在当今竞争激烈的环境下，辅导班往往为了提升品牌价值而进行过度包装。 “名师”证随便发，“即使没有证书，你也说有英语培训，因为家长无论如何也不懂”已经成为教育行业的潜规则。当教育让位于市场的时候，剩下的就是充斥着营销套路。上面我们已经讨论了那些让你措手不及的广告形式。今天于先生就给大家讲解一下广告招生的内容。
警惕这4类内容，聪明父母可免交智商税：
▏你心目中的名师可能刚刚毕业
曾几何时，一篇题为《记者秘密探访东方英语院校，成为“经验丰富的名师”》的新闻文章引发了新东方这样的教育独角兽的信任危机。根据我两年对机构的调查，很多辅导班把刚毕业、没有经验的学生包装成有留学经历、有多年教学经验的老师。这种现象可以说非常普遍。
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人民日报也报道了少儿英语行业“金发女郎可以当外教”的乱象。理解这个问题非常简单。在少儿英语领域，拥有TESOL或TEFL证书且有多年教学经验的外教，线下每小时收入近500元，而普通留学生每小时收入不到200元；
在线英语课程，北美外教时薪在200元左右外教一对一明码标价，而东欧、南非白人外教时薪不到100元。
因此，辅导机构打包名师、补名师是骨子里不可抗拒的冲动，但问题却留给了家长和学生。
比如外教一对一明码标价，一位咨询的家长让我看他的孩子在知名英语机构试课后的视频回放，来判断老师是否合适。
答应我的北美外教有很重的东欧口音。他能用大舌头发出R的音，并能清除所有以V开头的单词。
例如，将 vote 发音为 fote，将 [i:] 发音为 [ei]，将 me 发音为“sell”。最后证实，所谓的“北美外教”其实是“波兰外教”，哈哈。
▏打着科学的幌子，做不科学的事情
我最讨厌的是那些没有底线、不科学的补习班广告，比如《自然拼读速成班》、《七日写作》。家长千万不要相信这样的广告。
欧美国家采用自然拼读法来学习英语，在中国也广受推崇。然而，学习自然拼读法并不是一蹴而就的。
香港以前也曾推广过Phonics，但失败了。原因是当地人学Phonics是为了学Phonics。
另外，拼音只包含80%左右的单词外教一对一明码标价，还有一些是不规则单词英语，比如那些不规则的常见单词。
余Sir也经常告诫前来咨询少儿英语的家长，如果没有大量的听力和阅读经验，直接学习Phonics，只会适得其反。
作为一个社会人，我认同广告的必要性，但对于那些冒充科学的伪科学广告却极为反感和愤怒。
▏包装理念只是营销噱头
为什么我们的家长愿意花这么高的价格去补习班呢？这是关于组织的营销包装概念技能。例如外教一对一明码标价：辅导班混乱背后的套路。这就是该组织吸引家长的方式。看看你是否落入陷阱。，一些机构会将一对一的模式包装成VIP专属的豪华教学服务。
换句话说，就好像你去一家私立医院，有一位专门的医生为你提供从把脉到治病、康复的全程服务。医院里有各种你看不懂的医疗设备和治疗模式外教一对一明码标价英语，让你感觉很高端。
为了体现自己的实力，让家长觉得自己很“熟练”，一对一辅导班也会尝试造几个新名词。你听到的“xx教学法”、“xx辅导模式”基本上都是营销。手法。或者说即使初衷很好、想法很好，执行力很可能还不到50%。
很多家长来问我于老师，“xx教学法”怎么样。于先生可以明确地告诉你，大部分只是包装概念。关键是看教学形式、教材，尤其是具体授课的老师。
▏抱着大腿大喊
为了吸引眼球、博取人气，越来越多的教育行业企业邀请已为人父母的明星代言自己的产品。这样，就可以依靠明星的影响力，在短时间内获得极高的曝光度。
孙俪、刘涛等一线品牌显然也面临着孩子教育的问题，这能与家长产生共鸣，拉近品牌与家长的距离。下半场我会解释家长们对明星代言的误解。
此外，为了提高品牌知名度，组织还会参加各大媒体举办的各种年度活动。主办方将通过媒体评审、网友投票等活动扩大品牌的曝光度和影响力，机构也将有机会获得“权威”的奖牌和证书。例如，年度行业领先教育奖。
那么组织就可以包装成企业品牌实力、品牌价值、行业影响力的体现，得到业界的广泛认可！其实大家都知道，这些奖项都是明码实价的。
家长期待的是能为孩子提供优质辅导的老师，机构却思考如何包装自己，从家长身上赚更多的钱。教育机构的市场鱼龙混杂，有好有坏。在为孩子选课之前，一定要擦亮眼睛，提前做好入读院校的策略。只有了解自己和敌人，才能避免陷入陷阱。
虽然很多辅导班都得到了整改，但一些辅导班仍然存在不规范的课程协议和营销手段，始终失败，总有一些人会落入陷阱。余Sir在自己的粽子账号“余Sir家长圈”上做了9个维度的一系列评价。有兴趣的家长可以去看看。
“擦亮眼睛，认大品牌，认高素质机构，听口碑……”这几乎已经成为普遍共识。认识误区尤为重要！
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