外教一对一充值课：不需要卖雪豆就能一起变现，真正的盈利模式就在这里

变现一直是困扰K12在线教育，尤其是为公立学校提供在线教育服务的机构的问题。近日，通过媒体曝光，合作的“变现”模式浮出水面，即“为课堂学习做贡献”。

相关媒体称，“贡献班学豆”作业的充值页面分为英语和数学单独充值。分别可以购买20个、50个、120个、260个学习豆，价格分别为1元、2元、5元、10元。 。从面值来看，1元到10元之间的支出金额并不大。不过，奇作作披露的数据显示外教一对一充值课，其学生用户已突破2700万。如果每个学生都为班级做出“贡献”外教一对一充值课：不需要卖雪豆就能一起变现，真正的盈利模式就在这里，那是一个相当可观的数字。

不过，随着媒体曝光，一坐坐宣布将删除“课堂学习豆”功能。对此，同心协力发布声明称，“‘班级学豆’功能是给全班学生发放奖励，并非学生自行付费学豆，对造成的误会深表歉意。”

一起工作解释了事情的原委：“由于学习豆是深受学生欢迎的奖励方式，而系统自动发放的学习豆数量有限，为了更有效地激励学生，有家长用户提出希望为班级贡献学习豆，形成“班级学习奖励池”，老师根据全班表现发放奖励。我们已上线“班级学习”功能外教一对一充值课，并试点向部分用户推出。由于我们的产品设计和文案不佳，造成了媒体和公众的误解，我们深表歉意学英语，并已下架此功能。”

虽然“一起作业”旨在“满足”部分家长用户的需求，但它需要家长自掏腰包，这显然与公立小学提供的义务教育相冲突。想必，这也是伊作作立即决定移除“课堂学习豆”功能的原因。

事实上，在战略发展思路上，Together Work的CEO已经明确表示“ToB服务（指在线工作）将永远免费，而C端服务未来收费”。

作为一套基于行为主义教育理念设计的奖励机制学英语，“学豆”是通过作业为学生用户设置的一套积分。无法直接购买，只能通过学习获得。其目的主要是为孩子的知识学习、课堂参与、课外活动等维度提供正向激励，积极引导教师与学生、家长与孩子、家庭与学校之间的互动。可见，学豆奖励涉及学生校内校外的表现，因此确实很难界定它是B端服务还是C端需求。

但合作的时候自然还有更深层次的考虑。经过五年的发展，同心协力逐渐找到了自己的盈利模式。这就是“一起工作不仅仅是做作业”。

上个月，Work Together正式发布了旗下三款产品：Work Together、Parent Communication和UStalk，分别针对学校、家庭、校外三种不同的应用场景，满足不同场景用户的需求。

对于K12课外辅导机构来说，他们都知道目标受众是公立学校。然而外教一对一充值课，如何将公立学校的学生输入各自院校是一个大问题。这也是为什么每次家长会、放学后、考试时，各个课外辅导机构的销售人员都会发出宣传品。

合力无疑是K12课外辅导机构做法的延续，但它依托的是互联网平台。一起作业平台已聚集2700万学生用户，覆盖全国三分之一的公立中小学。在此基础上，我们需要共同做的就是提供能够满足公立学校学生和家长迫切需求的产品，从而形成在线课外辅导的盈利模式。这就是ParentTong和UStalk应运而生的地方。

据说，Parent Messenger 是作为作业产品的附件而开发的。它最初是用来向家长推送通知的，包括作业报告、学业状况等外教一对一充值课，今年年初，它开始发展成为一个独立的产品。除了保留家校沟通的功能外，还用于向家长推送教育信息和学习资源，进入家庭教育领域。不难看出，家长帮助的功能与好未来的家长帮助颇为相似。

至于UStalk学英语，则是北美合作的外教少儿一对一英语品牌。它与51Talk、VIPABC等现有品牌存在明显竞争。目前，UStalk尚未正式上线，但平台内已筛选出100所优质学校进行内测。可见，在线一对一教学将成为课外一起辅导作业的主导方向。当然，第一步还是要从新东方出身的刘畅最擅长的英语科目入手。

目前，在线直播已逐渐成为在线教育机构变现的主要方式，自然也为联动的C端服务拓展提供了借鉴。与很多在线教育同行相比，一坐坐在“烧钱”、免费后拥有庞大的“群众”基础。下一步将通过自主研发或资本运作完善课外辅导的学科体系，形成真正的盈利模式。

标签： 一起作业 学豆 奖励机制 B 端服务 C 端需求