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去年10月，新东方宣布推出自己的青少年外教直播品牌“blingabc”，采用1对3固定北美外教模式进军线上外教直播。截至今年6月，Blingabc已服务学生3300余名，年龄在6岁至9岁之间。
比林东方在招生时主要采用限量招生的方式，招生属于“抢购”式学英语，满198个名额的话就开放两周，一个班没满就下架。这种招生方式在目前众多的外教小班产品中比较少见。在开课时间上，比林东方也采取了与线下泡泡同步的节奏。
此外，碧林东方在教学和研发方面也与泡泡网保持着良好的契合度，扩张步伐稳健，先在一个城市打响名气，再扩张到另一个城市学英语，依靠的是口碑而非投入巨额资金。
经过近8个月的发展，除了扩充人员，比林东方还学到了什么？在火热的小班外教市场中，比林东方做出了哪些差异化？
顺应泡泡的韵律，“春夏秋寒四季同步”
新东方在两年前萌生了进入在线外教领域的想法。刚刚经历互联网+教育领域新晋在线创业者的冲击，新东方开始通过多纳、乐教、东方优播等业务体系进行单点突破。到了2017年，当市场发展和家长接受度都已经达到一定程度时，新东方结合竞争对手的发展和自身的反思，决定在6月份进入在线外教市场，成立了必霖东方。
学校去年10月开始招生，今年1月就达到了盈亏平衡点。比林东方CEO乔磊告诉鲸鱼传媒，当时服务的学生人数是600人。寒假班结束后苏州真人外教一对一多少钱：“春夏秋冬各当季”，碧林东方外教网络小班课到底有何不同？，比林东方3月在广州和苏州召开了发布会，招收了198名学生。
鲸鱼传媒注意到，比林东方采用了寒假班的概念，这在外教小班在线课行业似乎是一个令人意外的做法。目前，无论是小班还是一对一，市场上大部分机构普遍采用随时选课的做法。但比林东方的逻辑和线下的Bubble是一样的，就是“匹配春夏秋寒四季”。这样一来，当Bubble的学员该续课的时候，比林东方的外教班也该续课了。“结合线下的习惯，学员们会很容易跟上这个节奏，他们不会觉得周二晚上上课是一件很不可接受的事情，因为Bubble就是在周二晚上上这样的课。”乔磊说。
碧林东方小班课程一个单元分为6节课，如果学生选择周二、周四的课程，则需要在周二、周四下午6点准时上课，若缺课老师会打电话通知学生。通常一个学生由一名外教和一名中教负责，交流时老师会与小班固定的3名学生进行交流。
目前，1对4、1对6的线上小班模式比较普遍，选择1对3似乎不太方便学生分组讨论？乔磊向精媒解释了比林东方的逻辑：只有奇数才能形成决议。比如上课时，学生就某个议题进行辩论，辩论结束后投票支持。如果是三个孩子，可以形成2：1的决议关系学英语，但方便分组的2：2的比例无法形成决议关系。在这个过程中，孩子们需要拉票、说服伙伴，进而体验竞争关系。
“一对三和一对四的另一个区别是老师的关注度。如果少了一个学生，老师就会更加关注其他学生。”
作为Bubble的线上拓展，碧林东方小班提供全年付费、半年付费两种续费模式，不过暑期班的部分短期名额会晚点释放，收费也相对较贵。
乔磊透露，目前比邻东方的客均价为每分钟3元，一节40分钟的课大概是118元。满课率为87%-91%，报名是“抢购”式，满198个名额的话，两周开完，每周释放99个名额，没满的话就会下架。
对于各个班级学生水平可能参差不齐的情况，碧林东方并没有采用市场上常用的评价方式苏州真人外教一对一多少钱，因为对于泡泡学生来说，这一步要简单得多。根据线下泡泡里各个年级学习的教材，就可以将学生推荐到对应级别。
这也透露出了比林东方的一个特点，那就是没有专业课和选修课的划分。相比于很多机构的少儿在线大学理念，比林东方的培养逻辑还是非常以结果为导向的。“我们认为，既然学生花了钱来学外教，不可能学了一年之后，唯一的收获就是看到外教不再害羞了，这样的话，家长就不会再花钱了。”乔磊认真的说。
特聘教研团队开发1对3专属教材，衍生IP版权
秉承新东方一贯的特色，比林东方虽然是新东方的子公司，但团队基本是从零开始组建的，大部分都是后期招募的学术研发人员，同时还聘请了国外的教学和研发团队，专门负责编写教材。
“我们在做一对三教学的时候，发现市面上还没有专门为在线教学量身定制的教材。”乔磊告诉鲸鱼传媒，如果基于现有的教材进行二次研发，很容易丢失教材本身的属性，因为开发者与原作者之间没有逻辑上的联系。
新东方的教材在开发之初就是针对1对3在线教学而设计的，教学中使用的动画片、歌曲、图片等版权均属于新东方自主研发。教材一共有4套，每上6节课新东方会给学生寄送一套教材。
上课时，学生主要使用电脑和iPad，课后则主要使用手机学习。家长可以看到孩子的作业。乔蕾展示了一段30秒的动画片，涵盖了课堂的所有内容。同时，为了训练孩子的听力，没有设置字幕。作业除了动画片，还包括绘本故事、真人电影等形式。其中涉及的动画人物，如鳄鱼、变色龙等，均来自比林东方的版权研发。
比较特别的是，除了IP人物，比林东方教材里的插画全部采用真人形象。“这是需要注意的，不然小朋友分不清普通的卡通人物和IP人物。”乔磊解释道。
据透露，这套教材研发投入达数百万，目前仍在不断更新优化，每季度根据学生需求不断修改调整。
鲸鱼传媒了解到，碧林东方目前营销投入极低，大部分投入放在师资和教学研究上，用高薪吸引优秀人才，外教的薪资比行业内至少高出40%。
教材随着教材的更新而同步更新苏州真人外教一对一多少钱，同时老师本身也在不断的培训中，需要不断的学习，老师培训采用线上一对多的直播培训方式。
所有外教均须持有托福或其他当地国家认可的资格证书或教师资格证，家长若想查看外教资格证书，外教可随时向家长出示。
在考核评价方面，碧林东方将根据泡泡宝贝的评分标准进行动态评分，包括家长反馈、课堂反馈、班主任评分等。所有外教在招聘和培训后，都将接受常年培训，以跟上不断更新的教材。
比邻东方的师资培训团队有15人，乔磊告诉鲸鱼传媒，为了保证培训的有效性，他们首先会通过合理的绩效考核来要求外教，在培训过程中会特别关注文化价值观的差异，双方会继续合作苏州真人外教一对一多少钱，建立更深层次的联系。
虽然使用在线外教，但比林东方目前没有进军一对一教学市场的计划。“班课教学是新东方擅长的，另外很多机构认为固定老师、固定时间很麻烦。所以既然我们进入了市场，就去做别人不愿意做的事情，或者说这可能是新东方自己的护城河”，乔磊对鲸鱼传媒表示。
步步为营打造良好口碑，搭配线下策略解决课件续费痛点
从去年开始，就有外教在线小班课将爆发的传言，但目前来看苏州真人外教一对一多少钱，并没有爆发的迹象。乔磊认为，爆发与否，关键在于看使用的逻辑是否有可持续的模式。“比如1对1，随着规模越来越大，收费也会越来越高，整个商业模式很难保持收支平衡。所以1对1业务一般都有节点式、阶段性的爆发，但无法形成有效的课时续费逻辑。而在线小班课还有太多的市场没有开发出来，无法定义什么样的爆发才叫爆发。”
比林东方团队从去年10月的50人扩大到120人，不仅仅是人数增加了，乔磊告诉鲸鱼传媒，“半年下来，我们的信心更加坚定了，因为这个市场巨大。其次，我们也发现了很多挑战，包括产品的升级、客户的体验等等。如何在技术和教育之间取得良好的平衡，是我们作为一家互联网教育公司要不断思考的问题。”
续费率是当下线上小班课程的痛点，比林东方四季断课的部分意义，也在于与线下泡沫续费期同步，配合招生窗口期，如此一来，线下也能助力线上销售，让两大策略契合。
不仅是开课时间，无论是编写教材还是设计产品，比林东方都倾向于对标和与泡泡的线下内容进行弱绑定。“我们首先要服务好泡泡的学员，流量非常精准。”乔磊说。因为线下学员数量庞大，比林东方的线上线下逻辑密不可分。
新东方近期调整组织架构，成立以CEO周成刚为首的创新业务部门。比林东方就属于该部门，也是泡泡少儿的在线外教产品布局业务，与泡泡少儿属于同一产品线，虽然隶属于泡泡少儿，但一切运营和管理都是独立运行的。
目前，碧林东方已经进入武汉、北京、苏州、广州四座城市，步伐不能说很快，但看得出走得比较稳、比较扎实，在保证口碑的同时，逐步一个城市一个城市地扩张。“今年我们的目标是十座城市，但把这十座城市打造成好口碑比什么都重要。”乔磊说。
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