外教一对一怎么样：AI课程月赚3亿，客户从哪里来？

前段时间，一个教育品牌首次出现在罗永浩的直播卖货中英语，16分钟就卖出了1万多节试听课。

这个教育品牌就是今天案例的主角——斑马AI课堂。

猿辅导旗下少儿英语产品斑马AI课堂，在获客成本不断提高的当前环境下，依然能够持续高速发展（3月份月营收突破3亿元），可以说是非常出色的成绩。

据业内人士称，斑马AI课堂的获客率和转化率均高于行业水平，因此其做法常常被同行作为参考。

今天我们主要从获客的角度来分析一下斑马AI课程的一些玩法，一起来看看吧。

除了常规的广告引流，斑马AI Class在拓展用户时还采用了三种裂变模式：实体裂变、虚拟内容裂变、虚实结合裂变。

▪ 物理裂变

其实，Zebra AI 课程有很多不同主题的实体裂变，这里只是举一个例子：赠送 10 本儿童读物。

此形式的裂变可以使用各种裂变工具来实现，只需要提前设定任务要求以及对应的单词即可完成。

总体来说，裂变需要建立多层激励机制（即任务目标），以满足不同能力的用户需求，从而达到让更多人参与进来、不断推广的目的。

各类规则、脚本需要简洁、清晰，让用户不需思考就能理解，降低用户参与的心理门槛。

另外最好引导用户添加个人账号，方便后续服务和用户留存。

▪ 虚拟内容裂变

以“1元抢动物主题课”为例，斑马AI课堂的虚拟内容裂变主要通过提供免费课时或低价解锁的方式实现。

首先他们的课程包装就很吸引人：动物主题课程一共有5节课，课程涵盖4大主题，你可以学习100个动物词汇，而且北美外教以真实的场景带你走进动物世界。

其次，他们的裂变规则很简单，整体流程和团购差不多：花1元购买一门主题课程（获资格），邀请4个好友即可解锁全部课程。

虚拟产品的特点是性价比高英语培训，成本低，但是在产品包装上需要花很多心思，才能让用户感受到产品的价值。

▪ 虚实结合的群体裂变

斑马AI班主要在社区中应用此种类型的裂变，通过合理配置自身的资源来策划不同的裂变活动。

其中最为出色的当属《26天Phonics》，Phonics学习周期为26天，可以学习300+高频词、26个英语字母和20+基本句型。

他们会在社区中提供绘本、小礼物、额外课程等奖励，激励和引导用户签到、分享等操作来吸引新用户（这可以通过建群宝等工具实现），再通过社区服务将用户转化为购买全价课程。

社群转化的具体操作和流程在《这家在线教育机构成立仅两年，如何做到月入6000万？》中有详细说明斑马外教一对一怎么样，可以点击蓝色字阅读。

通过上述流程斑马外教一对一怎么样，通过不同的课程或活动不断清理用户好友，再在群体内部不断进行转化，裂变的效果不言而喻。

Zebra AI课程的分发不仅仅是招募人员进行推广，还依靠出色的产品包装和丰厚的激励奖品来带动用户自发分发。

那么为什么用户愿意帮助Zebra AI课程分发呢？

首先我们来看看斑马英语试听课：试听课售价9.9元，共计5门课程，5天专属老师辅导，并赠送线下学习套餐，用户完成课程后可获得全额退款。

红色标注的部分是他们体验课的亮点，高价不等于低价，而且课程结束后学费全额退还，谁不想买呢？

当用户完成试听课程后，我们就会正式开始激励他们进行分发。

用户每邀请一个人购买一节试听课，即可获得30%的分销佣金（2.97元），佣金即时到账，同时赠送随机红包，最高88元，也即时到账。

当邀请人数达到一定标准时，将赠送实物大礼包或课程大礼包（邀请10人赠送绘画大礼包，邀请50人赠送绘画大礼包和英语学习大礼包）。

别的不说，单单是“即时支付”两个字，就已经可以激发用户自发分发的热情英语，因为这样的机制可以提高用户的满意度（可以立即获得收益）。

当用户开始分发时，公众号、短信、APP、分发群内的老师等都会及时提醒用户分发或反馈分发状态，鼓励用户继续分发。

试听课本身价格，课程内容丰富，还有丰厚的奖励，这些条件都在向用户暗示：服务性价比极高斑马外教一对一怎么样，课程容易低价出售，何不赚这个钱。

除了上面提到的裂变和分发手段，斑马AI课对于APP或公众号来说，还有无数的活动来吸引和留住用户。

例如与支付宝蚂蚁农场类似的斑马星球斑马外教一对一怎么样，通过各种方式收集能量来种植树木，然后用果实兑换实物和课程。

还有针对新老用户的各种节假日折扣、闪购、针对常规课程用户的推荐奖品……

这些活动很有特色，值得学习借鉴。

像斑马AI课堂这样的教育产品还有很多，成功的产品离不开优秀的获客流程和运营转化流程的设计。

2019年，有人称当前的互联网已经成为一个“裂变失效”的环境。

但其实只要把握住用户心理，不断优化产品属性和转化流程，抛出合适的价格锚外教一对一怎么样：AI课程月赚3亿，客户从哪里来？，还是可以取得很好的裂变效果的。

更多社区案例请微信搜索：“群策群力”

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