在线英语一对一模式面临瓶颈，弯道超车手握三张王牌。

短短三年时间，K12在线英语赛道已经人满为患。 在资本的驱动下，企业烧钱扩张产能，大搞营销战，提高家长的虚荣心，鼓励孩子半自愿学习，共同造就了这个市场的繁荣。

虽然市场前景看似广阔，但各品牌梯度已拉大。 根据中科院《2017中国在线少儿英语教育白皮书》，VIPKID、DaDa、51talk、vipJr四家龙头企业占据第一梯队。 拥有80%的市场份额，似乎留给二三线的机会并不多，尤其是新进入该领域的竞争对手。

当然，这样的断言未免太过武断。 毕竟，即使是去年成立的魔耳和今年3月更名并以公司形式运营的鲸鱼小班，在快速发展的同时也经历了很多曲折。 超车的势头。

无独有偶，这两家后来者都采用了与龙头企业“一对一”模式不同的小班形式进行在线教学。 虽然相比“一对一”，小班授课的操作难度更大——如何划分学生水平、保证同班学生的口语水平相近、如何保证班级容量等都是困扰学生的难题。采用小班模式进入在线少儿英语领域的企业需要面对。

不过，无论是今年获得新一轮融资的主打小班模式的魔耳、鲸鱼小班，还是原本的一对一玩家abc360、51talk推出的兰迪学科英语和哈沃小班分别是小班课，而VIPKID也借助SayABC品牌进军小班课赛道，足以说明，虽然小班课模式仍属于“非主流”，但这种“非主流模式”的竞争已经开始。 或许，那就是少儿在线英语未来的主流。

几家少儿英语赛道的龙头企业，在营销战中无限放大“一对一”模式的优势，以吸引学生家长。 看来外教给学生上课时，在半小时甚至更长的课上，学生可以有更多的时间和外教交谈。 这种感觉确实是VIP，正是因为“一对一”的模式被领先玩家所采用。 如果没有近两年小班模式的兴起，或许很少有家长或学生会质疑这是否真的是对学习最有帮助的方式。

黑马格既是一名互联网观察者，又是一名父亲。 他亲自挑选了两三个“一对一”在线英语学习平台给女儿试用，女儿在其中两个主要平台上学习过。 就女儿的学习经历而言，我对“一对一”的模式存有疑虑。 在黑马格看来，一对一模式的发展面临以下瓶颈：

1、启蒙阶段，一对一模式很难为孩子的学习“破冰”。

从学生来源来看，网络学习平台上的学生可以分为两类：一类是选择网络平台作为英语学习的起点；另一类是选择网络平台作为英语学习的起点。 另一组从离线切换到在线。

我们先来看看那些一开始就选择在线学习的人。 虽然大多数意见认为“一对一”更适合启蒙和学习的初级阶段，但我个人认为这不能一概而论，要看学生的个性。 对于性格比较内向的学生来说，一开始学生连回应老师的积极性都没有，更不用说主动与老师沟通了——黑马格的女儿经历了很长一段时间的“瞪老师”英语培训，在课堂上心不在焉。上课，甚至退课。 。

2、“一对一”模式中，大部分老师都是不固定的。 孩子每堂课都要适应一个新老师，学习效率不高。

“虽然适应不同老师的教学风格也是一种需要培养的‘情商’，但现实中，家长还是更倾向于根据孩子的喜好来预留自己喜欢的老师，这很容易产生严重的需求优质师生的不匹配导致学生无法预约到自己喜欢的老师，部分老师无法上课。

在这种情况下，家长就不得不预约新老师，以消耗上课时间。 最终的结果是孩子们必须适应每堂课的新老师。 一旦他们习惯了老师，课程可能就结束了。 如此周而复始，学习效率很难提高。

3、一对一的模式很难为孩子营造学习氛围。

看看从线下转向线上学习的学生，由于主流的线下学习模式是课堂授课，事实上，线上课程比“一对一”让学生连接得更加无缝。 许多选择线上“一对一”接受一对一教学的学生并没有放弃线下课程。 原因在于，班级营造的“一起学习”的氛围以及对同学之间所能产生的激励作用是“一对一”教学所无法达到的。 给学生。

美国心理学家JR哈里斯是儿童玩伴方面的专家。 经过长期研究，他发现，孩子在成年之前的成长过程中，大部分时间都是和玩伴、同学或朋友在一起，而不是和父母在一起。 。 他的一项研究得出结论，影响孩子的因素50%来自基因，40%到50%来自孩子的玩伴。

如果我们把这个研究结论应用到少儿在线英语学习上，就不难理解为什么小班课在短短一两年内就取得了突破。 原因很简单。 这更符合孩子学习的心理需求。 。

第四，从企业运营角度来看，一对一模式的成本过高。

从企业运营角度来看，“一对一”模式本身的弊端也很明显：成本高、利润率低、规模不经济。 受这些困难的制约，即使是拥有过半市场份额的“一对一”龙头公司VIPKID也未能实现盈利。

由于一对一模式面临诸多发展瓶颈，而小班课堂未来可能会从“非主流”转变为“主流”，所以我们不妨看看小班班赛道，看看是哪一个可以脱颖而出。

我们先来看看VIPKID和51Talk除了“一对一”模式之外，还开发了小班业务模块。 一方面，小班课确实可以成为这些龙头企业下沉渠道、开拓三四线市场的工具。 然而，小品类品牌却很难避免借用母品牌来实现流量导流。 如何调和与母品牌的关系，如何划分边界，实现不同业务板块之间吸引客户的平衡，都是他们下一步需要面对的难题。 如果利益协调不好，不仅小班业务可能受挫，还可能影响原来“一对一”的业务板块。

再看看主打小班模式的魔耳和鲸鱼班。 刚才提到，整体来看，小班班打造的“陪伴学习”模式更符合孩子的学习心理，但小班班模式也存在差异化。 目前，“魔耳”有不固定外教、不固定同学、“自订课”等“三不固定”格式和“固定老师、固定同伴、固定同学”的“三固定”格式。鲸鱼小班的固定课表”。 显然，“三定”操作比“三定”难度更大，但鲸课堂CEO吴浩认为，让孩子定期跟固定外教、熟悉的同伴一起学习，可以让孩子获得更好的学习兴趣和体验。 和效果。

“首先，固定同伴可以最大限度地发挥同伴学习的效果。 固定的同学可以很快相互熟悉并建立友谊。 课堂上更容易形成合作、活跃的氛围。 课后，作业和复习环节有更多的互动，提高了孩子的学习能力；其次，固定的上课时间可以帮助学生养成规律的学习习惯； 第三，固定老师可以节省老师在每次上课前花费大量时间了解不同孩子的学习进度，也不需要在每堂课中花费大量时间了解不同孩子的学习进度。 与不同性格的孩子打破僵局，可以大大节省适应时间，让孩子有更多的时间学习。 老师和孩子们会逐渐熟悉并建立关系，激发孩子们的学习兴趣。”吴浩说。

严格来说，鲸鱼小班在少儿在线英语赛道上绝对算不上后来者。 早在2013年——VIPKID和DaDa成立的那一年，亲子社区里就聚集了一些家长。 我希望为孩子们提供开阔视野而不是应试导向的英语教育。 他们漂洋过海，引进美国原版教材，请外教在线教孩子们英语，带孩子们融入美国文化。 这就是鲸鱼班的前身，软英语。

从某种意义上说，也许今年才开始以公司形式运营的鲸课堂错过了这两年快速发展的机会线上英语一对一，但正如我们鼓励孩子时常说的那样在线英语一对一模式面临瓶颈，弯道超车手握三张王牌。，生活或学习不是游戏。 这是一场百米赛跑，但却是一场马拉松。 坚持到最后的人就是胜利者。 在深入了解鲸鱼小班的课程设置和教学模式后，黑马格认为其具备弯道超车的能力和潜力。

单看小班课赛道上的竞争者，黑玛格认为，围绕“小班课”模式在广度、时间跨度、有效性等方面做出的努力，将决定所有选手未来的走向。 。

我们先谈谈广度。 这主要是指课程内容的多样性。 从目前来看，无论是“一对一”还是小班班品牌学英语，课程大多以阅读、对话等口语练习为主，少数品牌以绘本阅读为补充。 鲸鱼班目前采用大+小模式。 主修课程为美国小学中文和原版分级阅读线上英语一对一，辅修课程包括写作、科学、社会科学、说服性写作和演讲等。多维度学习需求的满足，让鲸鱼课堂更注重口语练习和启蒙。英语 品牌之间的差异尤其明显。

我们来谈谈时间跨度。 这主要是指课程设置的水平。 虽然目前的少儿在线英语品牌都号称要向K12（幼儿园到十二年级，学前教育到高中教育的缩写）领域扩张英语培训，但大多数平台上的学生年龄集中在4岁到12岁之间。甚至中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》显示，在线英语学生的平均年龄仅为5.8岁。 这恰恰说明，大多数平台只能在学生的启蒙学习阶段发挥作用。 然而，随着各平台最早一批学生逐渐成长，如何与未来学习对接的问题变得凸显。

在这方面，鲸鱼班也展现出了自己的特色。 其课程包括启蒙、中级到高级，细分为15个级别。 1级对应从幼儿园到小学三年级的学生水平。 10级及以上对应国内大学本科毕业生及以上水平，涵盖能力范围广。 ，可以满足学生各个阶段的学习需求。 与各平台学生低龄化的趋势不同，目前鲸鱼小班近50%的学生年龄在9岁以上。

也有效。 这主要是指对课程学习效果的控制。 黑马哥一直认为，外教课最多只能起到引导作用。 从线上学习到线下生活场景，如何激励孩子主动说英语，并将课程中学到的知识转化应用成为家长的问题。 家庭作业。 如果没有老师来把控学习效果，复习在线外教课程之外学到的知识，就很难保证学习效果。 在目前众多的学习平台中，鲸鱼课堂是为数不多的通过中教课程的设立，为学生提供复习巩固课程，保证学习效果的平台之一。 看得见的学习效果是保持学生与平台粘性、提高课程继续率、口碑传播和转化的关键。

研究了几年少儿在线英语行业，我发现创业的故事逐渐一致：作为父母，有很多人为孩子创造一个学习英语平台。 我还发现，营销表述逐渐一致：欧美外教、一对一……发展过程也很相似：筹集了多少轮资金、增加了多少学生、收入增加了多少...

不过，鲸鱼班的故事仍然让我感动。 在吴浩看来，教育是培养人的百年事业。 我们不能只追求发展速度，而必须完善课程体系线上英语一对一，找到真正适合孩子学习英语方法。

在黑马格看来线上英语一对一，虽然在线少儿英语赛道上强者众多，但拥有固定同学、固定时间、固定老师“三定”模式的鲸鱼课堂，通过多年的探索找到了一条适合中国的方法。对少儿英语教育的理解。 儿童与教育规则新模式，凭借良好的用户体验和口碑，在企业运营仅半年的时间里就已初现端倪。

十年树成，一百年树人。 我非常认同吴浩和鲸鱼班的教育理念。 教育不是短跑，而是马拉松。 与其他在线少儿英语平台不同，鲸鱼课堂不求速度，只求体验和效果。 虽然还不足以对第一梯队产生冲击，但只要走对了路，未来一定能后来居上、弯道超车。 可能的。

标签： 英语 吴昊