外教一对一创业：“ Rouji 英语 ”被更名为“” - 小课是在线视频教育的出路！

【听杨修女】

3月21日英语，“ Rouji 英语 ”今年进行了全面的品牌升级，并于3月21日正式更名为“鲸鱼小型班”。一系列的行动使这个英语教育平台成为了该平台，该平台是第一个介绍北美外教和深入培养在线小型教学，成为行业，媒体和资本竞争的重点。

这重要吗？

好吧，这非常重要，因为这是在线视频教育领域中更健康的商业模式 - 比以前的一对一教育要好。

因为业务模型很清楚。

每个人都知道，学习英语孩子喜欢在北美做老师外教一对一创业，因为他们的口音是纯粹的。但是，如果它是一对一的课程，那么它确实不能被视为最佳商业模式。

模式是方向

开展业务并不容易，最重要的是您一开始就不会错。在线视频约会已经在红海中已经有很多年了，许多巨人已经获得了融资，但是利润问题确实是一个困难的问题。

来吧，我将解决每个人的计算 - 实际上，这也是51Talk首席执行官Huang Jiajia为我计算的计算。

以前，51Talk还推出了1比1的美国教育产品。根据美国上市公司的会计标准，该产品的毛利润在35％至40％之间。在同一时期，51Talk的主流产品，即菲律宾外教的1比1产品的毛利润。将近70％。

根据51Talk的调查，该行业菲律宾外教的平均年收入为52,500元，而欧美外教的平均年收入为221,000元。换句话说，美国具有最低工资，税收等，顺便说一句，也存在劳动时间问题，因此劳动力很昂贵。

因此，美国教育1比1产品的1比1产品的效率低下非常明显，这就是为什么51Talk没有继续在1-1产品上花费大量的人力和物质资源美国教育1比1产品。

鲸鱼小阶级的“小阶级”是解决一对一困境的最佳解决方案。为什么？因为一对一的最初意图是给孩子足够的时间与老师交流，但实际上，每个孩子都会给老师带两个问题。首先是孩子更加紧张，没有在学校学习的学习氛围。其次，成本相对较高。

小型教学很好地解决了这两个问题。首先，两个或三个孩子一起学习，孩子之间存在竞争和互动。每个人都可以有足够的时间与老师沟通，老师可以照顾每个孩子。其次，也是最关键的一点：如果两个或三个孩子带有老师的学费，每个家庭都可以减轻负担 - 而美国老师可以收入更多。

这是什么“更多”？ -30％！

换句话说，小鲸鱼班级的成本比美国的教师高30％，以吸引最好的老师在小鲸鱼班上教孩子，而儿童的平均学费成本较低！较高的教师会导致更新率，学生的重复购买率更高，平均营销成本较低，利润率将更高。

这个模型有效吗？这是必须的。鲸鱼小班级的数据也证明了这一点：英语队列续签率在8个月内高达105％，在12个月内超过130％（队列分析是用户保留的重要指标，指的是指的数量用户续签外教一对一创业，包括原始课程的续约），远高于行业平均水平。

为什么是鲸鱼

鲸鱼小班级的前身被称为“ Roji 英语 ”，2017年12月，它宣布已完成了一轮1500万元人民币的融资。

它的创始人是一个“好爸爸”。他首先创建了一个如此小的平台，其本质是“学习课程”，因为他想为自己的孩子找到一位英语老师。结果，由于这个平台，他的工作越来越大。真的太严格了。

在K12在线教育市场越来越激烈的竞争中，可以说鲸鱼班的道路是“相反的方式”。它取代了以低成本和快速步伐抓住流量的方式，并以严格的标准和高度投资以换取声誉。用他们自己的话说，在这个“快速时代”中，它坚持“慢教育”。

该公司有两个非常有代表性的“持久性”。

首先，我们坚持使用原始的英语教科书。

鲸鱼班建立了一个非常完整的课程系统，中文和阅读是主要课程，以及作为未成年人的科学，写作和社会科学等多个学科。外国小学的中文文本已经在讨论生活和哲学的问题。西方教育的特征不是灌输，而是指导，让孩子们提出问题，思考问题并找到解决自己问题的解决方案。

此外，鲸鱼小班级课程还有另一个优势：它可以与美国教育无缝相关。对于计划将来出国的孩子来说，这更加有益。出国之后，由于教科书时期，他们不必重复一年。

同时，鲸鱼小班级团队还跟进了数千个在线课程，记录了中国儿童学习的困难和缺点，总结了共同的特征，向外教提供了反馈，并协助教师改善和升级课程。这个过程非常耗时，但它还允许鲸鱼类创建最系统，长期的教学系统。

其次，我们一直遵守严格的外教招聘标准 - 当然，奖励比其他平台高30％。换句话说，这是抓住有利的资源。

直到今天，鲸鱼小班级外教的平均入学率仍然低于2％。因为在鲸鱼阶级看来，原始的美国教科书必须由当地的美国老师教授。在中国的教育思维下，老师不能很好地教他们，任何可以在街上说英语外国人也不会教好。比同一行业高30％的班级费用是吸引具有更多儿童教学经验的教师。

“固定”神秘

从理论上讲，正宗的美国语言老师当然是每个学生和父母想要获得的东西。但是，以前的一对一教学价格相对较高英语培训，一些低收入家庭可能犹豫不决。但是，随着两个或三个孩子一起雇用一名老师，分享的价格大大扩大了鲸鱼小阶级的用户群体。

实际上，您一定已经想到了聪明的新手读者：然后将小学课程扩展到5-6个人，甚至8-10人，您会尽快赚钱吗？

但是，事实并非如此。

就杨修女而言，鲸鱼小阶级目前并没有盲目追求规模，而是要确保质量首先。它不仅坚持采用在线小型班（2-3类）模型，而且还坚持“固定的老师外教一对一创业，固定的伴侣和固定的班级时间表“三个固定”模式不再需要担心选择老师和适应对于每次上课时的新老师来说，固定的学习同龄人也可以互相促进和驾驶。

杨修女有深刻的理解。如果不是固定的小课，老师和学生互相介绍将需要几分钟。孩子对每个老师的说法实际上是相似的学英语，那不过是名字，年龄和爱好的问题。

也许正是因为该模型更符合实际需求，因此在过去五年中，前200名小学生加入鲸鱼小班级的学生都符合美国中学的G7-G9课程标准。

据报道，其中一位创始人的女儿Dangdang赢得了CCTV 8岁时的“希望之星”英语比赛的全国冠军。米歇尔（Michelle）的儿子德里克（Derek）兼职负责班级管理，他连续两年赢得了“拼写蜜蜂”国际词汇竞赛。

当然，鲸鱼小阶级的成就感来自许多第三和第四层城市，很难与外教的家庭取得联系。

据了解，萨姆（Sam）来自湖南（Hunan）的一个偏远小城市，是大孩子迟到的典型类型。当小学的二年级即将结束时，他从未读过英语。他以朋友的介绍会见了我们，从根本不说话到以后，我都爱上了许多学科外教一对一创业，例如阅读，写作和社会科学。经过三年的学习，我赢得了“希望之星”英语比赛的匈牙省一等奖。

杨修女的评论：

早在十四年前，一位企业家就与杨修女进行了交谈。他想建立一个电子商务游戏。每当一个人参与购买时，产品的价格都会降低一定比例。那些参加的人必须立即付款并等待。订单最终达到一定的价格之后，价格将不再下跌。在上一篇文章中付款的人将获得商人退款，以保持价格与背后的人一致...金额，这款复杂的游戏没有玩过，而企业家精神失败了。 。

几年后，以固定价格购买集团购买。几年前，这不是企业家的分步决策，企业家的想法实际上只有一步之遥。

回顾在线教育，变成红海的市场仍然吸引了无数企业家争夺它外教一对一创业：“ Rouji 英语 ”被更名为“” - 小课是在线视频教育的出路！，这也使人们感到非常难过 - 成本很高，利润很困难。

但是，有时调整思维并进行一些改变将完全成为一个非常健康的模型 - 当然，这可能取决于辛勤工作和运气。

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