欧美外教怎么样：再获亿元级C4轮融资！下沉市场或是好生意，尽管1v1规模不经济

《科创板日报》（上海，记者汪慧）报道，知名在线英语学习平台“阿卡索”在短短一个月内再次宣布成功获得亿元级别的C4轮融资。这一轮融资与之前的C3轮相同，由行业领先的券商主导投资，具体融资金额尚未公开。此次融资主要用于扩充外教团队和加强教学研究。据阿卡索方面透露，《科创板日报》记者了解到阿卡索，预计到明年，外教团队的人数将接近1万人。

阿卡索公司于2011年创立，专注于提供在线一对一英语外教培训服务，涵盖了少儿英语、出国考试、成人口语以及商务英语等多个课程体系。根据公开信息，公司的首席执行官王志彬（Anson Wong）以及联合创始人陈晔莹（Alice Chen）均拥有帝国理工学院（Imperial College London）的硕士学位。

下沉是好生意吗

《科创板日报》记者从多方了解，关键词为“低价”和“菲教”。尽管阿卡索提供了与业内同价位的欧美外教课程，但市场上对其产品的普遍认知依然是“物美价廉”。阿卡索客服透露，他们的课时套餐包括年度、月度和单次套餐阿卡索 欧美外教怎么样，其中部分套餐的单节课价格低至13.8元。

低价并不等同于质量低劣，阿卡索明确指出，其聘请的外教老师都具备TESOL或TEFL的资格证书，且选拔过程相当严格，录取比例控制在3%以内。据了解，阿卡索与Ascentis在TESOL领域的合作，拥有详尽的流程文件和合同等证明材料。此外，用户还可以在英国OFQUAL官方网站上直接查询到阿卡索的备案信息。目前，阿卡索已经向用户提供了外教资质的查询途径。

王志彬强调，阿卡索致力于推广普及教育，目标在于让农村地区的孩子们也能享受到一对一的外教教学。过去，一线城市学校的单个外教年薪大约在40至50万元之间，这样的费用仅能支持一个班级。然而，阿卡索通过增强运营效率，成功将课程价格降至极低水平，一节25分钟的课程平均费用不足20元。

业内人士指出，阿拉索在新一线及二线城市的表现与这些城市相当阿卡索 欧美外教怎么样，但若进一步拓展至更低线城市，市场需求将显著减少，这主要是因为应试教育的问题尚未得到有效解决。

具体的市场数据方面，阿卡索方面并未回复《科创板日报》记者。

不过对标另一位下沉玩家的财报，下沉依然是个好生意。

51Talk（纽约证券交易所代码：COE）在2020年第三季度的业绩报告中显示，公司现金收入达到7.28亿元，营业收入为5.39亿元，较去年同期实现了31.8%的增长阿卡索 欧美外教怎么样，毛利率上升至72.8%，较上年同期提高了1.2个百分点。非美国通用会计准则下的净利润为3,850万元，而美国通用会计准则下的净利润为3,160万元。此外，公司的经营性现金流为1.86亿元，较去年同期增长了0.63亿元。

在竞争激烈的K12教育领域，51Talk已连续四个季度保持盈利状态，其盈利的主要来源依旧为菲律宾教师的授课业务以及对下沉市场的深入拓展。截至撰写本文时，51Talk的股价为27.5美元，市值达到5.89亿美元。

规模不经济还是痛点吗？

1对1是否是个好的商业模式有待商榷。

与一对一的财务模式相比，不少行业专家更看好大班课与小班课。“对于教育企业而言，大班课模式具备盈利潜力，其核心追求的是规模效应。相较于一对一和大班课，小班课的财务模型更为优越，同时互动性亦不逊色阿卡索 欧美外教怎么样，能够有效促进师生之间、学生之间的互动交流。”

但是疫情带来新变量。

根据中国科学院发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场年度报告》，在疫情期间全民参与的网络课程热潮中英语培训，有高达72%的家长倾向于选择线上教学模式，这一比例首次超过了线下教育机构的吸引力。

截至2020年4月，在线青少儿英语市场已实现260亿元的规模，用户数量约为580万，市场覆盖率达到了22%。据预测，到2021年底，该市场的覆盖率将增至37%，而到2022年，这一比例预计将达到51%。

调查结果表明，超过半数的家长觉得一对一的外教课程效果最为显著。在挑选外教时，有82.3%的家长倾向于选择并信赖北美的外教，而欧洲和外教、中国教师则分别位列第二和第三选择，选择菲律宾外教的比例则是最低的。

蓝齐，一位学生家长英语，向《科创板日报》的记者透露：“菲律宾教师虽能帮助孩子开口说英语，却无法纠正他们的发音。鉴于我国的人工成本较高，菲律宾教师依然是一个不错的选择。”她打算先让孩子接受三个月的菲教课程，以克服开口说英语的难题，随后计划转而聘请欧美外教。

“流量碰瓷王”？

阿卡索还有一个存在争议的地方在于“碰瓷”。

在百度上查找各式各样的英语外教平台名称，或是搜索一些儿童英语应用程序的名字，点击进入的网站往往便是阿卡索。

每个客户带来5000元收益，一对一服务收费一万，每堂课的收入实际上都是负的，这是当前的真实情况。一位在教育领域经验丰富的从业者向《科创板日报》记者透露，曾经有一家业内领先的1对1教育机构的电话销售团队规模十分庞大，资本对其也抱有较高期望，然而近两年来，该机构却陷入了沉寂，其主要原因是其高速增长主要依赖于电话销售团队的支持。

上述人士认为，所谓的“烧钱”模式缺乏持久性，即便是投入的是资本资金，原因在于教育领域内没有任何企业能够仅凭资本力量实现行业垄断（成为行业领军者），若无法实现行业垄断，便无法掌握产品定价的主动权。

显然，面对高昂的营销投入和规模效益的不足，部分企业不得不采取“机智”的策略来吸引流量。

尽管如此，家长对品牌的评价最终还是集中在内容与成效上。在他们看来，优质的教育离不开优质的内容，而优质的内容又依赖于强大的教研实力。正如学生家长蓝齐所言：“对于家长和孩子来说，优良的教育必须拥有优质的内容 欧美外教怎么样：再获亿元级C4轮融资！下沉市场或是好生意，尽管1v1规模不经济，而这些内容又必须依托于强大的教研力量。”

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