英语盈利吗：在线教育市场新未来：深耕三四线城市蓝海

今年是改革开放40周年，80年代，中国刚刚打开国门，国人热衷留学、出国，在电影《中国合伙人》中，我们就曾感受到这种学英语热潮，新概念英语、徐国章英语是当时人们学英语圣经，学英语不只是学一门语言，更是学一扇看世界的窗户。

中国开放的大门只会越开越大，相比过去，大家对英语学习的认识更加深刻，心态更加放松阿卡索英语盈利吗，学习方式也更加多元，越来越多的人觉得即使英语了，也需要重新认识英语，英语学习脉络很重要，大数据和人工智能的引入可以发挥非常重要的作用。

目前英语消费的趋势是什么？

随着二胎政策的放开，中国即将迎来新的人口红利，而新的教育消费群体集中在80后、90后，他们更熟悉运用新技术的教育方式英语培训，而且这批教育人群比上一代更愿意投入运用新技术的教育，更愿意为教育付费，因此在线教育正在成为一个巨大的市场。

从投资行业来看，2018年上半年教育行业获得单笔融资近2.4亿元，较2016年金额增长近一倍。2018年上半年后续融资事件占比达到70%，可见投资人对在线教育十分看好。在国家《教育发展十三五规划》中，明确提到发展互联网+教育。在政策方面，在线英语迎来了红利。

英语作为一门世界性语言，学习英语经历了几个阶段，首先是应试英语，几乎所有参加过高考的人都英语深有体会，新东方的留学英语更是把留学英语发挥到了极致，在经济高速发展的背景下，中国迅速融入世界潮流，竞争氛围也愈发激烈，然而这种英语并不是为生活准备的。

在中国这些年经济高速发展的过程中，人们对英语教育的思考也越来越多阿卡索英语盈利吗，中国人该如何学好英语？其实不只是英语，各种语言都应该强调融入生活、融入未来、在情境中学习，而不能仅仅作为应试工具。因此，在互联网上学习英语，通过互联网手段提升教育质量，通过教材本土化让其更适应市场生活场景，无疑会是一个趋势。这个趋势最先发生在一线城市，随后逐渐过渡到二三线城市市场，一方面一线城市的选择具有标杆效应，另一方面互联网在三四线城市的渗透让越来越多的人意识到互联网在教育方面的良好效应。

英语下沉市场引人关注。目前，一些位于一线城市的在线教育品牌已经受到广泛关注。在这些三四线城市引入在线英语教育，无疑将更大程度上提高三四线城市年轻人的受教育水平，为他们打开一扇面向世界的窗口。因此，下沉市场已成为在线英语教育未来竞争的焦点。

历经多年风雨的教育品牌，值得信赖

目前，互联网英语教育品牌大量涌现，积极争夺市场份额，大手笔投入也不断出现。但互联网竞争的特殊性在于，很多竞争的胜利者往往都是一开始并不被人注意的公司，既有沪江网这样的老牌英语教育品牌，也有VIPkid、英语流利度这样的后起之秀。但这些品牌大多通过大量的广告投放，在一线城市获得了关注，实际上在二三线城市的渗透率并不高，如同拼多多、趣头条等公司在上市前关注度不高一样。很多公司深耕基线城市，不依赖广告投放，而是提供良好的服务品质，通过口碑获得客户。

按照中国的消费规律，在满足必需品的消费阶段快速进入波浪式消费阶段之后，消费者的消费意识不断提升，消费国际化趋势愈发明显。因此，在消费升级的初期，人们首先感受到的就是对名牌的追求。然而，近年来，一种强调“适可而止”、表面上看似比较佛系，实则强调淡化消费者品牌，强调和谐理性的消费态度的消费形式，网易有选、小米有品等有无印良品影子的品牌的崛起阿卡索英语盈利吗，似乎表明中国消费升级已经进入了一个新的阶段。人们需要的互联网教育品牌，不仅仅是需要重金投放广告的品牌，而是能够提供高性价比产品、满足新市场实际需求的品牌。

笔者认为，同样的模式在三四线城市的在线英语教育中也会出现。一方面，一线城市对于在线英语教育已经比较熟悉，市场教育也相对成熟，他们会更加注重英语教育的实用性和服务质量，而不是只看价格高，下意识地以为质量越高就越好；而三四线城市的在线英语教育才刚刚开始普及，他们更加注重性价比和教学方式的创新。

那么，在迅速崛起的在线教育市场中，谁会成为下一匹黑马呢？可能并不是一些经常在一线城市打广告的品牌。我经常关注在线教育市场，发现相对而言，阿卡索英语可能是一个在三四线城市取得成功的有实力的在线教育品牌。从性价比上来说，阿卡索英语很有竞争力，我身边很多三四线城市的朋友也都选择了这个品牌进行教育。虽然在一线城市很少看到广告，但在三四线城市知名度更高。

深圳的阿卡索教育不同于北京或上海的很多在线英语教育公司，它并不位于显眼的地址。但其实阿卡索教育成立于2011年，2013年互联网、移动互联网风靡英语培训，阿卡索留学网正式上线，并与全球150多所知名高校达成战略合作，目前已形成完整的产业链，目前全球员工人数已超过7000人。

2016年阿卡索教育获得由盈信集团领投的3100万元A轮融资，2017年9月获得由深圳创新投资集团领投的1亿元B轮融资阿卡索英语盈利吗，2017年10月再次获得由IDG资本领投的1亿元B+轮融资，2018年完成C轮融资。目前已与全球400多所知名高校建立合作关系，并多次荣获中国行业领军教育集团奖、中国家长学生最喜爱的在线教育产品奖。

目前，互联网教育是众多玩家竞相角逐的领域，阿卡索英语是如何在竞争激烈的互联网教育市场中实现突围的呢？

阿卡索教育非常注重性价比，阿卡索英语采用一对一教育模式，平均每节课19.4价格，时长25分钟阿卡索，相对而言是主流互联网教育品牌中单字价格最低的。核心套餐180节课，有效期6个月，平均每月24节课。当然，阿卡索能做到这一点，一方面得益于阿卡索CEO王志斌的教育公平理念，另一方面也得益于阿卡索相对较高的运营效率。在市场拓展和推广上，阿卡索一直走的是比较稳健的路子。

在网上可以找到很多关于阿卡索英语教学质量的反馈，总体来说非常好。目前经过严格筛选的专职教师超过8000人，超过55%的教师拥有5年以上的教学经验。这些教师经过了5轮教学检查，合格率仅为3%。

阿卡索也在不断研发新的教材，已开发启蒙学前课程、少儿综合英语、少儿口语特色课程、少儿趣味课程等项目，并通过了国际专业英语教师资格认证。在教育品质研发上，阿卡索成立专门研究院，研发了阿卡索学习金字塔体系，开发了适合中国学生的课程体系，这个体系凝聚了大量的调研心血。阿卡索布局二三线城市的策略取得了良好的反馈，目前56%的客户位于二三线城市，29%位于一线城市。阿卡索口语秀APP用户量同比增长200%，累计下载量超过4000万，日均活跃用户数达10万。

那么，阿卡索的商业模式就非常适合在三四线城市推广。阿卡索一直在研究三四线城市的市场规律，开创了依靠口碑营销实现更低获客成本的商业模式，后期通过良好的服务品质留住客户、挖掘客户价值，通过良好的反馈和互动延长客户生命周期，这也是比较合理的商业模式。

中国网民规模已达7.72亿英语盈利吗：在线教育市场新未来：深耕三四线城市蓝海，互联网普及率达55.8%，移动互联网普及率达97.5%，为在线英语教育提供了良好的技术环境和用户基础，在线英语教育用户规模年均增长率达20%，预计到2019年将达到1.63亿，可以说市场巨大。但也存在获客成本高、盈利难等问题。要降低成本、提早盈利，必须尽快扩大客群，降低成本曲线，拓展三四线城市，利用口碑、社交媒体，发挥规模成本降低的优势，是一条合理的路径。正如阿卡索邀请的代言人佟大为一样， 阿卡索风格朴实无华，不张扬。

l 未来英语教育的发展，三四线城市的发展将是重点，尽早将发展策略聚焦在低线城市的品牌，将会获得更好的发展。

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