懒惰的星期天
芥末堆
新产品、新资本、新合作，Mustard Stack周日特刊汇集本周最新资讯，助您快速了解行业动态。
首都
掌门一对一完成1.2亿美元D轮融资，2017年营收有望超10亿
12月26日，掌门一对一在2018年度战略发布会上宣布完成1.2亿美元D轮融资。此外，张毅表示，掌门2017年全年总营收预计突破10亿元，续约率达80%，市场占有率达70%。2018年，掌门一对一将在产品、教研、大班课三大领域全面升级。
产品方面，张毅表示，掌门1对1将打造智能ICPE系统（Intelligent classroom and personality evaluation system，智能课堂个性化评价与评分系统的简称）。系统由智能匹配、智能课堂、智能评价三大系统组成。张毅表示，在智能匹配环节，系统将多维度匹配学生和老师，优秀的微视频将按照考点、难度、解题方式等进行模块化切片，划分更细。此外，掌门1对1还将与商汤科技进行战略合作，共同开展情商识别等领域的技术整合与研究。
掌门1对1联合创始人余腾在会上表示，2018年他们将继续投入2亿元打磨标准化教研体系，包括将现有的近10万套课件提升到100万套，将现有的3000个模块进一步细分到2万个。
在大班课策略上，掌门1对1提出了智能排课的概念，即课前根据学生的学习成绩进行排课。据掌门1对1公布的数据，其师资规模已达3万人，注册学生规模达200万，学生覆盖全国600个城市。张毅表示，2018年掌门1对1将重点布局三四线城市。
「客家传媒」获数千万元Pre-A轮融资，志在将商业内容与媒体+教育相结合
36氪获悉，嘉宾传媒近日完成A轮融资，由同创微影领投，上轮所有投资者跟投。此前，嘉宾传媒曾获得深创投、科大讯飞、奥飞娱乐、阎焱、毛大庆、李斌、吴胜等600万元天使轮融资。
嘉宾传媒由资深媒体人、主持人吴婷于2016年创办，目前旗下有两大主打产品：财经脱口秀《我有嘉宾》和访问学者品牌《嘉宾聚会》。未来将以财经内容+商业教育的模式，不断拓展产品的规模和形态。
节目主要以访谈、纪录片的形式呈现，吴婷将以观察者的身份走进公司，与创始人对话，以纪录片的形式还原公司日常的商业生活。同时，团队将与视频内容原创文字内容合作，以人物报道、创始人日记的形式发布在微信公众号及各平台，并在喜马拉雅推出音频节目。
嘉宾传媒的盈利模式主要以赞助、广告和学费收入为主，今年营收1000万元人民币掌门一对一和外教，整体实现盈利。
教育信息技术公司上海益教完成亿元B轮融资，海通文化产业基金领投
12月29日，上海怡教完成亿元B轮融资，本轮融资由海通文化产业基金领投，新东方、东方证券跟投。
上海益教成立于2009年，专注于智慧校园与创客教育产品的研发，致力于打造课堂教学与随时随地碎片化学习相结合的“混合式”教育生态。
近两年，益教的产品全面升级，包括智慧校园系统、智慧教室系统、人工智能黑板、职业生涯规划排课系统、智能阅卷系统等。其中益教人工智能黑板是智慧教室的核心产品，集成传统黑板、人工智能、直播录播、物联网路由器等设备，进行软硬件一体化设计。
上海益教副总裁曹鹏介绍，其产品已覆盖全国30个省5000余所学校，2018年上海益教计划新增生产线，推动智能黑板业务商业化落地，此外本轮融资还将用于研发和市场推广。
托管机构“幸福鸟”获400万元天使轮融资，品牌升级转型为职业习惯培养机构
近日，育儿机构开心鸟宣布完成400万元天使轮融资，投资方尚未披露。本轮融资将主要用于以下三个方面：台湾优质课程及师资培训体系的引入、线上课程的搭建、小程序的开发。本轮融资后，开心鸟将升级品牌战略，将原有的托管业务升级为专业的习惯培养机构，定位于更垂直的细分市场，专注于培养孩子良好的习惯。
开心鸟成立于2017年3月，主打工仔群体，对传统小餐桌进行改造升级，为孩子提供学业辅导、生活照护、习惯培养、兴趣培养等一站式标准化托管服务。
目前开心鸟主营业务分为日租托管业务和周末兴趣班培训两部分，托管业务平均客单价1500元/月，属于托管行业低端价位，毛利约50%，已发展近20家机构，主要分布在福建，未来考虑将业务拓展到广州、上海，与当地服务商合作，嫁入品牌。
智慧英语获千万元天使轮投资 开设幼儿园小朋友线上外教团课
12月28日，睿智英语宣布获千万元天使轮投资，少儿在线外教赛道再添新丁。
2017年9月英语，瑞通教育开始组建团队研发在线英语小组课程，从立项到跑通仅用了两个月时间就成立了“微视学科英语”。微视学科英语针对低龄儿童市场推出在线外教小组课程，目前产品覆盖的年龄段集中在3-6岁英语培训，创始人希望未来能进一步覆盖7-10岁的年龄段。
全国范围内，瑞通教育服务幼儿园超过9万家，幼儿园是其优势市场区域。创始人认为，幼儿天生喜欢伙伴、喜欢合作，更适合固定同伴、固定时间的集体课。在教学方面，通过分组、快答、游戏、角色扮演等方式，让孩子喜欢在线教育的形式。
Wisma Subject 英语教研负责人Helen女士表示，Wisma Subject English外教全部英语外教招聘和培训严把关掌门一对一和外教，淘汰率高达90%以上，希望以优质的服务促进老客户的回购。
文化长城15.75亿元收购翡翠教育案获批
11月27日晚间，文化长城发布公告称，发行股份及支付现金收购玉德教育100%股权的方案获得中国证监会上市公司并购审核委员会审核通过。
交易价格为15.75亿元，其中47.83%以现金支付，52.17%以发行股份方式支付，此次15.75亿元并购案成功获批，成为2017年规模最大的教育资本并购事件。
目前文化长城主营业务包括教育信息化服务、职业教育培训、创意艺术陶瓷研发、设计、生产和销售等。公开资料显示，玉石教育成立于2012年，属于教育培训行业非学历类职业教育培训领域，主打IT培训业务。
2016年翡翠教育营收2.91亿元，其中职业教育培训营收1.93亿元，占比66.35%；教育系统集成及运维营收8146.7万元，占比28.02%；软硬件开发及销售营收1635.68万元，占比5.63%。本次交易完成后，翡翠教育将成为文化长城的全资子公司。
新高教集团1.83亿收购新疆本科独立学院56%股权 并发放4072万元贷款
12月27日，新高教集团发布公告称，云爱集团全资子公司北京大爱咨询同意以1.83亿元收购新疆某本科教育独立学院举办者公司合计56%的股权，并向其提供4072.43万元贷款，用于偿还股东贷款。
标的学校成立于2003年，主要从事新疆民办高等教育，提供本科教育，目前仅有一、二年级两个班，获准授予学士学位。目前拥有教育用地1600亩、住宅用地400亩，拟用于建设校舍及供教师、管理人员和其他引进人才居住，为未来发展提供便利。
新高教集团成立于1999年，今年4月在香港上市，成为今年第四只在香港主板上市的内地教育股，专注于提供应用型高等教育。今年上半年，新高教集团总营收2.66亿元，同比增长34.4%；净利润1.1亿元，同比增长38.1%。
2017年上半年，新高教集团在西南、华中、东北地区运营投资了云南商学院、贵州商务职业学院、湖北民族学院科技学院、哈尔滨华德学院四所高校，并于2017年下半年筹建了西北商务职业学院。
产品
本土少儿节目组织“喵播”上线，首次以录播课形式培养家长思想
衢州少儿编程培训机构妙博教育看好新高考政策带来的利好，一年前就开设了线下门店，面向中小学生教授视觉趣味编程、机器人编程、奥林匹克编程、文本编程和Python课程，并针对有竞赛需求的“尖子生”开设了C++语言课程。
秒播的用户主要集中在小学三年级至初中阶段。针对小学生（主要为3-5年级），主推相对简单的Scratch，并借助Makeblock自主研发的机器人和mBlock软件进行教学；初中生英语、数学方面有一定基础，更适合学习Python。秒播创始人叶飞鸿认为，Python将是未来高考的趋势。
为了让授课风格更加统一，课程更加规范掌门一对一和外教，更容易传播，叶飞鸿想到了线上。苗博认为，直播时间固定，人数有限，成本较高，于是决定“牺牲部分效果”，用录播的方式大幅降低价格，以199元/10次的初级课程，与每年收费过万元的大型机构竞争。
但如果选择录播，就要面临互动性弱、完课率无法保证等问题。这时，喵播的线下教学经验就派上用场了。叶飞鸿了解学生在哪个阶段会遇到哪些知识点的问题，于是将成熟的教学资源剪成5分钟的片段，转化成孩子容易理解的动画短片，指导学生边看边做。用户还可以拍照或发语音到微信群，老师会在线答疑。喵播单店已服务学生200余人。相比线下零散问答，线上数据有记录，更加系统化。
目前，妙博已启动天使轮融资，计划融资额100万元，释放5-10%股权，希望借助投资人的线上资源，加强市场推广。
除了英语产品外，91教育还提供一站式升学服务。
91教育位于广州，主要提供留学一站式服务，其产品有内容+工具+服务三个维度：
内容：利用算法第一时间推送教育部门政策更新，并根据区域、年级向用户推送个性化的学校、学区、周边教育机构信息。工具：与地方教育部门合作开发入学模拟系统，帮助家长在正式报名窗口开放前了解自己的社保、计生、住房、证件等相关事项。服务：入学提醒是目前最重要的服务，目的是提醒家长在适当的时候办理所需证件并满足各种报名要求。
目前91教育的运营状况是英语，自今年4月上线以来，91教育微信公众号粉丝量已突破60万，不同区域家长客服号用户量突破10万，2017年深圳幼儿园到小学覆盖率超过75%，以校服为主的电商月销售额突破12万元，累计广告收入突破50万元，主要客户包括51Talk、VIPKID、掌门一对一等。
在推广方面，91教育主要依靠朋友圈的实时政策更新吸引关注，同时在招生报名系统网站、城市服务小程序等获取入口。目前，受制于微信平台的限制，91教育的用户分类粒度不够细，很多工具还未上线。明年上半年，91教育将通过自有APP提供上述各类工具，下半年提供房产对接服务，同时拓展自身的盈利模式。
91教育获得了报名模拟系统等垄断性资源。但对于未进入的市场，缺乏这样的资源是绝对的壁垒。目前，91教育正在寻求800万元A轮融资，这笔资金将主要用于团队建设、技术研发和市场营销。团队共有20人，其中运营8人，产品技术7人，品牌营销4人。其中不少人都有十余年的教育行业从业经验。
“WST”这家依靠offer数量寻找工作机会的求职服务公司掌门一对一和外教，为何要将服务范围扩大到大学一年级学生呢？
WallStreetTequila（WST）是一家长期提供海外求职服务的公司。购买WST的培训服务后，用户将体验到两个主要部分的一对一辅导：初始技能基础和面试季冲刺。初始服务包括探索行业兴趣、定制初级求职项目、量身定制课程安排、定制故事和建立个人网络。冲刺季服务包括简历设计、深化职业社交网络、案例训练和模拟面试。这些事情需要充足的时间来完成，而临近申请季的学生并没有太多机会改变自己的经历，所以WST目前60%的用户都是大一、大二阶段，甚至还有少量的高中生。
目前的用户定位和服务策略，是WST三年经验的结晶。团队的金牌导师和合伙人均有顶级投行或咨询公司工作经历，40多名全职员工和1200多名兼职导师，三年服务学生超过2000人。单次一小时辅导课程收费约350美元，年客户价格在6000美元至9000美元不等。今年，WST营收4000万元，净利润超过1000万元。
虽然WST在发展速度和盈利能力上展现出了不错的潜力，但也面临挑战。获得融资较多的Unicareer和CareerFrog投放了更多线上广告，而依靠线下沟通会和口碑传播的WST开始感受到市场的疲软。WST目前正在开发自己的APP，以提高学生的用户体验和自身的运营效率。同时，它也在为中国顶尖大学开展更多培训业务。
十年幼儿体能智育探索，永伟亚太以“三位一体”模式服务幼儿园
永伟亚太体育与智能教育研究院于2016年成立，推出体育与智能教师教学+园本课程+家庭教育“三位一体”教学体系。
永伟亚太在成立初期就推出了体能课程，体能课程内容包括游戏、晨练、足球、篮球等课程，男体能师资来源以高校为主，永伟亚太通常会选取教育、体育、幼儿教育等专业毕业的学生进行进阶培训。
永伟亚太还为幼儿园提供定制体能课程，根据幼儿体能评估结果，为幼儿园定制体能课程，并委派老师授课。此外，永伟亚太今年9月推出全新课程——小红领巾课程，直接为幼儿园老师提供小红领巾培训。
永伟亚太创始人李晓东介绍，永伟亚太总部对分店采取收费加盟制，总部为分店提供材料包，对分店进行培训，定期举办理事（分店长）、体能师成长营。未来公司将通过线上商城为用户提供垂直资源和服务，包括体能师预约、设备购买、育儿课程等。
口袋兼职推出大学生外包“技能任务”模块，走“兼职-培训-实习-内推-就业”路线
口袋兼职推出全新模块产品“技能任务”。技能任务是完成人才技能换钱流程的需求众包服务，平台提供从需求发布到最终验收的全流程管理、协作、交付服务，提高需求解决效率，降低用人成本。主要服务于设计创意、技术开发、市场营销等专业性强的领域，薪酬相对较高。
联合创始人李勇介绍，“技能任务”为学生完成了兼职-经验积累-成长-就业的闭环，而口袋兼职则完成了校园兼职-技能培训-实习-就业-内部推荐的校园生态闭环。
面对市场竞争，口袋兼职的“技能任务”与市面上其他产品的区别在于定位。口袋兼职自带大学生流量，学生和社会人属性不同，拿到任务之后会更加珍惜。最终平台比拼的还是任务完成质量，而企业方可以提前培养和锁定人才。目前口袋兼职用户超过1430万，日活跃用户约36万，国家队有140余人，今年11月月收入突破1000万。
孩子学音乐难坚持，收获却寥寥？「朵喵教育」想用“学艺术”重新定义艺术培训
多喵教育的课程涵盖音乐剧、古诗艺术、亲子、小乐队、音乐游戏、儿歌等，主要针对0-12岁的儿童。多喵教育团队在设计课程时，结合儿童心理学和多年的音乐教育经验，研究不同成长阶段适合什么样的音乐，建立了科学的学习体系和具体的路线图，着力培养孩子的注意力、想象力、创造力、对艺术的欣赏和感知能力。
多喵教育的艺术教育产品主要通过两大渠道触达孩子：
To C 走进家庭。家长可以在多喵平台上获得合作伙伴的线上音乐学习产品和家庭教育产品；线下刊物也会引导用户线上听音乐。多喵教育还在北京金融街附近设立了直营的“创新实验室”，直接进行线下授课，目标用户是中高端家庭，通过一些对艺术有深度理解和需求的家长，带动其他家长的“音乐教育观”。
To B 端进入幼儿园、中小学、课外机构和外教：更懒惰的星期天 | 掌门一对一完成1.2亿美元D轮融资；文化长城收购翡翠教育，多喵教育每年都会持续向 B 端输出包括课程、师资培训、教学辅助、线上服务等全方位解决方案，帮助合作机构提升教学质量。标准化的创新课程和满足个性化需求的可选模块是 To B 端的核心能力。
多米教育目前已完善产品体系，正在与国际优质教育内容提供商、大流量平台、全国教育渠道商、技术提供商等合作，共同培育市场，并计划从明年年中开始大规模推广。
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