童口语外教一对一：英语当之无愧地跻身教育领域准独角兽之列

6月29日，杭州市创业投资协会发布的《2020杭州市独角兽及准独角兽企业榜单》中，伴语旗下伴语少儿英语被列为教育领域准独角兽。据了解，此次上榜企业共有143家，其中教育领域企业27家。榜单的评定角度包括创新力、融资能力、竞争力、发展潜力等。回顾伴语少儿英语近几年的发展，其准独角兽称号实至名归。

欧美外教+培生教材英语，保证产品高品质

伴语少儿英语成立于2017年，正值赛道红海期。想要在风口浪尖站稳脚跟，强大的产品力是基础。因此，从师资、教材来源，到在线课件的开发设计，伴语少儿英语的每一个环节都经过团队的严格筛选和精细打磨。

据官网介绍，伴语少儿英语的外教来自英国、美国、澳大利亚、加拿大等地，均为英语母语人士，所有外教均取得国际认证（TESOL/TEFL）。所用教材均为老牌教育集团培生旗下BIG系列（《大英语》第二版和《大趣》网络改编版），也是国内顶尖国际学校、双语学校常用的教材。同时，教学上采用固定外教模式，不推荐明星外教、不单独设置试听课，帮助孩子选择适合自己的外教。这种模式保证了孩子课程学习的连续性，也让外教能够充分掌握孩子的特点，实现个性化教学。

为了调动屏幕后孩子们上课的兴趣和积极性，伴语少儿英语也在让课堂变得有趣上下功夫。据了解，其在线课件中的每一幅插画均由专业儿童插画师绘制。除了在课件画面的布局和场景设计上选取孩子们日常生活中常见的场景外学英语，这些插画师还着力探索课件画面的配色，并精心设计课件画面中人物的服饰、发型，甚至一些小配饰，以符合特定年龄段孩子的审美。目前，在行业内，伴语少儿英语的在线课件凭借高颜值、强互动等特点，“俘获”了一大批小朋友的目光。

此外，线上课件的内容同样重要。据公开资料显示，从课程呈现的逻辑、流程，到每一次课堂活动、每一道题型设计、每一页页面呈现，团队都在不断讨论、沟通、对比、验证，力求让每一个课件设计都科学合理。即便在疫情期间，伴语少儿英语也持续三次业务升级，让课前、课中、课后的学习闭环更加完整，深度保障了学生的学习效果。

以健康的商业模式实现低成本获客

在商业世界里，单靠硬核的产品质量，还不足以获得“人气爆棚”的称号。能自给自足，才是“王者”产品的另一大杀手锏。在线少儿英语发展近7年，投入数千亿真金白银，揭示了一个“道理”：在线教育不能靠粗暴的烧钱模式强行推行。

于是，资本失去了耐心，眼看着疫情给在线教育公司带来了大量流量紧缩儿童口语外教一对一伴鱼儿童口语外教一对一伴鱼，盈利能力成了投资机构日程表上必须考虑的项目儿童口语外教一对一伴鱼，有投资人高呼“不以盈利为目的的在线教育公司都是流氓”。

在这样的情况下，行业对于获客成本和师资成本都较高的在线1对1模式的热情逐渐消退。但看到其在英语口语培养方面无与伦比的优势，伴语创始人兼CEO黄鹤却从未放手。“企业在考虑是否要做一件事的时候学英语，产品能不能满足用户需求、能不能创造价值是首要考虑的。如果不是出于这个初衷，企业可以选择不选择教育行业，这肯定不是最赚钱的行业。”

要解除线上1对1模式成本支出的束缚童口语外教一对一：英语当之无愧地跻身教育领域准独角兽之列，获客成本是最好的突破口。在班语矩阵的四款产品中，班语绘本扛起获客大旗，打造用户流量池，将入驻用户导向班语少儿英语、班语自然拼读和班语精读课堂，实现流量的多元化使用，提高流量利用率，进而降低获客成本。

如此一来，流量池投放的精准流量让伴语少儿英语节省了不少获客成本。对比之下，同样采用线上1对1模式、成立近7年的VIPKID，平均获客成本高达4000元，而伴语少儿英语的获客成本几乎为零。没有了高获客成本的束缚，加上其他产品的助力，伴语少儿英语得以静下心来深耕产品，积累了用户口碑，进而实现口碑带来的高留存的正循环。

伴语少儿英语既保留了英语学习的效果儿童口语外教一对一伴鱼，又以低成本解决了获客问题，这让其在众多采用1对1模式的产品中脱颖而出。在竞争愈发激烈的在线教育战场上，兼具产品力与造血能力的伴语少儿英语的确颇具潜力，堪称教育领域的准独角兽也不为过。

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