外教一对一 课时费：51Talk 40元外教班背后的真相：80%外教来自菲律宾

“40元上一堂外教课就够了”，这是北京国贸地铁站随处可见的醒目标语。这则标语是由51Talk——一家面向青少年的在线英语巨头打出的。

据记者调查，与51Talk同领域的其他龙头外语课程收费标准在80元至130元/节课不等外教一对一 课时费，相比之下，51Talk的外语课程价格比竞争对手便宜了一半以上。如此优惠的价格，不禁让人好奇，这些外教课程到底是什么样的？从公司角度看，如此低廉的价格是否是一种亏本的宣传手段？

“40元一节课”外教班的真面目

对于很多人来说极具诱惑力的半价折扣背后的真相却难免让人失望。

近日，记者在北京多处地铁站看到51Talk的广告，称“外教一节课只要40元”。然而，据记者了解英语培训，大部分外教课程的费用比广告中说的要贵得多。

对此，记者咨询了哒哒英语创始人智辉，他告诉记者，行业内不存在价格，只是教学模式不同。

3月19日，记者致电51Talk竞争对手VIPKID、哒哒英语、VipJr等客服及课程老师了解到，VIPKID一节外语课时长为25分钟，根据课程套餐不同，价格在90元-130元之间；哒哒英语一节课时长为30分钟，价格在80元-100元之间；VipJr的课程分为两种，一种是25分钟一对一课程，价格在100元-120元之间，一种是非一对一课程，时长为45分钟，价格在100元-120元之间。

51Talk之所以在课程费用上与其他竞争对手有如此大的差距外教一对一 课时费，除了各家的课程体系、教材不同外，最大的不同就是40元一节课的外教课，是专门指菲律宾外教讲的。

据VIPKID一位课程老师介绍，“目前在线教育机构有很多，首先是按师资来分，比如51Talk收费只要40元（每节课），而且老师都是非英语国家，而VIPKID全部是英语国家的外教，收费也比较高。”

“不同线上机构的区别在于师资、教材、学后方式、服务跟进，包括上课时间段、课时安排等。”上述VIPKID课程老师说。

记者也从51Talk处得到证实，40元一节课的外教课，具体指的是菲律宾外教。

3月21日学英语，51Talk相关负责人在书面回复记者提问时表示：“51Talk一节课25分钟，菲教一对一平均课时长为40元，而北美外教一对一平均课时长在125元至135元之间，价格是前者的4倍。运营成本也是菲教业务的5倍多；菲教业务的毛利率能达到60%，美教业务的毛利率只有40%左右。运营成本也是菲教业务的5倍多；菲教业务的毛利率能达到60%，美教业务的毛利率只有40%左右。”

根据51Talk提供的材料，51Talk在全球拥有1.5万名外教，其中优质菲律宾外教与欧美外教的比例为8:2。51Talk还强调外教一对一 课时费，51Talk的外教入职率仅为3%，外教需经过百余小时的专业青训体系；菲律宾外教在教学水平、耐心、语言环境、服务意识等方面形成的优质教学已达到行业共识。菲律宾外教的英语教学技巧和热情幽默更适合中国青少年，完全不需要考虑时差问题。在触达频率上，具有绝对的性价比优势。

不过，多位在教育培训机构工作多年的业内人士告诉记者，家长在选择培训机构时，最关心的还是外教是否来自英语国家，而北京家长通常宁愿多花点钱选择英语国家，对低价并不感兴趣。

业内人士的上述观点也得到了家长的认可，一位家长告诉记者，他愿意花钱请好的外教，但难就难在不是每个班都能安排上好老师，优质外教更是凤毛麟角。

净亏损扩大，营业费用增加30%

抛开菲律宾教师的问题不谈，老牌在线教育公司51Talk最近也遇到了不少麻烦。

51Talk是北京大圣智行科技有限公司旗下的英语英语品牌，主打1对1外教，通过有效的沉浸式学习方式阿卡索，打破传统英语“知识型”学习模式。2016年10月成功登陆纽交所，成为首家在美国上市的中国在线教育公司。

51Talk最新发布的2017年第三季度财报并未显示出明显的好转。51Talk第三季度净营收为2.361亿元，同比增长95.1%；净亏损为1.418亿元，同比增加1.235亿元。更值得注意的是，51Talk第三季度总运营费用为2.857亿元，甚至高于其5000万元的净营收，而去年同期为2.036亿元，同比增长40.3%。

总营业费用中，销售费用为1.671亿元，占总营业费用近60%，去年同期为1.207亿元，同比增长38.5%。财报指出，增长主要由于营销人员增加带来的相关费用增加，以及品牌推广费用增加。

在回答记者关于为什么要花钱做广告的问题时，51Talk表示，51Talk并不是在品牌上盲目花钱，51Talk的品牌投入是为了支撑整体的营销策略而实施的。

“2018年51Talk的营销策略也是基于51Talk的品牌拆分：比如推出全新VI系统；用硬广告传播品牌知名度；与热门IP进行绑定营销；进行场景营销，锁定源用户等等，希望让更多受众认可51Talk的K12属性。”51Talk表示。

据了解外教一对一 课时费：51Talk 40元外教班背后的真相：80%外教来自菲律宾，2月28日，51Talk首次明确宣布新的战略定位，做少儿英语在线教育公司：51Talk品牌只做少儿英语在线英语业务，“51Talk英语”品牌开展成人业务。

这一定位与51Talk的业绩结构息息相关，K12产品的收入贡献从2015年Q4的35%提升至2017年Q3的76%。

除了亏损不断扩大，51Talk也不能忽视竞争对手的实力不断增强。俗话说，没有对比就没有伤害。2017年8月，快速成长的VIPKID获得2亿美元D轮融资。更让人震惊的是，在线教育盈利难度加大的背景下，VIPKID公开披露月营收已达4亿元，2017年全年营收预计50亿元，这一数字远高于51Talk表面上的营收。

此外，51Talk还陷入诉讼泥潭。近日外教一对一 课时费，新东方起诉51Talk，要求赔偿100万元，称其侵犯了其英语教学视频的版权。对于此事的进展，51Talk表示，此事仍在审理中。在法院最终判决之前，51Talk很抱歉无法做出相关回应。

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