教哈沃小学聘请了价格更高的美国外教。 市面上最贵的哒哒英语课每节课150元左右，这价格真是天价了。 据媒体报道，哒哒英语自2017年以来每月新增付费用户超过6000名； 预约抢老师，为孩子选择固定的欧美一对一外教； 但与当前的旺盛需求相比，仍处于初期阶段，供给端仍相对不足，市场红利将持续较长时间。

K12在线外教1对1学校模式信息

在2.0版本中，K12在线外教的Solgan是“打造一所没有围墙的国际学校”等等，他们更喜欢被称为“学校”。 新东方、好未来等线下学校也筛选招生师资，设立课程和培训项目，并负责营销等事宜。

比线下学校更数字化的K12线上外教学校

真人外教1对1平台的目标客户其实是80、90后的妈妈们。 阿星之前的行业研究就是基于这些家长为我收集“信息”。 为了给孩子选择外教平台，“市场调研”比很多投资经理更重要，也必须细致、严谨。 据我观察，他们更倾向于选择专业的K12在线1对1学校，必须是来自欧美外教，而且班费在100元以上。

既然是在线外教学校，就需要在研究、教学、学习、实践、测试、评价等方面做到规范化、国际化，才能经受住家长的考验。 过去，平台上不同教师使用的教材并不统一英语培训，但学校要求教师使用统一的教材，以维持教学质量和考核。 例如，国内线下教育机构使用的经典教材NEC（新概念英语）仍然有效； 网校引入哒哒英语去培生授权原版教材，纳入PTE（培生英语考试）考试，甚至在学校尝试法语、西班牙语等多语种教学。

在线1对1外教平台相比之前的平台在大数据方面也有所提升。 此前，一些在线外教平台使用QQ、YY直播、Dobe直播等方式进行授课，无法积累和分析学生数据，教材展示不够生动； 越来越多的网校建立了自己的教学系统，满足直播课延时、沟通互动、教材数字化、课后评价等一体化需求； 而固定的1对1模式则需要核心算法为学生匹配合适的老师，甚至在系统中监督家长上课。

K12线上1对1学校在规模扩张方面比线下学校更有优势。 笔者认为，三线城市以下城市市场的消费升级能力和需求逐渐旺盛，对1对1外教需求更加迫切。 未来，1对1外教学校之间的差距将取决于这一发展，在线外教有望成为校外英语学习的主流。

结语

线上直播1对1模式是互联网+教育创业者多年探索的正确出路，而真正的外教1对1市场从“成人”开始，在“青少年”爆发，从“平台”到“学校”从“价格战”向“质量战”转变。 随着在线外教学校筛选优秀师资、引进国外原版教材、对接考试、结合大数据技术为K12人群提供深度服务，“课堂完成率”、师生互动、学习效果等都得到了提升。在线教育监管痛点正在得到解决。

文字| 李星

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