外教一对一测评方案：暑期培训机构招生计划

暑期培训机构招生计划

以提高能力、培养技能、学历教育、认证培训等为目的的教育培训机构，需要具备场地、师资条件，需要取得社会力量资质才能经营，其培训课程价格需核算并报教育部门审批。以下是编辑整理的暑期培训机构招生计划（精选6篇），仅供大家参考，欢迎阅读。

暑期培训机构招生计划1

1. 项目简介

美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司全新推出的一项核心竞争力教育培训项目，采用美国最新前沿教育理念，利用科学技术对影响学生成绩的四大因素进行跟踪和管理，全面提升学生的学习积极性和学习效率，让学生彻底告别传统被动填鸭式的教育，真正成为学习的主人。

美国教育机构抽样调查显示，86.5%的孩子智力水平都差不多，除了少数智力超常的孩子外，大多数孩子的学习成绩取决于学习效率。由于兴趣、方法、习惯等差异，超过67%的学生学习困难，无法掌握书本上的所有内容。调查结果显示，在优等生中，91%的学生的学习效率是其他学生的三倍以上。由此，我们可以得出一个相关的科学结论：学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提高学习效率必将提高学习成绩。

自19世纪科技飞速发展以来，教育行业涌现出一批著名的教育理论和教学方法，这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展，对教育行业产生了深远的影响。回顾先行者的足迹和贡献，我们今天也可以自豪地宣布，我们的潜在开发项目是行业的又一次创新和颠覆，它将改变数千万学生的学习方式和习惯。

美卓潜能开发学习系统把被动学习变成主动学习，把好方法、好理念融入到学生的日常行为中，解决了很多学生不会学、不懂方法的学习难题，让成绩一般的孩子在20天之内，学习成绩有质的飞跃。

2.暑期招生计划。

1.招生主题：名校尖子生夏令营-天才生的秘密，20天快速提升成绩的方法。

2、营销招生：本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，以全新的体验方式推广教育理念，吸引家长关注、报名；第二阶段为多点拓展阶段，以一点带动整体，形成热风，在全省树立样板市场。

3.报名步骤：

第一阶段：

（1）招聘兼职派发员5-8名英语培训，最好是有责任心、亲和力强的女大学生。组建4个推广小组，每组2人。对全市各小区进行编号、分组。每个派发小组负责5-8个大社区。制定相关工作制度和奖惩措施，以及相关短期培训。打造一支执行力强、业务素质过硬的队伍。充分发挥派发传单这一传统推广方式的招人功能。

（2）与社区物业沟通好，在社区显眼的空地上租一小块场地，用于社区活动。活动以小型活动为主，最好是小型比赛，以家庭为参赛单位，拉近与家长的距离，发放报名体验券，留下家长的联系方式。

（3）相关社区活动最好与其他商家联合举办，比如童装店、牛奶厂家、儿童摄影机构等，这样可以最大程度降低成本少儿外教一对一测评方案，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以邀请相关电视媒体参与报道。

（4）社区活动可以与政府部门联合举办，以扩大影响力，取得更好的效果。适宜的合作伙伴包括市妇联、市计生委、市团委、市总工会、街道办事处等。

（5）与当地相关网站合作，做相关的网络营销工作，如当地论坛、贴吧、微博等。

（6）收集到相关家长的联系方式后，开始电话营销。要特别注意与家长的沟通。用礼物吸引家长的兴趣少儿外教一对一测评方案，用情感和关怀打动家长的心，用权威的话语验证家长报名的决心。

（7）做好会议营销准备，派出教育专家到会，向家长展示我们的教育成果，灌输新的教育理念，让与会家长认可并接受我们独特、有效的方法，最后完成报名。

（8）提供相关折扣优惠，凡是三好学生、优秀学生、学生干部、专项才艺比赛获奖学生，可享受9.5%-25%不等的折扣优惠，前30名报名者可获学习大礼包一份。

（9）夏令营为期12天，时间很短，要取得好的效果，必须用心管理好每一位学生。报名之初就要确定学生的特长、爱好、优势和劣势，要给每一位学生建立档案，对学习过程实行跟踪管理，重点培养优势，有针对性地克服劣势，确保每一位学生都有看得见的进步，包括学习成绩、才艺能力、人际关系等。

（10）做好夏令营期间的教学管理。根据学生兴趣爱好，将学生分为三个班级：尖子生班、综合才艺班、未来领袖班。每个班级除了学习，还有其他的训练主题。跟踪每个班级的孩子，记录他们的学习细节和喜怒哀乐。让家长清晰看到孩子的成长和变化。

（11）为学生安排相关的社会实践活动。参加过社会实践活动的学生会更加理解生活的艰辛，更加珍惜现在的学业和生活。一次独特的社会实践胜过老师的一百次讲座。

（12）夏令营演出。夏令营结束前五天，一定要为每个孩子准备一场演出，让家长们可以欣赏到孩子参加夏令营后的进步。这是让家长和孩子成为长期顾客的有效方法。

第二阶段：

（1）经过暑期一期运营，学校在当地的声誉得到了很大的提升，具有一定的社会影响力。美卓总部与当地重点学校达成合作协议，提升学校的权威性和美誉度，扩大学生群体，为成为区域性教育机构打下坚实基础。

（2）美卓协助当地合作伙伴开展全方位的营销活动，提供广告文案、广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场，在首期当地市场招生的基础上，进一步深耕、渗透当地市场，让美卓潜能开发教育成为当地知名的教育品牌。

（3）拓展书店、童装店、玩具店、摄影店等儿童产品相关店铺，达成双向合作协议，形成多点的网络渠道。

（4）实施“3+2+1计划”。美卓“3+2+1计划”是美卓教育全力支持本地合作伙伴拓展的计划。3是指合作伙伴下属的3所加盟学校；2是指合作活动直属的分校；1是指合作伙伴的主校。

（5）形成热点市场后，顺应发展趋势，抓住有利时机辐射周边地区，拓展与其他培训机构、幼儿园等相关教育机构的项目合作，形成多点盈利的商业模式，打造独特竞争力。

（六）在一些人口密集、经济发达地区开办潜力发展主题的课余托管班和幼儿园，完善产业链布局，扩大学校规模。

（7）校长及教师定期参加美卓每季度举办的学校管理及招生培训、教学技能培训，学习和掌握各项招生及操作技能，熟悉各种新的教学理念和教学方法，取长补短，确保教学效果和质量。

（8）采用美卓运营管理系统，实现招生、教学、管理全过程数据化监控，有效管理每个环节，告别教育培训行业落后的管理方式，提高招生、教学效率，全面与国际教育机构管理水平接轨。

暑期培训机构招生计划2

（一）提前入学计划：

1、对于没有生源的培训学校来说，选好老师或者派老师到总部培训后，马上就会面临招生的问题，特别是对于没有学历背景或者没有培训行业运营经验的培训学校来说，更应该制定切实可行的招生计划。

2.以下招生计划供参考：

a.通过关系渠道选择一所公立学校，选派我校老师在该校教几个班的英语课（大部分小学都是聘请临时老师教英语，征得校长同意是可行的）。时间可以规划为半个月到一个月。这期间老师要做到两点：第一，让课堂氛围温馨新颖，真正激发孩子们学习英语的积极性；第二，充分建立师生情感关系，要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中，尽量展现TCE的教学特色和品牌少儿英语的认可度。在老师即将离任时，可以宣传一下报名事宜（或配合宣传）。

b. 设计一份《少儿英语免费试听课调查表》，内容包括TCE教学特色、先进教材、专业师资、免费试听时间（每月8节课），感兴趣就报名，如果觉得教学不好，可以停止学习。想学习的学生需要填写学生信息表（方便我们和家长及时沟通）。发放调查表的老师和工作人员要有良好的沟通能力和责任心，在家长开学前接孩子时，要集中在校门口。

3、利用报纸刊登广告或印制宣传单进行大规模发放也是招生的常用手段，但在当今竞争日益激烈的市场环境下，单纯依靠这种手段很难达到理想的招生目标。如果将广告内容与创意活动相结合，或邀请清华专家进行大规模的学习方法讲座，可以有效收集大量学生信息，再通过传播达到相对理想的招生效果。

4、避免前期盲目、仓促招生。有些培训中心一开始对预期招生人数期望过高，达不到目标就会失去信心。实践证明，除非学员人数达到一定数量学英语，或在教育培训行业有一定知名度，师资和学校硬件水平较高，否则这类培训机构一开始很难达到比较理想的招生计划。对于大多数培训中心来说，初期招生计划应遵循“循序渐进”的原则，一开始可能只招一两个小班，让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验。等到有两三个教学质量高、让人比较放心的老师之后，大规模招生就是水到渠成了。

（二）公开课组织方式：

1、毋庸置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课，而且形式多样，各有特色。成功的公开课是广泛招收学员最有效的途径。那么如何策划成功的公开课呢？每个培训机构都想尽了办法，力求独具匠心，达到自己的目的。

2、各个机构的公开课流程自然有自己的特点和优势，关键在于能否诠释好总部公开课的精髓和底细；能否有效组织一定数量的观众；各个环节是否准备充分、安排扎实。

3、根据总部对公开课规模的划分，需要确定不同类型的公开课教师，公开课的内容也会有相应的区别。

4. 建议策划公开课，从以下渠道：

a. 联合一到两所公立学校，通过部分班主任推荐安排周末，人数最好在100人左右，重点是前期与班主任沟通；

b.如果有渠道，可以和某所小学合作，在学校教室举办公开课（学校的电脑教室也可以考虑），当然不需要家长的参与，主要是为了激发学生报班的欲望，重点是要处理好和学校领导的社会关系和经济利益关系；

c. 如果没有学校渠道，通常的做法是通过报纸媒体进行推广少儿外教一对一测评方案，或者发传单，只要推广内容有吸引力或者具有启发性，就会有一定数量的学生和家长前来参加。

d. 也参考了“迪士尼”的运作方式。事先会有四五个穿着制服的咨询师在幼儿园、小学门口发放请柬，并尽可能登记家长信息，约定时间地点（一般周末在酒店会议室），并在此之前不断打电话邀请。到达地点后，学生和家长分开，英语老师给学生上50分钟的课（50分钟内孩子必须掌握几个单词、英文歌曲、游戏等）。同时，家长这边会有所谓的教育专家给家长讲解孩子的学习成长策略，给他们洗脑。等孩子上完课，全部上台表演。结果仿佛让家长们看到了奇迹，现场报名的人很多。教材费800元（还是优惠价），学费每年1980元。

（三）彩页设计及报纸广告：

1、培训中心最初设计彩页时，总想包罗万象，内容太多，整页都是密密麻麻的文字介绍，发到家长手中时，家长很难耐心看完，应尽量避免此类彩页。

2、彩页设计应遵循色彩鲜艳、内容简练、重点突出的几个要点，文字上应突出教材的权威性、新颖性、教师的培养水平和专业水平、公开课或试听课的时间和地点（试听课、活动均有奖品），图片制作精美，整体设计应体现清华大学的影响力。

3、报纸广告多为软文，结合举办的活动、公开课等介绍自身教学的特点。

一般来说，少儿英语学校的招聘宣传主要会从以下几个方面进行：

第一，广告。

1）如果资金充足，可以考虑在发行量大的报纸上做广告。重点宣传品牌的历史、教材及教学特色、独特的教学服务、招生开班的优惠信息等。利用报纸做广告时，要注意大批量购买。用于一些固定场所的宣传展示。

如果资金充足的话，还可以播放电视广告。

2）报刊杂志插页。可以选择一些有教育意义的刊物，或者家长比较喜欢的育儿书籍，比如《家长必读》。

3）住宅小区、写字楼电梯广告。

4）地铁或公交车站广告。

5）店面广告

6）委托小学老师向学生及家长派发传单。

7）网络推广：在网上发布广告。现在大部分家长都会在网上搜索学校信息，所以网络推广很重要，而且费用比较低。

二是推进公开课建设。

培训中心的公开课信息通过媒体、派发传单等方式向社会公布，由培训中心的优秀教师或总部培训师主持45分钟至1小时的公开课，让家长和孩子亲身感受学校的教学质量。

第三，免费试用。

联系当地小学，为该校学生提供免费试学活动。试学活动的学习量应为一个单位左右，学生应被老师的优秀教学质量所打动。试学结束后，有意参加学习的学生到培训中心付费学习。采用这种方式时，需要向学校校长和班主任支付一定的佣金。

第四，在小学家长会上进行招生宣讲。

与学校联系，在学校召开家长会时让学校老师给全体家长做招生讲座，用先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加学生数量。

暑期培训机构招生计划3

1.定位规划

定位是招生规划的出发点和基础，也表达了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个总体定位，如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等。招生定位与学校总体定位紧密相连，是建立在学校总体定位基础上的。当然，招生定位规划有其独特的内容，招生定位是否准确、明确，直接关系到招生的数量和质量。

2. 品牌规划

我们一定要在宣传中强调我们学校是一所品牌学校，让家长一提起我们学校就知道我们学校是做什么的。

让家长和学生看到我们的价值，并考虑报读我们的学校，这也为我们后续的口碑打下了基础。

3.卖点升级规划

总结学校的卖点产品，不断升级，不但可以不断涨价，还可以扩大销量，我们的困惑就是别人的商机，我们永远困惑，我们是顾客，我们跳出来找解决方案，我们是商家，顾客买完之后有任何问题都是卖点。

是否作为卖点，由学生和家长决定

“王婆卖瓜，自吹自擂”，招生宣传文案中最忌讳的就是吹牛，因为说得越多，学生和家长越反感。

卖点是什么？

学生和家长提出和关注的就是我们所说的卖点，机构提供的教育培训功能和特色也是卖点，只是学生、家长和机构的视角不同，但两者并不冲突。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身的卖点，还要站在学生和家长的角度考虑什么样的表达方式他们更容易接受。

4.市场规划

市场策划首先要进行调查分析，了解学生市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生相关的基础数据，并进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后，结合自己学校的实际情况，细分招生市场，确定自己学校招生工作力度的方向，确定招生市场发展的战略战术，确定所需投入的人力、物力、财力。

其次，招生市场规划必须了解人才市场的情况以及社会、市场对人才的需求，这将直接影响民办学校的专业设置、课程安排，影响招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，我们要考虑如何收获更多的流量，毫无疑问，现在是线上线下结合最有力的时机。

我们来看一下整个营销流程：

首先通过营销寻找线索；寻找线索之后，通过销售进度进行转化；转化之后，机构开始排课授课；在教学过程中，需要进行运营，提升用户体验，增加收益。

5.项目规划

概括起来说，招生工程的规划主要围绕招收多少学生（招生人数）、招收什么样的学生、怎样招收学生（招生渠道）三个问题来开展思考和建议。

一般而言，教育培训机构对招生市场有着天生的重视和敏感度。培训机构的学生分配主要依靠市场调节，招生必须通过市场策划来进行。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的发展进行分析预测，从招生市场的空间中找到学校的坐标，找到招生发力的方向，为学校争取尽可能多的市场份额。

一般而言，项目是一次性的工作，应在规定的时间内由专门组织的人员，充分利用必要的资源，实现明确的预期目标。项目可以是修建一栋建筑，组织一次活动，解决一个问题等。所谓招生项目策划，是指招生过程中具体项目活动的策划，如娱乐活动、节庆活动、比赛、评奖、探究活动、展览、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等。它可以提高和提升学校的声誉，给招生学校带来满意的效果和实际效益。

学校在招生规划和宣传中，既要注重短期利益和经济效益，更要兼顾长远利益和精神效益，根据学校发展的实际情况，多角度考虑、权衡利弊。

暑期培训机构招生计划4

1.暑假前招生计划

1.定期发布订单

发放时间：暑假前、6月下旬

发放方式：每周发放两次少儿外教一对一测评方案，分别为周二下午和周四下午，时间以受助人的上课时间为准。

培训对象：小学至中学学生家长，具体视培训机构的培训对象而定。

发放地点：校门口、图书馆、公园等学生和家长经常聚集的地方。

具体措施：

1、提前半小时到达发放现场，与等待孩子放学的家长聊天沟通，尽量从都乐处获取准确的收货信息。比如可以发传单，给学生送小礼物（广告衫、广告扇、气球），尽量获取家长的联系电话，他们感兴趣的科目，希望我们在暑假开设的科目等。

2、后续工作最迟须于周六中午12点前完成。

2. 社区活动

设置咨询台，吸引家长前来咨询。人数：3~5人。2人留在咨询台接待家长咨询，另3人进行针对性发放。发放最佳时间为周三、周五下午15:30~18:30。

社区选择；（从学校中心向周边社区辐射）

3. 其他渠道

1、最好和公立学校结合，通过班主任推荐、宣传的方式招生。

2、为了使我们的宣传人员行为更加规范，能够穿统一的服装，佩戴工作徽章，尽量使用文明的宣传用语。

（四）宣传重点

1. 很多培训学校设计传单的目的是为了面面俱到，随时可用。其实，这样做往往适得其反。家长很难有耐心看完密密麻麻的传单。传单应该简洁明了，一目了然。

2、彩页设计应遵循以下几点：色彩鲜艳、内容简洁、有针对性的区分和制作，重点部位一定要引人注目。

3. 文案应突出材料的权威性和新颖性

例如“新东方”、“EF英语”等正规教育、英语培训机构都会在暑假前在当地报纸上刊登广告。

4、老师的学历和专业水平（在以往的接待中我们发现家长们非常看重老师的学历，教育经历等），所以在暑期招生旺季到来之前要准备好充足的师资力量。

2. 暑期招生计划

7月份是招生旺季，最重要的是做好宣传工作。积极措施如下：

1. 了解招聘地点的各个方面

A.对招生区域内的目标学校进行详细调研，包括地址、学生人数、性别比例等。如果是高中生教育培训机构，还可以收集往年毕业生人数、录取率等信息，以供招生参考。

B.熟悉当地的地理、交通、文化、风俗、经济等情况，以便在入学咨询时与家长、学生进行良好的沟通。

C. 熟悉所在学校专业的特点、优势、劣势、费用、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等情况。特别是在学生和家长面前，要注意表现出自己对学校专业非常熟悉。

D、熟悉招生市场。市场如何细分；有哪些学校在竞争；市场容量如何；招生对象及生源地分布情况；招生市场短期发展趋势等。分析得越具体，对我们的招生工作越有利。

2. 制定每日工作时间表和计划

It mainly includes the daily work schedule, the destination to be reached, the progress and legacy of the work, etc. All work should be done in advance, with early planning and early action, and timely reporting to the school, so that the school can ensure that the work in the region is in step and coordinated. In the process of enrollment, the admissions staff should be in line with the actual situation, carry out the work creatively, formulate different publicity methods for different goals, summarize in time and find the entry point for the work.

3.准备各种招聘工具和材料

例如：小册子，报纸，横幅，小册子，注册表格，海报，笔记本电脑，PPT Courseware等，并且根据当地条件，您可以以实用的方式制作一些自己的促销材料。

4.收集目标学生名单

实际上，根据学校的社会关系或实际情况，有很多方法可以收集名单：

1.在活动期间收集（例如特别展览，新年问候，入学活动等）

2.市场街问卷调查

3.学生父母的介绍

4.通过专业渠道收集和购买

5.整理过程以确保任何可能性。

现在，所有的工作都准备好了，我们将进行最终检查，以查看是否有遗漏，我们将及时准备好我们。

夏季培训机构入学计划5

1. 培训目标

我们为儿童的全面发展以及他们全面质量的总体改进服务，以便您的孩子可以巩固他们以前学到的知识，完成暑期作业，并系统地了解他们在新学期中要学习的知识，同时还可以提高他们的学习成绩和学习能力，从而真正实现全能的发展。

2. 培训目标

4-6岁

3.培训内容

1.菠萝，数学和汉字的认可和写作；

2.全面审查，总结和填补上学期知识的空白；

扩展和加深要点和困难，以便学生可以灵活地学习他们所学的知识；

3.帮助学生进行节日作业（培训课程配备了各种科目的测试问题和论文）；

收费

（1）XXX元/人（不包括食物和住宿）

8:30am - 11:30am 2:30pm - 4:30pm

（2）xxx yuan/人（包括住宿）午餐四盘和一汤

5. 训练时间

7月1日至8月1日

6.注册热线

xxxxxxxx

7.培训地址

个人主页

庄严的诺言：我们将认真对待每个学生，严格要求自己，认真履行职责，不遗余力地传授知识，关注学生个性的发展，同时严格执行学生的出勤系统，以便父母可以放心并让学生度过快乐和充实的假期！

夏季培训机构入学计划6

1. 活动名称

XX教育夏季培训学校

2.活动时间

6月20日至8月10日，20xx

3.活动的位置

XX周围县和城镇

iv

XX教育招募将要接受补救课的教育工作者以及中小学的学生

V.活动的目的

XX教育“跟随前任，按照自己的能力来教授学生，超越当前的教学，“作为学校的座右铭，“诚实的学校”作为其目的，“著名老师的指导”作为其核心，并为“一对一”的教学提供了个性化的教学。口语，冬季和夏令营，学术教育（信函课程，自学），水平考试，专业的“外教”语言等。

通过这个夏季活动，我们希望实现以下目标：

1.使用暑假期间的空闲时间，在老师的指导下完成暑期作业的学生还可以为小学和初中知识奠定坚实的基础，并为将来的学习奠定了良好的基础；

2.提高大学生运动和改善自己的能力；

3.促进XX教育机构的文化和声誉，以准备将来更好地进入XX地区。

4.为活动准备和特定的个性化评估系统提供相关的材料。

（4）当通过电话征集投资时外教一对一测评方案：暑期培训机构招生计划，请小心地说，无论另一方多么粗鲁，您都应该保持镇定并向父母解释原因。

6.工资股息

1〜10个人每人50元

11〜20个人每人60元

每人70元人民币超过20人

此外，上述级别仅是建议的级别，评估机构可以根据自己的情况和地区进行调整。

vii。

1.我们的培训与其他一般知识培训不同。

2.请注意左撇子儿童。

3.我们的主题是齐心协力阿卡索，心脏融为一体，因此我们将与左撇子的孩子一起进行一对一的活动。

4.我们专注于帮助儿童养成良好的习惯，不仅学习知识，而且还学习如何成为一个好人并培养各种能力。

5.我们的教学内容是生动的和灵活的。

父母俱乐部的个性化评估系统完全改变了当前的教学状况，而不是教育，并且是一个公共福利系统，负责所有机构的长期未来。

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