外教一对一创业：英语AI业务

Qu Yanli L文字

人工智能AI的浪潮即将到来，旧世界的尺寸墙也被打破了。

用AI代替现实生活中的老师的“流利英语”进入了美国股市。

该招股说明书表明学英语，截至2018年6月30日，Liulishu的累积注册用户达到了8380万，付费用户为10.16亿，净收入为2.32亿元。

付费用户达到了数百万。新的东方已经经历了15年英语，未来已经花了11年，而Liulishuo的商业化尝试仅进行了2年。

大多数在线教育都是基于现场教师的录制或现场直播，而“流利英语”的想法是独一无二的，并且是人工机构互动的AI老师。

我尝试了它，评分，说话，通过级别，学习英语就像玩游戏一样，我不能停止玩。

这几乎可以最大程度地减少学习的障碍。下班后，GE您跌倒在沙发上，然后您可以在零散的时间内拿起手机学习英语。

“在我们面前是一个从未去过的广阔的新世界。”利利说，在他的C融资中，这将是每个人都可以获得高效和个性化学习的时代。

教育3.0

经过六年的开展业务，Wang Yi将Liuli Sao带入了市场。

他是那种有“金色简历”的年轻人。他被接纳为Tsinghua University，为杭州科学的最高得分手。后来，他进入美国普林斯顿大学获得博士学位。在计算机科学领域，然后担任Google Analytics（分析）产品经理。

Wang Yi想要的是教育3.0模型。从商业逻辑的角度来看，诸如华尔街英语之类的离线小课程是1.0型号，核心成本来自租金，教师和客户的获取；在线教育是一种升级的2.0型号，真正的老师在视频中教书，租金被保存，51talk，Hujiang在线学校和New Oriental Online都属于此类别。

人工智能AI老师的3.0模型既节省租金和教师，主要成本来自客户的获取。

接近流利的谚语的人们透露，真正的外教的一对一在线教学曾经很受欢迎，王伊考虑了这一点，但最终他相信技术并坚持他的最初意图。

每月花费99元的标准课程“了解您的英语”是流利的付费内容的主要力量。这个价格相当于三杯星巴克，几乎是1/30甚至1/40的竞争对手。

“了解您的英语”于2016年7月推出，也是世界上第一位真正的AI老师。

其课程的理论基础是脑认知神经科学，即大脑组织语言，并逐步聆听，说话，读写和写入螺旋。在整个过程中没有中文翻译。

这是Liulishuo的首次商业尝试。王伊当时说：“在课程开发的18个月中，就像走过狭窄的隧道，努力奔跑，但我不知道隧道的另一端是什么样的。”

在2016年下半年，Dongyou 英语获得了70,500名付费用户，净收入为1200万元。

成本结构

在接下来的两年中，Liulishu的增长率令人惊讶。

在2018年上半年，Liulishu向用户支付了10.16亿美元的支付，而书面认可的收入为2.32亿元。 2017年，确认有815,700名付费用户和1.66亿元人民币。

平均每月活跃的用户MAU也从2016年的200万升至2017年的440万增加到2018年上半年的720万。

它的背后是人工智能引擎，而不是真正的老师，因此流利的语音成本不高，并且具有很强的规模效果。 2018年上半年的毛利率高达76.3％，而在2017年同期，仅为44.8％。

最大的费用来自销售和营销以及研发费用。

从季度报告来看，Liuli说，自2017年下半年以来，它以前一直依靠口碑沟通，销售和营销费用发生了很大变化。它已将资本交换为时间并迅速运行以获取客户。

截至2018年6月30日，Liulishu的累积注册用户比2017年7月的C系列融资中的4500万增加了86％。

根据第三方数据，在中国，2017年有4.38亿人在学习英语。

从2017年第四季度到2018年的第一季度和第二季度，Liulishu在单季度的市场支出约为1.3亿元人民币。 Liuli目前说，有1,000多名班级教师，管理5,800个微信团体和530,000多名用户。

利利说，他仍在亏钱。在2018年上半年，净亏损为1.82亿元，而在2017年和2016年，净损失分别为2.43亿元和89.16亿元人民币。

从单季度报告中，您可以更清楚地看到它。 Liulishu的收入到季度的上涨次数上升，亏损到四分之一。在2018年第二季度，收入甚至超过1.3亿，每月增加40％，同期净亏损下降了2.65％。

应该说，随着用户量表达到较大的规模，收购客户的成本将继续分享，并预期利润。

在线教育中还有另一个明显的财务特征：递延收入，即，一项费用包含在一个过程中，但是根据实际课程产生收入，并确认每月。这导致Liuli说，那一年未确认收入的相当一部分。

招股说明书显示，截至2018年6月30日，利利说，尚未确认收入的2.38亿元，并推迟到下一期。

有点像您有年终奖金的一部分，该公司规定每年将按比例支付。

（说明：以2018年上半年为例，净收入为2.32亿元外教一对一创业，而当前时期的实际付费收入为3.46亿元）

在上市之前，Liulishu在书籍上的现金高达3.78亿元人民币，几乎相当于2017年7月获得的C系列融资。现金流相对丰富。

AI梦想团队

Liuli说，今天的产品矩阵正在变得越来越丰富。

2017年推出的“理解您的英语白金版”将AI与真正的外教一对一结合，最高价格近60,000元，使当年的平均客户价格飙升至每人1,932元。从2017年底到2018年推出的真实发音和流利的读数低至49元，并且付款率显着提高。

2016年，2017年和2018年上半年的付费率分别为3.53％，1.95％和14.11％。

利利说外教一对一创业：英语AI业务，没有任何悬念，有一个行业最强大的人工智能团队之一。

刘阳教授在美国获得了终身教学职位，他在硅谷主持了AL实验室，在那里外教一对一创业，大约50名世界顶级科学家，例如语音识别，自然语言处理，深度学习和语言。首席算法建筑师Sun Yi，在人工智能圈中被昵称为“大门徒”，曾经使用算法优化，每年为Google赚取超过5亿美元。

可以说，Liuli说这是一家具有非常美国常春藤联盟学术硕士特征的公司。

自第一天以来，Liulishuo一直在疯狂地收集数据，并且不遗余力。到目前为止外教一对一创业，它有13亿分钟的对话和175亿个句子记录数据。它是中国人说英语的世界上最大的语音数据库。

人工智能的美丽在于具有成千上万张面孔的自适应学习。

以“流利理论”为例，整个模拟就像是沉浸式的。 AI引擎将准确地为您的词汇，语法，发音和流利度评分，并找到所有错误。评分几乎无法区分AI审查员和真实审查员之间的差异。

在过去的几年中，人工智能的快速发展是不言而喻的。其中，AI的在线教育市场的规模在2017年为37亿元人民币，预计到2022年将继续增长到1724亿元人民币，在接下来的五年中预测了大约的复利增长率118.3％。

这是一种普遍的教育模型，违反了区域限制，是低阈值，适合妇女和儿童，也可以改善教育资源的不均匀分配。

例如外教一对一创业，在青海藏族地区的Daozha孤儿院中，儿童的英语是由藏族老师教的。在英语课之前，每个人都会发送手机，孩子们将与AI老师交谈英语培训，AI老师了解您的英语并在下课后将其带回。藏族老师将从liulishuo的后台获取详细数据。老师说：“孩子们的梦想是不愿外出去看它。”

我记得我两三年前问过王Yi：“为什么要选择教育曲目？”

王伊回答：“因为这可以改变世界。”

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