杨村一对一外教口语：避免英语障碍，微语言利用外教的资源来利用公立学校市场

B面市场，在线外教口语课程解决方案，5000万个A系列融资。最近，Micro语言的创始人朱·丘娜（Zhu Chunna）进入了所有人的视线。

当我遇到她时，她刚从英国回来。她在异国过年，筹建微语海外外教基地，她形容“很充实，也很精彩”。

跨境创业源于线上外教口语

2012年之前，朱春娜还是一家医药行业合资企业的高管，但此时她的内心并不平静。

“做了七年高管，我对自己的职业道路有了清晰的认识。当职业经理人可能不是我想要的结局。我是一个爱折腾的人，我觉得我必须为自己而活一次这辈子。”

一次偶然的机会，由于工作需要，朱春娜报名参加了外教在线口语课程。

“效果很好，也很经济。当时我就想，是不是会有很多人跟我有同样的需求，外教学习口语。”

联系了各种资源后杨村一对一外教口语，一家销售在线外教口语课程的电商公司诞生了，并持续运营了一年半。

“我们当时没有做任何营销，从零到近2000名学生，好评率为99.8%，复购率为84%。”

我的小需求萌芽并成长为一家帮助了数千名学生的商店。这些数字仍然让朱春娜兴奋不已英语培训，她开始感受到这个市场的力量。

2012年，她正式辞职。“我当时就愿意走出去，有一个新的开始和挑战。”

“一开始，我对教育行业一无所知。”朱·楚纳（Zhu Chunna）这么说时，她有一种无知和无所畏惧。尽管她当时是业内的一张空白纸，但她并不担心。她认为自己的个性和视野会带来不同的收益。

从C端到B端，“顺势”为客户定制

全心全意投入之后，朱春娜开始思考更准确的方向。

在辅导该行业的各种课程之后，朱·楚纳（Zhu Chunna）逐渐看到了该行业的C端市场上的几座大山脉，“我可能真的无法做到。”

51Talk、VIPKID、VIPABC的在线口语课程占据了绝大多数市场份额。 “如果只提供口语课杨村一对一外教口语：避免英语障碍，微语言利用外教的资源来利用公立学校市场，就没有竞争力”，她意识到，追赶之路将是艰难的。

“如果我是一个传统的教育行业人，我可能不会做现在做的事情杨村一对一外教口语，但因为当时我对教育行业一片空白，所以我愿意用另一种跨界思维去思考关于它。这就是我现在正在做的事情。”

她变成了一条不太拥挤的曲目，她开始将注意力转向B面市场。

她认为：“其他人很难直接向其他人提供微语言品牌。但是，如果我为他人制作自己的品牌，那么他们就更容易接受它。”

微语言在进入公立学校方面没有太多优势。

“我需要利用现在的情况。”朱春娜说道。

利用市场认可的信息平台和硬件供应商。

比如全通教育、奋豆教育等信息平台原本服务于各地公立学校，拥有大量各地学校资源储备。通过与他们合作，微语言可以通过他们原有的渠道直接进入公立学校，避免了直接与公立学校洽谈合作的弊端。

有了渠道，B端市场的大门也打开了，微语言也开始通过这些平台为大家提供定制和运维服务。

教室里，学生们像往常一样坐在教室里准备上课。黑板前是一块投影屏幕。一位美国外教用英语与学生们打招呼，带领学生们唱英语儿歌、做手语活动。教室里屏幕旁边的老师不时进行一些联系和指导。学生们也会上前与屏幕上的外教互动。

这是微语言为天津市武清区杨村第八小学“量身定制”的双师在线口语课程。

在抛光产品方面，朱春娜感受到了痛点，“现在技术没有门槛，但教学和科研还有很大的门槛。”

在定制的早期阶段，微语言俱乐部和学校教师成立了一个教学和研究小组，以共同学习教材。 “无论我们与谁合作，都会使用他们的教材。这样，我们就可以在不更改原始内容的情况下实现无缝的联系。”

学校教师在教研过程中会指出教材中的考点、重点、难点。抛光课程“最终的课程计划将详细介绍到课程的每一分钟。”

学校开设这样的课程效果如何？学生的口语水平有多少改善？

“相比学生说得正确与否，我们更关心他们是否敢于说出来。一开始，我们设计了破冰课程，让孩子们对说英语产生兴趣，我们成功了。”

微语言教研团队摒弃了传统的“师教、学生学”的英语学习模式，在课程中设计了很多新的玩法，比如PK、角色扮演、小组对抗等。朱春娜说，“我希望孩子们在学习英语的过程中，能够产生一些价值观。”

借助“渠道的力量”取得学校的信任，依托学校的教材进行教研，微语言与公立学校有了更好的联系。

B端市场的发展与C-End市场的投资方向不同。 “我不需要大家都非常了解我们，我们需要更多的渠道资源，比如信息平台、硬件厂商等。”

但该模式也可以是一把“双刃剑”，并带来相应的痛点。

“周期是最大的问题。我们跟任何一个渠道合作的时候，比如他们推出了一个新的产品线，这个产品有没有纳入今年的计划？它的实施周期是多少？有什么关系？如果你做试点，周期会更长。”

“当我们定制其他人的品牌时，我们只能依靠我们的产品来为自己说话。只有不断升级，迭代和优化我们的产品，我们才能满足我的渠道并满足公立学校的需求。”

政策利好如沐春风

“因为我之前从事医药行业，对政策比较敏感，所以我做教育的时候，会先关注政策。”

2014年，教育部出台高考改革政策。 2016年北京、江苏省试点提高英语听说口语成绩（共40分）。 2017年，全国有19个省和城市将实施这一政策。

2016年，北京市教委也明确提出，引入外籍教师参与中小学K12阶段英语教学改革。

回顾这些政策，朱·楚纳（Zhu Chunna）很高兴在早期阶段感觉到微风，并开始开发在线外教口语产品。她也觉得开拓市场和渠道的时候比较顺利。

“现在每个人都有在线学习的概念，学校欢迎它。”

目前微语言主要聚焦二、三、四线城市，未来也会考虑五线城市。这里的口语老师相对较弱。 “但我们不会更换老师。我们的课程需要老师的配合，这对老师本身来说也是一种提高。 ”

“我们的外教资源，家长和学生的满意度都很高。”朱·楚纳（Zhu Chunna）对自己的产品非常有信心。

然而，当教育行业发展到这个阶段，我们看到“名师授课”已经不能成为核心竞争力。国内教师资源已被大量利用。作为教育产品的服务提供商，它需要设计独特的东西。

为了提供更优质的外教资源，微语言在师资选择上希望培养自己的外教。

“在外教资源方面，我们主要使用来自英国和美国的教师，我们认为这些教师的质量较高。”朱春娜说。

由Micro语言签署的外教教师需要参加内部培训，超过70％的教师获得TESOL认证。

由于教师面对的教材是“新的”、“不同于市场上已有的新概念和剑桥少儿”，不同公立学校对教材侧重点的把握也不同。微语言对老师的态度不同。适当的培训。

目前，微语在国内签约外教1000余人英语培训，海外储备外教5000余人。

为了拥有更多合同的外教并改善了整体行动，朱·丘娜（Zhu Chunna）开始在国内外布局外国外教市场。首先，在第二，第三和第四层的国内城市设立了运营中心；然后在美国和英国等英语国家建立海外外国外教基础。

越来越多的人对B市场感到乐观，并且越来越多的人加入了。竞争似乎即将到来杨村一对一外教口语，但是在朱朱纳的眼中，“到B市场仍然是蓝色的海洋”，她看到了“更多的机会”。 ，不仅仅是挑战”。

“其他竞争对手不会影响我们杨村一对一外教口语，因为市场足够大，而且任何公司都不可能成为唯一的公司，而且不可能说谁没有人可以颠覆您，因此在足够大的市场环境中，我们只是尽力而为。”

2015年10月，Micro语言获得了天使循环投资。在2016年2月的A之前，从2月至3月进行内部测试，并从3月到5月进行飞行员。我们于2016年5月开始正式开发市场阿卡索，并在下半年开始获得积极的利润。资金的参与使朱·楚纳（Zhu Chunna）更加自信。 “如果您内心无敌，您将在世界上无敌。”在采访那天，作者看到她在朋友圈子里写了这样的信息。 （ li shan）

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