外教一对一：北京推出“酷学多娜”线下产品多娜学科英语，试水全景沉浸式启蒙英语教学

昨日，北京新东方在“酷学多娜”的基础上推出了主题英语线下产品“多娜主题英语”，这是专门针对北京地区3-9岁少儿英语英语下培训项目。

要了解这个项目，可能需要先明确两个问题：第一，什么是学科英语，第二，高端英语早教的需求痛点是什么？

首先，学科英语教学的概念最早出现于2007年新东方少儿外教一对一，意为“让英语学习不再局限于语言新东方少儿外教一对一，而是包括语文、数学、自然科学等多学科的全英语教学”。随着85后开始生孩子，二胎政策的红利，幼儿教育的需求进一步洗牌。新一代“虎爸虎妈”对幼儿英语教育的需求非常明确：让孩子学会地道的英语表达和思维方式。因此，从2007年开始，学科英语产品就陆续被传统线下机构和新兴线上教育推出。

其次，据北京新东方副总裁李亮介绍，新时代的幼儿教育用户有两大痛点：一是留学生年龄的低龄化，让家长对传统中教老师传授的英语基础知识有所不满，家长希望孩子在发音、用法甚至思维等方面，能够学到更加地道的英语表达。另外，有条件的家长会为孩子规划“全英幼儿园—国际小学、初中、高中—留学”的路径，这就需要全英环境下的启蒙教育。

因此，针对上述需求，北京新东方推出了采用“全景式沉浸式学习法”的教学产品。除了引入美国幼儿园和小学同款多学科教材、由持有2级证书、有2年少儿教学经验的优质外教课外，多纳校区的教室布局，从班级标识、课程表到学习区域，全部采用英文。通过生活场景、多媒体视听、游戏、故事、情境、对话等形式，激发孩子的好奇心，引导孩子观察、想象、组织语言、用英语表达，最终打下扎实的语言基础和阅读能力。

当被问及为何选择与集团内部线上移动IP“酷学多娜”合作时，李亮解释称，多娜的品牌能够激发孩子的学习兴趣，有利于将孩子线上的学习兴趣移植到线下。此外，通过将多娜的互联网内容和开发技术与北京新东方成熟的线下体系和教材相结合，多娜学科英语能够达到教学效果。

在谈到多纳教育相较于线下竞争对手的优势时，李亮表示，要做一款被市场认可的少儿英语产品，需要满足三个条件：“激发学习兴趣、塑造环境、实现教学效果。新东方的优势就在于将以上三点融为一体，并且有成熟的K12线下教育体系和教材作为支撑，可以让产品达到优质的教学效果。”

据了解，线下学科英语增长缓慢外教一对一：北京推出“酷学多娜”线下产品多娜学科英语，试水全景沉浸式启蒙英语教学，主要制约因素之一是优质外教的缺乏。在一线城市新东方少儿外教一对一，具备资格的外教工作环境排序一般为：国际学校-民办幼儿园-培训机构。在一般二线城市，具备相应教学资质的外教数量就更少了。

针对线下学科教育获取外教过高，影响产品类型广泛普及的问题，李亮告诉36氪：“单纯追求规模扩张速度，可能会导致口碑和质量的下滑。”多纳学科英语目前希望打造产品口碑，保证质量。待模式成熟后，多纳学科英语将在海外建立外教招募及培训基地阿卡索，解决优质外教短缺导致的产品规模受限问题。

除了线下产品，O2O的火爆也催生了一批主打全浸入式学科英语的线上产品的出现。据了解，相比目前市面上的学科英语，VIPKID、VIPABC等学科英语产品由于定位清晰、体量“轻”，在管理成本上具有较大优势。最重要的是，由于是线上教学模式，复制率高，线下机构普遍存在的优质外教外教扩张，目前，线上一对一外教教学在二线省会城市乃至三线城市都有较大的市场空间。

谈及多娜学科英语相较于同类线上产品的优势，李亮表示，从教学效果来看，线下真人教学可以根据孩子的不同性格“量身定制”学习兴趣，但对于性格内向、年龄较小的孩子，跨屏教学仍需要家长的帮助。

如今的新东方，早已不再是出国留学的英语机构。在行业蜂拥进入K12业务扩张的时候，新东方也因单一切入K12英语业务而迷失了方向。据李亮介绍，经过战略和业务的调整，新东方将逐步建立起全学科“泡泡少儿+优学全学科辅导”项目的K12发展架构。从目前来看英语，这样的架构已经开始见效。根据新东方2015财年财报，泡泡少儿教育已连续两个季度实现增长新东方少儿外教一对一，2015年Q4招生人数增速与去年同期相比增长了48%学英语，营收增长了6%，而上一季度这两个数字分别为16%和7%。

多娜产品可以看作是新东方进军幼儿英语启蒙教育领域的尝试，比如前7、8年对优能项目、泡泡儿的转型，这次尝试在新东方的线下早教业务中应该是颇具战略意义的。

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