北美外教成本太高。 51Talk的菲律宾外教或成优势

近两年，在线教育行业发展迅速，竞争激烈，尤其是K-12（幼儿园至高中三年级）英语培训。 热门的在线英语教育平台有51Talk、VIPKID、哒哒英语，以及老牌教育巨头新东方在线、学而思在线教育等，通过互联网让老外外教英语的方式也被越来越多的家长所接受。 大量资本正在涌入这一领域。 看似繁荣，但背后也暗流涌动——事实上，行业正在蓬勃发展。 盈利一直是个问题，每个企业都在探索可持续盈利模式的可行性。

作为在线外教领域唯一的上市公司，仅有51Talk公开披露过业绩数据。 虽然受到特别关注，但也具有一定的代表性。 根据51Talk最新财报2017年Q3数据，净营收为2.361亿元，同比增长95.1%； 现金收入3.534亿元，同比增长51.5%； 其中菲律宾外教和北美外教，K-12学生贡献的现金收入比例已达到76.3%。 这些数字确实支撑了中国青少年在线外教市场的蓬勃发展，但与此同时，51Talk本季度净亏损为1.418亿元。

不少媒体不约而同地将矛头指向51Talk高增长背后的“利润没有增长”菲律宾外教和北美外教，并指出“一对一规模不经济”、“推出美国小学业务因客户高”等推论。命令”。 不管真假，通过51Talk的Q3财报，我们可以看到，51Talk更加明确了未来的业务重点，即K-12一对一大众市场，并发布了努力实现的消息。盈利能力。 51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示：“2017年第三季度，我们决定围绕公司战略，专注于K-12青少年一对一大众市场业务。这项业务能够提供更好的利润水平，我们也相信我们可以瞄准更广阔的潜在市场，我们把利润率较低的美国小学的一对一业务定位为K-12课程的补充业务菲律宾外教和北美外教，我们相信这一战略重点将有助于我们的一对一业务一对一业务 一对一业务正在走向更加清晰的盈利之路。” 据悉，51Talk目前的业务线主要分为三大线，分别是成人英语、青少年英语（菲律宾外教一对一）、美国小学（北美外教一对一）。 他们的现金收入贡献分别约为30%、50%和20%。 黄佳佳上面提到的“K12一对一大众市场”，从产品定位和价格角度来看，可能特指青少年英语（菲律宾外教一对一）业务。 值得一提的是，业内对于外教的“国籍”存在一些争议。 菲律宾外教和欧美外教可以说是在线英语教育师资的两大主要来源，也成为各机构产品和服务的差异点。 一。 51Talk以菲律宾外教起家，至今仍以此为特点，但其美国小学业务也使用北美外教； VIPKID号称使用100%北美外教； 而DaDa英语、Tutorabc等则主要采用欧美外教。 仅从51Talk的财报数据来看，菲律宾外教无疑比其他英语国家外教具有更高的毛利率，并且在渗透二线城市以下市场时可能会获得更高的用户接受度。 重点关注K-12一对一大众市场

长期以来，国内英语教育市场将“欧美外教”等同于“精英教育”。 然而，质量过硬（这里不再赘述）、价格仅为前者四分之一的菲律宾外教频频受到质疑，但51Talk的数据确实证明了菲律宾外教在线提供的可能性。中国的英语教育，包括无时差、微笑服务等附加值，也证实了其在经济上更为显着的优势。

2017年Q3北美外教成本太高。 51Talk的菲律宾外教或成优势，51Talk整体毛利率为61.8%，去年同期为65.8%。 毛利率下降的主要原因是毛利率较低的美国小学业务的扩张。

51Talk高管曾向媒体透露，K-12菲律宾外教平均一对一课时费为40元/节课，而北美外教平均一对一课时费在125元到125元之间。 135元，是前者价格的四倍。 在运营成本方面，也是菲律宾教育业务的五倍以上； 菲律宾教育业务的毛利率可以达到60%，而美国教育的毛利率只有40%左右。

此外，以北美外教为主的欧美教师在具体教学过程中还存在很多其他问题。 首先首当其冲的就是时差。 例如，中国与北美的时差在12小时到15小时之间。 也就是说，北美外教必须在当地时间一大早起床，以更好地配合中国小学生放学后的课外时间，从而进行实时在线英语学习。 如果像一些机构声称的那样，全部聘请美国中小学教师，那么这个平台上的外教在线时间会很短，教师的供给可能会受到严重影响，因为这些教师需要线下通勤。当地时间早上 7 点或 8 点。 忙着你的工作。

从外教收入来看，据知名教育新媒体芥末堆2017年10月报道，以VIPKID为例，他们的北美外教加入公司后，普通教师的时薪介于US$14-22之间，薪资结构由底薪和奖金组成。 前者每节课7-9美元（一节课25分钟）； 后者主要包括1美元的准时奖金和1美元的总计超过45节课的奖金。 那么，如果按照每月45节课，即一个月每天1-2节课，单节课工资8美元计算，一名兼职北美外教月收入可能为360美元美元，折合人民币约2000元。 这仍然是在热钱汹涌的当下可以给予的待遇。 对比美国中小学教师30美元的最低时薪，这或许意味着很多自称纯欧美外教平台理论上很难做到师资充足，更不用说聘请毕业于常春藤名校的外教教师。 践行“精英教育”理念。

另一方面，在线青少年英语平台的初衷其实是为了让国内更多的孩子享受到优质的英语教育资源。 除了一二线城市，在更广阔、相对偏远的市场，K-12学龄青少年外教英语学习的需求更为迫切。 显然，菲律宾外教的优势将进一步放大。

至于通过欧美外教来提高客单价的想法，虽然可以提高净利润的增长，但也面临着成本增加的风险英语培训，特别是外教费用，以及失去对价格敏感的客户。 吸引高端客户甚至可能需要花费更多成本。 知名教育媒体巨鲸传媒对此分析认为英语，通过品牌美誉度获客续订，通过团队模式突破“规模不经济”，或许是大多数在线一对一英语直播教学的原因。平台降低各项支出规模和增速。 净利润规模和增速下的出路。

阶级业务孕育新的盈利路径

据《中国在线教育行业市场前景与投资分析报告》显示，随着在线少儿英语用户规模不断扩大，在线少儿英语教育市场规模将有更大发展，预计将突破50亿元到2019年，伴随着这一趋势，用户对优质外教多元化在线产品的需求也大幅增长。 作为孩子们更熟悉的课堂形式和更具互动性的课堂功能，在线“课堂”即将出现，也更符合中国K-12用户的学习习惯和喜好。

“2017年6月底首次推出的K-12精品班业务是我们的又一战略重点。我们将持续打磨精品班，优化产品技术、课程和师资培训，持续为他们提供优质班服务。”接下来的几个季度。进行投资。” 黄佳佳在51Talk Q3财报中表示。

同年9月，有消息称，同样主打一对一在线外教VIPKID也成立了独立的“小班”事业部，运营一对多在线少儿英语产品。

事实上，除了满足市场不断变化和增长的需求之外，在线教育机构从一对一转向小班授课的最大原因可能还包括小班课程优异的成本结构。 据未来网对多位拥有小班模式的企业负责人的采访显示英语，当小班人数保持在一到四人以上时，在保证老师的同时，小班模式的毛利率仍然可以实现。薪资高于行业平均水平。 达到70%-80%。

当然，这个数据并没有非常可靠的参考价值，因为整个在线英语教育行业正处于从一对一到课堂上课的转变过程中菲律宾外教和北美外教，还没有特别成功的案例出来（也因为还没有公开数据可供审查））。 但可以肯定的是，相比于外教一对一业务，课堂业务可以帮助在线教育机构大幅降低营销费用。 一方面是招生成本本身，另一方面，班里的固定外教可能会产生更好的口碑效应。

据悉，51Talk精品班业务针对的是6-12岁的学生。 采用固定教师、固定同学、固定课时的一对四课程模式。 每节课时长 45 分钟。 师资采用中外教“1+2”模式，即每周固定1个中教班、2个外教班。 同时以北美外教和菲律宾外教为主。

总体来看，由于在线英语教育市场相对于线下仍处于早期阶段，龙头企业之间的竞争依然激烈，各企业产品及管理费用占比仍将维持在较高水平，边际效应仍将较低。高的。 没有出现。 班级业务作为一种新兴且流行的模式，外教教、教材、班级运营、技术平台等的要求本质上并不比外教一对一业务低，目前还没有真正成熟的产品或市场上的产品。 龙头企业。 从单一的外教一对一模式到平行课堂模式，再次“第一个吃螃蟹”的51Talk将给出怎样的答案备受瞩目？ 让我们等着看。

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