拼多多上一对一的英语外教：拼多多进军教育，学习也能“断流”吗？

近来，在线教育频频见诸报端，暗流涌动。

这边，字节跳动张一鸣亲自入局，宣布今年预计为教育团队招募1万多人；那边，连续百亿补贴的拼多多也入局。 Tech星球独家获悉，近日，拼多多上线了两款快应用：“数学公式宝典”和“视觉量角器”，但后者已于3月13日下架。

如今，拥有6亿用户的拼多多一直面临着华尔街“何时能盈利”的质疑。此举或许可以被视为拼多多流量变现的一次考验。

然而，教育市场并不是一个流量大的市场。这是一条缓慢的赛道，目前还没有新玩家能够打破新东方和好未来建立的帝国。拼多多的到来能否打破教育市场的固有格局？我们拭目以待。

轻应用，大尝试

Tech星球独家获悉拼多多上一对一的英语外教，拼多多近期上线了《数学公式宝典》独立快应用，目前仅在华为应用商店提供下载体验。这是一款帮助中小学生获取数学公式和定理的快速应用程序。华为应用商店显示，其开发商为上海迅萌信息技术有限公司（拼多多主体）。

在体验Tech星球后，我发现《数学公式宝典》包含“几何”、“三角函数”、“方程”、“代数”和“导数”5个部分。点击相应模块即可显示相关公式图表。

除了“数学公式宝典”，拼多多还在3月13日推出了同样基于华为应用市场的快应用“视觉量角器”拼多多上一对一的英语外教学英语，可以帮助用户用手机测量物体之间的张开和闭合角度。目前已下架。

虽然产品形态简单，但不难看出拼多多的野心不再局限于原来的社交电商，而是开始横向扩张。

2015年，拼多多依靠建群玩法、微信流量加持、“砍一刀”社交裂变、生鲜品类、下沉市场用户等因素迅速崛起。三年登陆纳斯达克，市值一度逼近400亿美元。一度成为中国互联网公司市值前五名之一。

拼多多的爆发得益于“五环外”市场，但近一年来，拼多多一直在努力摆脱“五环外”标签，因此推出了百亿补贴计划。为推动百亿补贴，根据拼多多3月11日晚间发布的2019年第四季度及全年财报，拼多多2019年全年营销支出272亿元，净亏损427亿年元。十亿。

但百亿补贴确实给拼多多带来了用户增长。根据拼多多2019年第四季度财报数据，2019年全年，拼多多的多年活跃买家数量达到5.852亿，较去年同期的4.185亿净增1.67亿。

慢慢上涨的流量背后，市场关注的是拼多多何时能够盈利。一位二级市场分析师告诉Tech星球：“以前在拼多多开店英语，卖多了，量大了，就能获得流量。但现在，你需要买广告来获得曝光。”

但他也表示，“我认为这种现象是合理的，没有哪个互联网巨头是不卖流量的，拼多多之前的做法是不合理的。”

去年4月，黄峥发布了拼多多上市后的第一封内部信，称拼多多有“随时产生收入、赚钱的能力”，但用“存钱罐”里的钱并不是一个好主意。 “定期保存。因此，数百亿补贴将长期持续。

但黄峥的誓言并不能完全打消华尔街的担忧。毕竟，其他专注下沉市场的玩家也不容小觑。现在京东的“京喜”势头正盛，阿里巴巴则通过聚划算和淘宝特价版来追击。

因此，教育可以看作是流量变现的一次尝试，而目前的轻应用或许只是拼多多进军教育的开始。

小巨人的烦恼

不仅是拼多多，在线教育也一直是巨头们的必争之地。

BAT老牌巨头在打造自己的生态系统的同时，在教育上走的是高度一致的道路——“买买买”。百度推出K12问答学习平台“周业帮”和视频直播平台“读学堂”；阿里巴巴上线“阿里巴巴师生”，淘宝招生频道上线；腾讯推出了腾讯精品课程，上线了直播课程平台“腾讯课堂”，还推出了QQA录播课程平台。

百度先后投资了传客网、沪江网校、万学教育等多个项目。腾讯累计投资超过30项，总金额超过100亿元；腾讯投资的公司中拼多多上一对一的英语外教，新东方在线已上市，成为香港第一支在线教育股；百词斩也已申请上市，VIPKID、猿辅导等已成长为独角兽。阿里巴巴更加谨慎，动作也更少。

另一个值得关注的玩家无疑是字节跳动。

2018年，字节跳动在教育领域也继续动作。先推出内容付费平台HaoStudy，随后推出少儿在线英语产品gogokid、推出AI在线外教英语产品aiKID、发布中小学在线辅导教育产品清北网校等。领域涵盖pre-k（学前）、k12（学前）到高中教育）、成人教育和许多其他年龄段。

2020年3月，字节跳动进行了成立以来最大规模的组织升级。张立东、张楠晋升为字节跳动中国董事长兼首席执行官，全面负责字节跳动中国业务发展。张一鸣亲自接管公司的日常运营。我们将重点做好三件事，其中之一就是思考和规划教育等新的战略方向。专注教育业务线的人是今日头条前CEO陈林，后来转向创新业务。

今年，在线教育成为疫情期间的黄金赛道。原本处于筹备阶段的学霸君大班直播课紧急上线，提前了三个月到半年。一名助教原本只教40名学生，现在带200名学生；作业帮免费直播同步课上线第二天，全国报名人数激增至500万，次日翻倍。

巨头们拥有丰富的流量，如何变现一直是他们思考的核心问题。教育是一种变现方式，但有流量并不意味着就一定能完成转化。

这取决于教育产品的具体形式。他们的消费决策往往比较谨慎，家长不愿意冒险购买效果不确定的课程，牺牲孩子的时间。因此，教育决策的核心往往在于品牌。这导致多年来在教育领域涌现出新东方、好未来等巨头。如果一直屹立不倒，就很难被“颠覆”。另一方面，在电商领域，京东、拼多多已成功突围。

另一方面拼多多上一对一的英语外教：拼多多进军教育，学习也能“断流”吗？，习惯于快速解决问题的巨头正在齐聚，进军教育领域。他们首先需要冷静下来，因为教育不是一蹴而就的。这是一条完全慢速的轨道。

一个典型的例子是拼多多上一对一的英语外教，网易于2007年开始发展教育，12年后，旗下子公司网易有道在纽交所正式注册，成为网易首家独立IPO子公司。如今，其股价较发行价已上涨46.8%。市值为20.52亿美元英语培训，与三年前上市的拼多多市值仍有较大差距。

或许互联网的“快”与教育的“慢”存在着内在的冲突，但教育赛道如果做得好，就能牢牢抓住新生代的流量。换句话说，教育不仅仅是流量变现。手段就是未来入口之战。

原作者/公众号：Tech星球

标签： 教育市场 字节跳动 新东方 好未来 电商领域