线下英语培训机构：浅谈线下英语培训机构的套路

最近看到一篇阅读量超过10万的大V写的文章，标题是《为什么不推荐孩子通过VIPkids这样的在线教育方式学英语？》 》。读完后，我有一些共鸣。因为我在英语某个学科工作了几年，后来走访过全国上千家线下培训机构，对少儿英语市场有一定的了解，所以我大胆的谈一下线下少儿英语培训机构的那些套路。

在讲这个之前，我先解释一个背景：为什么近年来少儿英语市场越来越火爆，无论是线上还是线下。根据我自己的分析，有两个原因。一是国家全面放开二胎政策，二是政府加速城市化进程，催生了很多新一代中产阶级。

记得我在郑州工作的时候阿卡索，从2015年下半年开始，我亲眼目睹了市场的力量。郑州当地有一家少儿英语机构。短短三年多的时间，从2015年的1个校区迅速扩展到2018年下半年的14个校区。后来我的一个朋友和我沟通了他的孩子转入幼儿园的事情。经过详细了解，我发现郑州新开的中高端幼儿园（月收费4000元起）已经遍布全市。

这件事给了我惨痛的教训。即使你只是一个普通公民，我们任何时候都不应该轻易忽视国家政策引导对个人命运的影响。虽然我才刚满三岁，但我不止一次发现身边很多人抓住了国家政策的红利阿卡索线下英语培训机构，终于赚了很多钱。

但很多机构的老板不会告诉你这个。他们都这么正式地说。他们通常这样说：因为幼儿阶段是孩子语言发展的关键时期，错过这个阶段你会后悔的。你看，现在中国已经走出去，越来越国际化，英语在日常生活和工作中使用得越来越多，已经成为一项基本技能。所以父母们，你们绝对不希望自己的孩子输在起跑线上。你看，我们现在处于互联网时代。每个人都在网上做生意。马云父亲的生意这么大，整天都在接受采访。连很多外国总统都想跟他谈生意，巴结他！就连我们河南漯河的卫龙辣条，这么不起眼的小吃，现在在美国的超市里也有卖。所以您不想让您的孩子错过这个机会！也许20年后你的孩子就是第二个马云，这是孝敬祖宗的事情！但前提是，如果你的孩子英语不好阿卡索，他怎么能和外国人做生意呢？想一想吧！真可惜！家长们听到这话，心里顿时涌动：我的儿子，我的儿子将是20年后的第二个马云，我不能让他错过这个千载难逢的机会。虽然我没有出国，但我一定要让我的孩子实现这个愿望。我光是想想就很兴奋。于是我立刻用支付宝转账报名。

（以上咨询技巧过于真实，请谨慎使用）

然而，现实往往是残酷的。说实话，目前国内真正懂语言教学的少儿英语培训机构很少，更不用说少儿英语的教学了。我们来仔细看看所谓的国际大品牌。且不说教学内容有多好。我们从时间的角度来看。毕竟教学产品需要时间打磨。如果你仔细查资料，你会发现，成立超过10年的专注少儿英语的品牌屈指可数。当然线下英语培训机构：浅谈线下英语培训机构的套路，这只是不完全统计。还有一些当地的小组织，几十年来一直在做小而精确的事情。他们既是老板又是老师。他们真的很热爱教育，喜欢去上课，喜欢和孩子们在一起，所以根本没有这样的事情。想到了扩张。那么接下来我将对目前市场上几家大型线下少儿英语机构的品牌运营进行详细分析。

1.“挂洋人头”

早些年，很多少儿英语培训机构都会找一些外籍学生，然后将外教的肖像印在自己的宣传页上，向外界推介资深外教。 （其实这些所谓的外教根本没有幼儿教育资格证书，这是因为国外基础教育从业者的考核非常严格，进入门槛也很高。比如芬兰要求幼儿园老师至少获得研究生学位或硕士学位，有资格参加教师职位的竞争）。

近年来，随着各院校的发展，外教的缺口越来越大。很多少儿英语培训机构也逐渐开始使用大量的中国老师来授课。但据我了解，他们中90%以上没有接受过正规、系统的教师基础资格培训。另外，很多连锁、加盟机构为了快速扩张，通常喜欢招收没有经验的应届大学生，未经太多培训就上岗（对于很多机构来说，如果课件是标准化的，那么有理由认为，教师培训的标准可以降低，但事实上，幼儿教育并非如此，孩子对世界的感知和知识的获取更多地依赖于肢体语言和情感互动。你一定有过这样的经历。）

但这对于一些培训机构的老板来说并不重要，只要能吓到家长就可以了。毕竟，大多数中国人与外国人互动的机会还是太少，更不用说交流了。对于有真实留学或者海外生活经历的家长来说，只要经济允许，孩子基本上都会从小就读国际学校，到了初中或者高中的时候就直接送出国留学。

2、打包课件

1.先进的教学体系

“这套教学体系是我们公司创始人XX经过几十年的积累，最终与美国霍顿·米夫林出版公司联合合作开发出来的。”我至少在几十个儿童英语品牌的介绍中看到过这句话。霍顿米夫林是一家出版公司，相当于中国的人民教育出版社。其专业性和权威性是毋庸置疑的。但实际上能与之合作研发的公司屈指可数。）

2.电子白板教学

电子白板，因为触摸技术增加了教学场景的互动性，再加上一些游戏场景的设置，让孩子在课堂上获得更真实的体验。这是值得充分肯定的，也是很多机构早年重点推动的事情。如今，电子白板已成为每个少儿英语机构的标配。

3.炒作概念

1.培养美国思维

这完全是无稽之谈，完全是为了欺骗家长。据我了解，少儿英语培训机构99%以上的老师没有美国生活经历。如果你不了解别人的文化，你哪里来的美国思维。即使有外教（其中很多是菲律宾人），他们每周也只上课一次，每周也只见面一次。

如果真想培养美国思维，除了在国外生活，就只能在国内多和外国人交朋友，平日里多交流。然而，英语培训机构外教却紧缺。他们每周只上一次课。交朋友是可以的，但是想要更多的交流就太难了。光靠书本和课堂上的记忆小东西，转眼间就全部忘记了，更不用谈思维的培养了。

2.培养国际视野

中国有句古话，读万卷书不如行万里路，行万里路不如读无数人。意思是说，如果你想拓展自己的视野和知识，就需要去更多的地方，与不同的人交流。

再想想我们的孩子去过多少个城市和国家，结识了多少不同肤色的朋友。所以在这个时候，一些机构会开设一些海外游学项目，比如夏令营、冬令营等。

3. 领导力培训

对于这个话题我不敢多说。因为我从来没有当过领导，但我想问一下我们培训机构的老师们真的了解什么是领导力吗？您接受过领导力培训吗？那么如何为孩子提供领导力培训呢？

4.美国课堂

据我了解阿卡索，美国课堂是指在上课的时候，一个班的孩子会被分成小组来教授小组项目。老师给出一个话题，让孩子们分组讨论，然后各自发表自己的看法。

我觉得这个还不错。打破了国内传统的课堂模式，孩子们也有更多的机会参与课堂阿卡索线下英语培训机构，极大地调动了他们学习的主动性，而不是被迫这样做。

4、品牌包装

1、装修装潢

加入英美各国的风格和元素，在环境和氛围上营造出异域风情的体验。加上某某国际教育的名字，似乎立刻就提升了自己的国际水平。

2. 明星代言

比如头条不久前推出的教育产品Gogokid，可能已经被一些教育同仁注意到，并成为了明星代言的套路。中国人擅长这一点。这也是我们整个社会的一个普遍现象。我们的民族信仰没有精神寄托，只能把多余的精力集中在娱乐明星身上。

5. 咨询及订单处理

一般情况下，家长带孩子去少儿英语培训机构试用后，只要充分认可教学和收费标准，自然会完成付款。不过，也有一些机构，现场的教学没有赢得家长的青睐，但还是想让家长买单，所以学生和学生就设立了课程顾问的职位。从事少儿英语工作的一般称为CC。所以，如果家长带孩子去英语机构试听，发现总有人跟着你，时不时提醒你，甚至拉你进顾问，逼你付费。这个人叫cc。遇到这样的组织阿卡索线下英语培训机构，一定要保持冷静，想办法退出。

当然，我也见过一些小而美的培训机构。通过在培训机构的学习，孩子们的英语水平得到了很大的提高。但由于缺乏基础的语言环境，最终应用的实际效果，尤其是口语方面，还比较薄弱。毕竟，语言掌握是自然习得的结果，也是环境的产物。

建议有条件的家长带孩子多去国外旅游，鼓励孩子结交一些外国朋友，看一些美剧阿卡索线下英语培训机构，读一些英语书籍。我也希望公立学校能够举办更多的英语角，为孩子们创造一个学习英语环境。相信这些都会对孩子英语的提高有很大的帮助。

以上是我了解到的线下少儿英语的一些情况。他们常常有偏见。欢迎大家投诉。

教育是一种人生实践。我推荐一本书单，可以让你少走五年的办学弯路。点击：

龙小阮：独立战略营销顾问，专注于K12教育培训机构营销及案例分析。这里只有硬货，没有技巧，没有鸡汤。

标签： 少儿英语 市场火热 教师资格培训 连锁加盟 降低标准