外教一对一怎么样：对标AI课程，你们打算如何利用矩阵竞争让AI课程单月收入突破数亿？

善于布阵之人，无需战斗！

围棋中这种布局和策略的描述也适用于2017年进入少儿英语赛道的《板尤》。

不到4年时间，伴游已构建起由4大产品组成的产品矩阵，拥有用户数超过3500万，付费用户超过100万。

2020年Q1季度，伴鱼创始人黄河发布公开信称，Q1战略目标完成125%，伴鱼绘本付费用户突破50万，伴鱼少儿英语续费率达80%。

更值得一提的是，伴语少儿英语业务的流量全部来自内部流量池的转化，在业界普遍对在线一对一少儿英语抱有质疑之时，伴语少儿英语却跑通了UE模式，原因在于伴语用产品矩阵解决了在线教育公司最头疼的问题：流量与转化。

对于最近大热的AI课程，斑宇也将很快推出自己的AI课程，与斑马展开竞争，目标是在2020年底前，仅凭AI课程业务就能实现月收入数亿元。

差异化的竞赛、高成长目标的背后，伴语在少儿英语赛道走出了一条差异化的成长之路。

以英文绘本作为差异化竞争切入点，

2015年班宇以成人语言培训进入英语培训行业，但一年多之后发现成人英语学习比较分散阿卡索，持续性较差，同时少儿英语市场是一片红海，竞争激烈，但传统产品创新少，用户需求旺盛，市场增长快，下沉市场蕴藏巨大机会。

无论从商业角度，还是从产品创新角度，伴语决定进军少儿英语市场。

2017年在线少儿英语1对1的竞争进入白热化阶段，各机构纷纷投入巨资进行获客，但随着未来流量越来越贵，获客成本也会越来越高。

所以要做在线一对一少儿英语，必须解决流量获取的问题。除了投放广告获取流量，伴语决定做一款流量入口产品。

在流量入口产品的选择上，考虑到英语是一门语言，低龄儿童的学习方式以分级阅读为主，国外有成熟的分级阅读体系，有丰富的绘本资源，分级阅读对学英语有帮助是家长们共识，但在产品层面，大部分只是将绘本上线，没有系统的课程，何谈学习效果？产品功能吸引力不够。

看到这一机会英语，伴游绘本于2017年上半年正式上线，并已签约了数百本原创绘本斑马外教一对一怎么样，上线初期采用免费策略，在App Store等线上渠道上线，2017年底荣登App Store教育排行榜前列。

产品功能方面，伴鱼绘本可以让用户听外教朗读绘本，也可以听中教老师详细讲解，有AI语音评分，还有闯关PK等游戏式场景。为了让学生互相监督学习，伴鱼绘本还增加了班级模块，老师可以设置班级、布置阅读任务，学生也可以进入自己喜欢的班级，与同学一起完成学习目标。

用户在体验班语绘本时，不仅可以享受到大量优质的英语内容，还可以练习听力和口语，它兼具工具属性和内容属性。

截至2018年底外教一对一怎么样：对标AI课程，你们打算如何利用矩阵竞争让AI课程单月收入突破数亿？，伴游绘本已上线1000余本绘本，注册用户超过1000万。

伴雨绘本用户数量大幅增长斑马外教一对一怎么样，伴雨迅速打通了从绘本到一对一产品的转化环节。

在接受锐意采访时，伴雨营销总监翟磊表示：“当时每天都有几万条数据进来，所以我们在2018年上半年就迅速招募了几百名销售人员。”

伴语用绘本“劫持”了有提前学英语需求的目标客户，加上产品足够好，操作和转化方式合理，为伴语少儿英语业务的UE顺利运行奠定了基础。

据伴雨市场总监翟磊介绍，基于对伴雨绘本的信任，伴雨绘本用户转化为线上1对1试听用户时，后台各项转化率均高于外部流量转化水平，目前已累计从绘本导流到1对1试听用户的试听用户近千万。

在线一对一少儿英语的主要成本由教师工资和流量获取成本组成，当获客成本大大降低后，伴语少儿英语的UE转化就是水到渠成的事情。

目前，伴游绘本在线上已有4000余本绘本。

伴雨通过自身的产品矩阵转型，实现了线上一对一业务的健康发展。

AI课程对标斑马，目标2020年底月营收过亿

“我们今年会重点发展AI课程项目，目标到2020年底，该业务实现月收入几个亿。”谈及近期市场上十分火爆的AI课程，伴语市场总监翟磊表示。

斑马AI课堂展现了2019年儿童早教市场的商业潜力。

目前，伴语AI课程每月也在快速增长，翟磊预计这一趋势将持续整个2021年。

在翟磊看来，AI课程的规模化增长必须满足三个条件，这三个条件相辅相成、相互影响：

第一是流量获取；

第二是控制ROI，如果ROI一直是负数，你花钱获客，希望以后有转化，那么这个生意很难长久。

第三是后端转换。

2020年上半年，班宇对AI课程价格进行了调整，对课程进行了打磨，并完善了销售和转化环节。

今年五一后，班宇AI课程开始快速发展。

虽然目前已经有机构在AI课程领域实现规模化，但在翟磊看来，AI课程和技术的教学和研究，对于有能力的公司来说并不难。虽然在获客方面有先发优势，但还不足以形成壁垒。“比如某个渠道效果好，其他竞品也可以借鉴；如果某个投放素材反馈好英语，其他竞品不到一周就会赶上来。”

真正的壁垒在于流量进来之后的深度运营和转化模式，尤其当启蒙课首单很可能是亏损的时候，那么盈利就看未来如何将其转化为二次消费。

伴雨产品矩阵的作用在于把握LTV与CAC之间的动态平衡。目前在线教育公司主要采用竞价型信息流产品获客。企业的用户生命周期越长，意味着其能够承受的获客成本区间越广斑马外教一对一怎么样，在投放时也可以根据实际情况灵活调整。比如竞争一般时，可以以低获客成本搏杀，竞争极其激烈时，也能承受高成本支出，保证流量供给。

对于伴裕来说，打通产品矩阵环节、跑通金融模式的过程，也就是构建自身壁垒的过程。

伴语市场总监翟磊表示：“以现有的伴语产品为例，用户从伴语绘本进来后，除了绘本本身，还可以转换成AI课程或者线上一对一课程。另外，目前精读课程和少儿英语的内容都在同一个APP里，通过精读课程的推广，社区运营也能一起实现两个项目的转化。”

现阶段，Banyu仍在完善其产品矩阵。

未来斑马外教一对一怎么样，伴语会在少儿英语培训领域做一些横向和纵向的拓展。

自进入少儿英语行业以来，伴语教育选择不以单一的产品维度进行竞争，而是以矩阵式、系统化的方式进行竞争。

伴语教育市场总监翟磊认为，今年少儿英语行业头部企业的竞争加剧，加速了行业的洗牌。用户对在线教育的认知开始加速，进而带动了在线教育产品的迭代和后端服务的完善。表现不好的企业就会被淘汰。

*本文由瑞意原创，作者：宋帆

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