外教一对一直播课程 n：爆利、小班授课和To B，在线英语的新变化和悬念|蓝鲸观察

蓝鲸教育 甄向清

去年6月9日，51Talk在纽约证券交易所上市。

距离 51Talk 已经一年了。其联合创始人兼首席运营官张黎明在接受采访时表示，51Talk一季度经营现金流入净额已超过去年全年，达到3050万元英语培训，具有扭亏为盈的潜力。

这是第一家上市的在线外教公司。其他此类公司虽然没有上市，但同样令人印象深刻，例如VIPKID在2016年一年内筹集了三次，在2016年的在线教育公司中排名第一，以及tutorabc（vipabc），其母公司在2015年的C轮融资中筹集了2亿美元。

当线上外教品类的顶尖玩家竞相角逐时，这位后起之秀找到了另一条路，也在今年赢得了资本的青睐，比如以一到四个小班课程为主的魔耳和ABC360，也在今年3月和4月拿到了融资。

作为在线教育最热门的赛道，在线外教在过去受到了太多的青睐。如今，在资本趋于平静，告别了过去的疯狂发展之后，网络外教市场又发生了哪些新的变化？还剩下什么悬念？

在线外教英语市场有三个主要变化

根据蓝鲸教育的观察，我们认为在线外教英语市场已经经历了以下三大变化：一是许多企业将业务从成人扩展到青少年和儿童，并持续加快国际化步伐，高端成为主流;二是总公司以一对一的方式起步，后来者另辟蹊径，采用一对多小班制开始，现在的头部公司有探索小班制的迹象;第三，随着线上外教英语赛道的快速发展，市场对外教师资、教学科研内容等提出了更高的要求和挑战，因此瞄准B端服务的企业也得到了资本市场的认可。

1、成人扩大到青少年、儿童，高端国际航线成为主流

近日，在上线一周年之际，51Talk宣布推出新产品“Havor美国小学”，并设立专门的美国小学分部。这与51Talk自去年上市以来专注于K12的战略不谋而合。

今年1月，在线一对一英语品牌TutorABC（原vipabc）的母公司iTutorGroup推出了面向幼儿的在线教育品牌vipjr。

显然，在网络外教英语领域，少儿英语培训业务已经成为很多玩家的争夺点。

abc360的创始人李静曾说过，在15年中期的战略回顾中，做出了两个非常重要的决策，其中一个就是把儿童事业作为非常重要的增长点。他说：“15年来，我们让所有四条业务线独立，包括日常生活英语、商务英语、儿童英语以及托福和雅思口语。基于对运营数据的分析外教一对一直播课程 n，结合我们自身团队的特点，我们发现儿童英语业务在15年内开始快速增长。”

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有趣的是，几乎所有以成人英语起家的公司，都至少将业务线延伸到了英语领域，但VIPKID和Dada这两家以儿童英语起家的公司英语，并没有将业务线延伸到成人领域。

或许，相较于成人，儿童英语目前确实更有市场价值。根据蓝象资本的数据，2014年至2016年阿卡索，儿童英语投入从1.2亿元增长到14.5亿元，而成人外语投入则直线下降。

根据艾瑞咨询的数据，2016年在线儿童英语行业的市场规模达到19.7亿元，同比增长率为45.4%，到2019年可能超过50亿元。 艾瑞咨询认为，随着家长对孩子英语学习的日益重视，对在线教育形式的接受程度，以及青年学生出国留学潮的到来， 在线儿童英语的市场需求迎来了爆发式增长。

与此同时，这些企业也在不惜一切代价加大国际化战略，走高端路线已经成为主流。去年底外教一对一直播课程 n，VIPKID公布了2017年的“三大战略”，其中一是国际教育战略——依托旗下北美教育研究院，全面拓展北美业务，强化国际优势;2016年11月，51Talk宣布投资美国北部的美洲学校AISU，建立K12教育研究基地。此外，达达英语、TutorABC等公司也长期布局国际化措施。

2. 1对1VS小班

可以看出，今年拿到融资的两家公司，魔耳和ABC360，主要是小班授课的业务线，更具体地说，是一对四人的小班授课。

目前外教一对一直播课程 n，许多原有的在线外教龙头企业也在尝试从一对一向小班授课延伸。例如，达达英语曾告诉蓝鲸教育，公司一直在探索小班课程，但目前针对VIP客户处于试运营阶段，尚未全面推出。

不过，一位业内人士告诉蓝鲸教育，现在很多平台都是一对多，就是简单地把一对一变成一对多，也就是从原来的一个老师到一个学生再到多个学生。

“这种互动肯定有问题。”他分析认为，真正意义上的一对多需要有强大的技术平台支撑，否则就是伪类类，只是简单的N类对一，因为这种平台不具备类类的功能。需要注意的是，没有一个老师是几个孩子的一个班级，只有它能调动孩子与老师之间、孩子与孩子之间互动的积极性，这才可以称为班级课堂。

除了对这些线上外教公司提出更高的技术要求外，从一对一到小班授课的扩展，也会对招生和课程安排提出不同的要求。新东方在线的COO曾经说过，小班授课很难，但难做的，在真正做到之后，会形成更高的门槛。“容易做的事，就算做到了，也没有特别强的壁垒，即使取得了阶段性优势，也很容易被别人打破。一旦每个细分领域形成了特定的领导者，小班模式就会形成一个强大的壁垒。”

3. ToB服务的兴起

值得注意的是，随着线上少儿英语赛道的火热，一些为这英语机构提供外教课程服务的公司也已经跑出头来，比如提供师资+直播平台+教研服务的飞博教育、微语、优教未来等，以及郑金丽创立的外教要约保障交易平台Hioffer， 和其他公司。

郑金利曾任91外教首席执行官、乐外教总经理。他在接受媒体采访时表示，未来五年，大量青年英语机构将面临转型，对外教的需求将呈指数级增长。

据蓝鲸教育数据显示，自今年年初以来，已有4家线上英语外教公司获得融资，其中就包括面向B方的微语、飞博教育。这样一来，在在线外教英语轨迹快速发展的同时，市场对外教师资、教学科研内容等提出了更高的要求和挑战，因此，提供B端服务的企业也得到了资本市场的认可。

三大悬疑外教英语线上

作为在线教育最热门的赛道，在线外教英语的未来也面临着一系列问题：当越来越多的玩家加入在线外教英语赛道的竞争时，新玩家是否会有一席之地？当规模和品牌形成时，在线外教公司能否盈利？AI+在线英语的想象空间有多大？

1. 新玩家可以在弯道超车吗？

目前，越来越多的玩家正在加入在线外教英语赛道的竞争。

早在2015年5月，好未来就推出了青年外教英语口语一对一品牌“乐外教”，Boxfish在2016年6月推出了线上一对一课程，2016年8月，“Homework Together”进入“北美外教一对一”，并推出了在线英语产品UStalk。

这些后来者的一个共同特点是他们带来了自己的流量。酷雪多娜和乐外教分别属于新东方阵营和好未来阵营外教一对一直播课程 n：爆利、小班授课和To B，在线英语的新变化和悬念|蓝鲸观察，有大品牌的背书，他们原本的线下学生或者线上流量能给他们带来一些付费用户转化;Boxfish和Homework一起，是先免费进入公立学校，快速建立用户规模，再收费到C端。

有业内人士认为，目前有上百家企业在做外教英语型培训，但真正能够有规模和知名度的企业寥寥无几，后来者很难有机会再跑出去。不过，和君咨询合伙人、和瑞资本合伙人侯瑞奇曾对蓝鲸教育表示，箱鱼、一起做作业、好未来等公司也在布局线上外教英语，他们有用户、有渠道学英语，未来或许还能成长，但纯粹创业型公司的机会非常小。

2、成本在下降，盈利在望

虽然高昂的营销成本一直备受争议，但可以看出，VIPKID、51Talk、达达英语等公司并没有减少营销。

今年六一儿童节，VIPKID代言人刘涛来到VIPKID总部，以直播的形式与网友互动，为VIPKID赚了足够的眼球。今年2月，孙俪在微博上引爆了与达达在线少儿英语社的一场营销秀。

长期以来，高昂的营销成本、高昂的获客成本、一对一规模的不经济性，使得外教一对一成为问题。未来外教一对一直播课程 n，这种情况是否会得到改善，外教一对一能否不负众望，逐步实现盈利？

51Talk创始人黄佳佳在接受媒体采访时表示，对于营销成本来说，通过年轻用户的口碑增长更多是非常重要的。其联合创始人张黎明表示，51Talk一季度经营现金流入净额已超过去年之和，达到3050万元，具有扭亏为盈的潜力。

另一家龙头企业VIPKID早在2016年4月就表示，将在今年（2016年）第三季度开始盈利。

当然，这也与用户为在线教育付费的意愿越来越高密不可分。51Talk创始人黄佳佳曾表示，2014年，每个用户只能支付3000元，而现在，用户第一笔订单的单价已经接近6000元，“非常接近线下教育公司支付的意愿，所以在线支付习惯根本不是问题。”

3、AI+在线英语的想象空间有多大？

在虚拟现实之后，人工智能正在成为另一个出路。

教育是人工智能的主要应用场景之一。6月10日，Langbo发布了INSIDE项目，将英语教学的标准化学习产品与大数据服务相结合。早在去年，它就发布了TOEFL自适应学习系统，该系统利用机器学习和大数据分析来优化内容和评估系统，动态跟踪所有学生在 上的学习行为，并预测他们未来的考试成绩。

在今年的GMIC大会上，沪江介绍了四级英语人工智能学习课程。沪江创始人傅才睿告诉蓝鲸教育，信息化早已无法满足中国教育的需求，甚至互联网都已成为过去，现在要考虑智能化了。他感叹道，“智能化是互联网教育发展的一个高层次阶段，很可能会开辟一个新天地。”

2016年11月，Boxfish还推出了具有人工智能功能的新版本，系统会根据用户的水平和学习行为数据，智能为用户推荐合适的课程。

人工智能在非英语领域的应用可能更为成熟。在今年的高考来临之际，雪霸君研发的高考机器人Aidam和Aim Cloud研发的“十字准线数学高考机器人”AI-MATHS都参加了高考。

可以预见，随着人工智能技术的成熟和应用，在线英语学习还有更大的想象空间。

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