杭州线下外教一对一：陈波820演讲：用好在线外教扩大收入规模

用好在线外教

扩大收入规模

第五届820民办教育节

飞博教育CEO陈波博士

主题演讲

2017 年 8 月 21 日

上海国际会议中心

大家好，我是飞博教育的陈波。我来自浙江宁波。我去美国攻读博士学位。 1995 年。我是一名工程专业的学生。回国后，我曾在金山、小米等公司工作。 2012年，飞博教育正式成立。

我们是谁？

飞博教育定位为外教服务云平台。很多合作伙伴问我们，你们提供线下外教吗？你们会派真正的外教到我们机构吗？

我们没有这种服务。我们是云端外教服务。我们是一名在线外教。这是我们最基本的定位。

在线外教业务最早始于日本，当时已形成规模。在线外交2009年始于日本，2011年在韩国流行。我们看到国内几家大型2C机构直接招聘在线外教，比如51talk、abc360。他们都是日本学生或者在日本工作的人，他们是从日本搬到这里的。

Feibo是一支由留学生和外国人组成的团队。我们的三名国际学生已经在美国生活了 40 多年。除了自己的留学经历和对英语学习的理解之外，他们还有自己外教教英语的经验。对于教育，我也有自己的感受。教育是一个相对其他行业发展相对缓慢的行业。没有一种情怀是很难支撑的。我和梁野、李政出国留学。我们这个时代，没有官二代杭州线下外教一对一，也没有富二代。我们都是靠自己的学习去改变。命运，作为一名留学生，在学习英语学习过程中，我们都一路通过了四级、六级、托福考试。我们在英语学习中仍然感受到同样的痛点和困难，所以我们的留学和成长经历将对我们的事业和未来发挥重要作用。对于发展来说，或许也会有一点小小的帮助。

我们该怎么办？

整个在线外教可以分为成人和K12两大类。成人在线外教相对简单。也许有人会说，如果你想成为一名在线外教，你需要找两个外国人，让他们教我们中国学生。网上聊天可以吗？

事实上杭州线下外教一对一，K12领域是一个相对复杂的长链。与成人领域有旅游英语商务英语不同，教学任务只需找到外教并与外教沟通即可完成。由于K12领域体系完整、输出清晰，因此在过程中需要建立自己的整个课程体系。这个过程比较漫长，需要系统性地完成。因此，飞博在与线下机构合作时，会提供全套的项目解决方案。

即使您没有自己的在线学校，我们也有在线学校模板和平台可以帮助您建立在线学校。另外，我们有预约班制，有完整的K12体系，无论是现在流行的新概念剑桥少儿，还是人民教育出版社的新课程标准。有完整的课堂平台，支持电脑、平板、手机，还有来自欧洲、美国、菲律宾的老师。

Fibo是一家2B公司。 2B公司最大的特点是什么？也就是说，我们不直接招收学生。我们在北京的总部主要用来完成市场研发和销售的职能。我们的主要教学基地，最大的教学基地设立在菲律宾，主要负责我们所有的海外教师，包括菲律宾教师和欧美教师。 ，我们有专职教师和兼职教师。菲律宾教师以全职为主，欧美教师以兼职为主。目前我们在菲律宾雇佣了500多名全职教师。我们整个体系是通过线下机构和供应商代理商来接触学生的，也就是说我们不是2C公司，我们自己不招学生，我们不接触学生。我们主要解决后端教学任务。

我们在哪里？

如果对比国内每天能提供3000多节课的公司，你会发现只有飞博是2B公司，其他都是2C公司杭州线下外教一对一，比如VIPKID、ABC360、51TALK等。

从2014年开始，我们和学思开始将线上和线下课程结合起来，推出线上课程。 2015年我们基本扫描了所有的大型机构。我们看到的大型线下机构，比如新东方、外教、WB、力布、宏程、环球等，都是飞博的合作伙伴，线上的沪江也是。 ，共同努力。因此，飞博是在线外教2B行业当之无愧的第一和巨头。

我们先简单回顾一下飞博是如何成长到今天的。北京总部现拥有一支近70人的互联网团队。在菲律宾有8个教学基地。奥蒂加学院总部（马尼拉）管理着500多名全职外教和数千名兼职教​​师。在泰国有一个小型的欧美外教基地，在海外有我们在澳大利亚的师资培训老师。提供教师培训和认证的培训机构。我们是一家2012年成立的公司，从2012年到2014年，我们处于探索的过程中。我们一开始是从2C开始的。我们在国贸地铁站张贴了小广告，并在网上建立了微信和QQ群。 2014年，2B业务真正启动，海外中心成立。 2016年，品牌得到提升。飞博推出手机版杭州线下外教一对一，成立机构运营项目部，敬业的师资提升素质，在线上线下教材结合方面做了大量工作。

为什么我们要做在线外教项目？

中国人为什么学英语？我们将K12学生学习英语的目的分为三个层次。所谓基础学习者是数量最多的。简单地说，他们正在准备考试。很多校长都同意我的观点。事实上，大多数中国学生学习英语的主要目的是准备考试。中级学习者希望提高他们的英语沟通技巧。资深学者希望与外国人交流。 VIPKID表示，美国孩子在家接受教育好不好，用英语教数学好不好，都是很有趣的问题。

为了满足不同的英语学习目的，你们目前的课程和英语教学方法在当今中国是最好的吗？这是一个值得我们深入讨论的问题。

下面我们从学习、练习、运用和扩展几个不同的维度来看待英语学习这个问题。就中国而言，我深刻地体会到了跨越式的发展。当我第一次回国时，我想买一台答录机。在美国，答录机的数量比人还多，因为在家庭和公司都可以使用。在中国，我去了北京的很多商场，都找不到电话答录机。我就想，中国有这么落后吗？为什么他们甚至没有答录机？后来我发现中国人直接跨越了固定电话时代，从没有电话到直接使用手机。还有一个明显的中国式跨越式发展，那就是信用卡。因为移动支付的迅速普及，中国人直接跨越了美国的信用卡时代。技术的发展正在改变我们的社会。当它发生变化时，你会认为这是理所当然的，而忘记了开发过程。移动支付真正普及是在滴滴打车之后。在教育行业，我们也面临着同样的事情。大家都知道外教好，但是哪里去找好的外教？线下外教在中国一直不受欢迎。那些开办没有外教的英语培训机构的人觉得自己的素质不够高，特别想找外教。事实上，外教本身不仅仅是等级问题，它与教学有着深刻的关系。外教之间存在差异，各有所长。外教在整个英语教学环境中是不可替代的。中国很可能会像我提到的移动支付一样，在整个外籍英语外教问题上出现不同的问题。将完成跨越式发展，这意味着中国英语培训机构将跳过线下外教，直接进入线上阶段。

教育是一个与人息息相关的产业。教育与人有关。这是一种区域化的行为，所以它会永远持续下去。中方教师和外教各有各的长处和短处。于是我们就制定了联合教育计划。联合育人计划强调三个结合，即线上与线下结合、中教与外教结合、课堂与一对一结合。飞博提出的联合教学计划是与我们的线下机构合作，以达到一对一教学的最佳效果。 Fibo的后台系统有14443个课件，可能是国内制作课件最多的公司。我们是一家2B公司，线下使用的教材五花八门。我们支持所有相关的热门教材均采用外教教材，这意味着您的学生使用的教材很有可能外教教材就是我们准备的。 。

我们举三个例子来说明我们是如何共同完成教材的：第一个是学而思和外教的例子，它们在我们的开发过程中发挥了非常重要的作用。这就是我们线上线下联合课件开发、外教融合的起点。第二个例子是杭州的维多。维多是我们在杭州合作的培训机构，全面采用了我们的新理念配套教材。第三个例子是北京的Oak 英语 。 Oak是北京一所相对较小的机构，学生不到300人。还使用了我们外教的配套教材，取得了很好的效果。

我今天讲的联合培养计划，听起来像是一个新名词。事实上，我们为了这个联合办学计划已经努力了三年。去年6月以来，我已经去过20多个城市。我想通过我的话把公司的理念讲清楚。另一方面，我也很想联系线下机构，了解他们的需求。互联网改变社会，所以互联网一定会影响我们的教育行业。线下外教管理困难。英语机构外教短缺等痛点其实可以通过互联网来解决。但如何用好外教是我们应该思考的问题。其实，这是一个需要思考的问题。需求非常明确，供应也有。如何把这些事情落到实处、发挥作用，需要我们共同努力。

我们从事在线外教工作多年。事实上，这种独特的在线外教模式为教学专家提供了许多新的可能性。也就是说，通过网课英语，可追溯、可监控、可管理、可管理。分析性的。在我们的监控平台上，每半小时就有数百名老师进入教室。有时候我们会觉得互联网还是很神奇的。它通过互联网将来自世界各地的数百名教师与来自全国各地的数百名学生联系起来。每节课开始时，老师一进教室，红色标志就会变成绿色。你可以点进去看看他们上课的过程。感谢互联网，这是一个可监控的过程。

也就是说，互联网带来了很多变化，而这些变化又带来了很多好处，比如保证质量。我们招聘的教师中只有5%到6%从申请到录取都经过严格的私人培训，从而保证了教育质量。保量意味着我突然想多开几个甚至几十个外教班。我们有足够的师资支持您的快速扩张。同时也可以快速回放，包括目前实行的1对1外教。 。真正的教学可以在家里进行，甚至不需要在课堂上进行，只要管理好学生的学习进度即可。

对于机构来说，在线外教不仅仅是为孩子提供一种教学方法。事实上英语培训，它不仅可以提高质量，还可以帮助你扩大生源。今天我们都知道，外教和中教的结合能够保证和提高学习效果，这直接关系到机构的收入。因此，所谓联合教育计划杭州线下外教一对一：陈波820演讲：用好在线外教扩大收入规模，就是共同打磨最好的课程，共同打造典范，共同创造新的教育世界。

2017年Fibo共建联合教育项目有哪些计划？我们将在4月和5月对班级平台进行升级，并提供新的学校管理系统，该系统将与线下教师集成，以便我们的线下教师可以监控学生的在线课程。同时，我们还将推出更容易上手且全面覆盖支持教材库的产品。

飞波的成长过程其实是非常艰难的。 TO-B行业是一场长跑。从今年春天开始阿卡索，很明显业务发生了很多变化，业务增长很快，因为一年多的时间下来，整个TO-C公司发生了很大的变化。大规模的广告宣传等市场开拓活动，实际上已经让家长和学生对此有了一定的认识。在线外教市场TO-C播种TO-

B收获行业，如果孩子完全通过在线学习来学习英语，实际上是将孩子学习的任务推给了家长。但很多家长英语水平有限，无法承担这个责任，所以还是需要线下机构。帮助他管理线上线下。如果这是真的，那么在不久的将来，我们实际上会迎来一波浪潮，就是线下机构使用线上外教的浪潮。所以当整个互联网改变教育的时候，当线上外教的浪潮到来的时候，将会是我们整个线下机构如何利用这个红利的一个过程。所以飞博作为一个线上外教服务机构，希望在这样的时代大趋势下，能够与线下机构一起，共同创造辉煌。谢谢大家。

8月22日，飞博教育将继续在上海国际会议中心展厅与您见面。有兴趣合作的朋友请不要错过。最后半天不要错过，现场签售还有更多优惠！

PS：飞博教育展厅T12-2

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