蒋昱华毕业于北京大学国际MBA,对少儿在线英语教育有自己独到的理解。
文|铅笔道记者程永杰
“VIPKID的崛起外教一对一800一小时:独家 | 他为幼儿园提供外教复购率90%,覆盖5个省市,证明了外教在中国教育市场的巨大优势。”北大国际MBA毕业的蒋昱华,在11岁的儿子对一对一外教课感到不适应后,看到了外教小班课的商机。
2017年6月,蒋昱华创办了英盘教育,为二三线城市的孩子开设外教幼儿园小班课程。课程采用双师制,外教授课,幼儿园老师担任助教,协助课程管教。通过与幼儿园合作,公司可以根据不同情况制定差异化定价,一年学费仅需3000至5000元外教一对一800一小时阿卡索,瞄准50%至60%的中等收入家庭用户。
目前,英盘教育正在寻求600万-800万元的天使轮融资。
注:蒋昱华承诺文中数据准确,并对内容真实性负责。铅笔路记录客观真实,并已备份速录音频。
2016年的一天,蒋玉华五年级的儿子刚上完VIPKID的课,就向爸爸抱怨课程太难了,看到儿子一脸疲惫的样子,爸爸觉得“一对一”的外教课程对孩子的注意力要求太高了。
经过市场调研,蒋昱华发现外教一对一800一小时,VIPKID一年的课程费用在一两万元,且瞄准的目标人群仅为一线城市5%的高端人群,而50%到60%的中端用户需求并未得到满足。除了费用高昂,目前的一对一外教对考试的重视程度并不高,这对高小学生进入高等教育也是一个压力。
谈到少儿英语教育,蒋玉华认为,孩子的学习兴趣是最重要的。
蒋昱华认为,学习英语最重要的可能是环境和氛围,因此小班教学比一对一教学更有效。此外,小班教学相对便宜,他也与幼儿园和小学培训机构合作,采用双师制教学,外教授课,助教维持课堂纪律。在课程开发方面,他认为应该与中国现行的课程体系更加紧密结合。
2017年初,蒋昱华与定居美国的北大国际MBA同学刘蓓蓓共同创办了英盘教育。经过半年的课程开发、市场调研等准备,他们在6月份完成了英语课程的初步开发,次月便与北京一家幼儿园正式签约。两个月后外教一对一800一小时,英盘教育获得来自知初资本的数百万种子轮投资。
获得资金支持后,英攀加速了产品研发的进程。在课程设计上,针对幼儿园小朋友分为三个年级,每个年级80课时,每周两节课,每节课半小时。每名学生的学费在3000元至5000元不等,约占一对一外教收费的30%。
外教资源方面英语,定居美国的联合创始人刘蓓蓓负责寻找外教资源,他们要求老师必须有三年在美国幼儿园或小学任教的经验。值得一提的是,小班授课对老师来说也比较轻松,因为中国学生普遍比较腼腆外教一对一800一小时,老师通常要花很长时间让孩子开口说话,这个过程对孩子来说很不舒服,老师的压力其实也很大。
另一方面,蒋昱华认为小班化更容易在全国推广,可以实行差异化定价,目前公司正在与二三线城市的幼儿园洽谈,开课一段时间后形成口碑传播,将学费和利润与幼儿园分成。
目前,英盘已与十多家幼儿园及培训机构合作,现正与几家大型连锁早教品牌签约,其中一家在全国有500家自营及加盟店,主要分布在北京、哈尔滨、四川、广东等地,公司储备了数十名外教,课程复购率在90%左右。
英盘教育团队有激情,有梦想。
英盘教育现拥有10名员工学英语,核心创始人是北大国际MBA同学。蒋昱华称,公司正在寻求新一轮融资,资金将主要用于扩充销售团队和运营团队,推广方面希望与有幼儿园资源的经销商合作。计划今年年底前与300至400家企业签订合作协议,实现200万至300万元的销售收入。
编辑 薛婷 校对 刘静荣
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