英语外教一对一怎么买课：英语登高：对于在线教育来说，本地化的导师级服务比裂变更重要

美国一项研究显示，人类学习第二语言的黄金年龄为0-7岁，随着85、90后进入生育年龄，越来越多年轻父母让孩子在双语教育环境中成长，带动了近年来儿童及青少年英语教育行业的蓬勃发展。

相比线下培训机构，在线英语教育更受资本青睐。一是打破地域性，可快速复制；二是随着5G时代的到来，在线教育现存的网络延迟、效果差等问题将得到解决；三是从家长和学生的角度看，随时随地学习、一对一授课、口音纯正的外教更受学生和家长的青睐。

一份针对青少年在线英语教育的研究报告显示，2013年是在线英语教育元年，目前几家实力雄厚的公司都是在2013年前后成立的，经过多年的发展，已经初具规模，但要说这个行业已成定局，恐怕还为时过早。

近日，硕客英语创始人纪登高接受了凤凰网广东深圳科技频道的专访。硕客英语隶属于深圳市青豆教育科技有限公司，是一家成立于2013年的少儿在线英语教育公司。相较于北京、上海的火爆局面说客英语外教一对一怎么买课，深耕深圳教育洼地的硕客英语避开了市场的浮躁，专心打磨商业模式。直接的结果就是，硕客英语成为了2018年行业内为数不多的实现正现金流的公司。

如何更高效地解决师生问题是成功的关键

在线英语教育平台需要抓住教师和学生两个核心环节，谁能更高效、更低成本地解决这两个核心问题，谁就能率先实现正向现金流。纪登高介绍，硕客英语能够实现正向现金流，最核心的原因在于其独特的S2B（Supply to Business）模式。

在师资方面，硕客英语依托全球多家合作机构建立了13个外教基地，在海外基地统一招聘、统一培训外教，搭建教学环境，打造服务质量更高的教学团队。

在生源方面，硕客英语采用加盟模式，与其他行业不同，只解决产品和服务的问题，无法达到消费者的最终目的。教育不只是老师的事，需要老师、学生、家长三方的通力合作。“一个每天打麻将的家长，和一个每天钻研各种教材、学习方法的家长，即使他们的孩子天赋一样，最终的学习效果也会不一样。”纪登高说。

所以说英语外教一对一怎么买课：英语登高：对于在线教育来说，本地化的导师级服务比裂变更重要，硕客英语的加盟逻辑就是“老教新”，在成为加盟商之前，就让自己的孩子在硕客英语平台上学得很好英语培训，而这些超级家长都有自己的一套学习方法，这也是“有效学习”的关键原因之一。

纪登高称英语，将“超级家长”孵化成城市加盟商，最高年营收超2000万，目的不是简单的拆分用户、引入新用户、搭建渠道，而是坚持寻找更多导师级的咨询师（加盟商）进行本地化服务，把有效的学习方法传递给焦虑的家长。由于城市加盟商承担了大量的服务工作，使得硕客英语的运营成本大大降低，产品性价比更具优势。加盟商利用自己的个人资源，进行跨界合作、引荐等近乎零成本的获客方式，让硕客英语的营销预算几乎可以忽略不计。这种加盟模式是硕客英语的核心优势，也是其他平台无法做到的。硕客英语在全国各大城市建立了300多家线下服务中心，打破了线上教育机构与用户之间的冷淡关系，成为新老用户的线下交流基地。加盟商不仅帮助招生，还能帮助新用户提升学习能力，长远的结果是硕客英语能够不断培养学术大师。

大量的广告投放能支撑长期发展吗？

很多同行还在花费巨资大规模投放广告、邀请当红明星代言，以期在短时间内取得行业第一的位置。这一做法也遭到部分行业人士和投资界的质疑。一方面，教育行业能否像共享出行、团购外卖行业一样，通过砸钱的方式，快速取得行业第一的位置，从而形成近乎垄断的局面？

另一方面，正如纪登高所说，这种做法就像饮鸩止渴阿卡索，短时间内能产生几十亿的现金流说客英语外教一对一怎么买课，但长期来看，产品和服务本身无法匹配快速增长的用户群，一次性交易越来越多，引流成本就会居高不下，盈利永远是个问题。

而且教育行业是一个“慢”行业，互联网的“速度就是一切”理论未必适用，学生需要坚持一段时间才能看出有没有效果，因此选择成本和试错成本非常高，而且这是一个不可逆的过程。

此外，少儿在线英语教育的周期很长说客英语外教一对一怎么买课，3-12岁是黄金期。每个阶段的需求都不一样，学龄前儿童注重培养孩子兴趣，小学到初中、初中到高中面对的是英语口语和听力考试，主要以应试为主。但大部分在线教育公司的产品不能很好的衔接，选择单一。纪登高表示，在硕课英语，用户的选择多样说客英语外教一对一怎么买课，我们也会根据他们的特点定制课程，选择合适的老师、合适的教材、上课频率，还有顾问老师的指导和老用户的经验传承。

续费率和好评率是评价一家在线教育公司的最佳指标。

好评率高说明用户认可度高，用户更愿意向他人推荐，形成口碑效应；续费率高说明吸引用户的成本可控，降低的入学费成本可以用来提升课程服务质量。显然，青少年在线英语教育行业“烧钱派”的服务和产品并不比“稳扎稳打派”更好。

相关研究报告预计，到2020年，在线教育产品支付总额将接近800亿元，五年增长3.3倍。这一数字也再次表明，行业竞争格局远未定型，未来将有更多资本介入该领域。在相当长的竞争周期中，以硕客英语为代表的稳健谨慎派的优势将愈发明显。文/张安远

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