五英语在线一对一外教：独家|为幼儿园提供外教小额网课复购率90%，覆盖5省市

姜玉华毕业于北京大学国际MBA，对少儿在线英语教育有着自己独特的理解。

文字|铅笔路记者 程永杰

VIPKID的崛起证明了外教在中国教育市场的巨大优势。北京大学国际MBA毕业生江玉华通过11岁儿子参加一对一外教班带来的不适，看到了外教小班授课的商机。

2017年6月，蒋玉华创立营盘教育，为二三线城市的孩子提供外教小班幼儿园。课程采用双师制教育，由外教授课，幼儿园教师担任助教，协助课程纪律。通过与幼儿园合作，公司可以根据不同情况制定差异化定价。年学费仅3000元至5000元，目标用户为50%至60%的中等收入家庭。

目前，营盘教育正在寻求天使轮融资，金额为600万-800万。

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2016年的一天，江玉华上小学五年级的儿子刚上完VIPKID的课，就向父亲抱怨课程太难了。看到儿子一脸的疲惫，他觉得“1对1”的外教课程需要孩子太多的关注。

经过市场调研，蒋玉华发现五英语在线一对一外教：独家|为幼儿园提供外教小额网课复购率90%，覆盖5省市，VIPKID一年的课程费用在1万到2万元之间五年级英语在线一对一外教，精准匹配也是针对一线城市5%的高端人群的需求，而50%到60%的中端人群的需求。范围内的用户还没有得到满足。除了成本较高之外，目前的一对一外教不太重视考试，这也是高小学生升入高等教育的压力。

对于少儿英语教育，蒋玉华认为，孩子的学习兴趣是最重要的。

姜玉华认为，对于英语学习本身来说，环境和氛围可能是最重要的，所以小班授课比一对一教学更有效。此外，小班教学的成本也相对较低。同时，我们与幼儿园、小学培训机构合作，采用双师制教育，外教、助教授课，维护课堂纪律。在课程开发方面，他认为应该与中国现有的课程体系更加紧密地结合。

2017年初，蒋玉华与定居美国的北大国际MBA同学刘蓓蓓创立了营盘教育。经过半年的课程开发、市场调研等筹备，营盘教育成立。 6月完成了初步英语课程研发，次月与北京某幼儿园签订了正式合同。两个月后，盈盘教育获得智初资本数百万种子轮投资。

获得资金支持后，营盘加快了产品研发进程。在课程设计上，针对幼儿园的孩子，分为三个年级，每个年级80课时，每周两节课，每节课半小时。每个学生的学费在3000元至5000元不等，约占一对一外教收费的30%。

外教资源方面，联合创始人刘蓓蓓已定居美国，正在寻找外教资源。他们要求必须有3年在美国幼儿园或小学从事职业教学的经验。值得一提的是，小班教学对于老师来说也更轻松。由于中国学生普遍害羞，老师通常要花很长时间让孩子开口说话。这个过程对于孩子来说很不舒服，也给老师带来了很大的压力。

另一方面，蒋玉华认为，小班授课更容易在全国范围内推广，并且可以制定不同的定价。公司目前正在洽谈二三线城市的幼儿园。开班一段时间后五年级英语在线一对一外教，口碑传开，幼儿园的学费和利润都会分成。

目前，营盘已与十几家幼儿园、培训机构合作。目前，多家大型连锁幼教品牌正在签订试课合同。其中之一在全国拥有500家自营和加盟店，主要分布在北京和哈尔滨。 、四川、广东等地。公司储备外教数十名英语培训，课程回购率约90%。

营盘教育团队有激情，有梦想。

盈盘教育现共有员工10人，核心创始人为北大国际MBA同学。姜玉华表示五年级英语在线一对一外教英语，公司正在寻求新一轮融资。该资金将主要用于扩大销售团队和运营团队。在推广方面，他希望与有幼儿园资源的经销商合作。计划今年年底前与300至400家企业签约，实现销售收入200万元至300万元。

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编辑|校对：薛婷|刘景荣

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