外教一对一领体验课:两年内拥有 2000 万用户,产品升级继续押注 英语

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△ 黄鹤,Palyu 创始人兼首席执行官

♪ 作者|芥末堆大卫

♪ 来源:芥末堆着眼于教育

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12月11日,今天,线上英语教育品牌帕柳宣布升级旗下四大产品——帕柳绘本、伴侣鱼儿童英语、伴侣鱼精品课程、伴侣鱼绘本精读课程。希望不同模式的产品能够满足不同阶段、不同年龄的用户需求,打造全场景学习闭环。

Palfish 成立于 2015 年,最初是一家成人 C2C 口语实践平台,随后将重心转向儿童英语赛道,通过基础产品形成庞大的用户池,降低获客成本,利用产品矩阵赋能学生交叉购买。

据 Palpinyu 创始人兼 CEO 黄河介绍,Palperfish 产品的用户数量在短短两年多的时间里就达到了 2000 万,其中 50 万是付费用户。其欧美外教一对一类回购率达 90%,产品月活跃度达数百万。

单一产品无法满足用户需求,伴鱼推动四大产品升级

其中,伴侣鱼儿童英语为 3-12 岁的儿童提供 1v1 在线欧美外教课程。八流儿童英语产品负责人徐睿表示,学生们可以在课前通过听声音识别地图和游戏化输入来热身,在课堂一对一互动教学中伴鱼外教一对一领体验课,他们会通过游戏化设计、根据课件内容生成的AR效果、表情方式的智能识别来丰富教学, 课后借助大数据进行课件支持 + 自适应练习。

此前,Palyu 还获得了 Pearson's Big English Children's 英语 Course 2nd Edition(美国版)和 Big Fun Refresh 正版电子资源的授权,并对教材内容进行了本地化。

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△ 许瑞 伴侣鱼儿童英语 产品负责人

依托具有深厚技术背景的团队,Palyu Picture Book 开发了一套交互式绘本 APP,并于 2017 年 3 月上线。其绘本资源可用于学生的课后作业和课后复习,无偿用户也可以使用绘本资源进行日常听说练习。如今,已有来自国际十大出版商的 2500 多本优质绘本和 500 多本经典欧美动画,包括童话、自然、生活、地理等 60 多种有趣的话题,包括英语朗诵,以及中文教育解说。教学模式以 PK 和突破为主。并围绕产品成长圈的亲子共同学习设计,家长可以在这里分享育儿心得、作品展示、沟通等。

大量绘本用户的积累也承担起了 Companion Fish 为儿童英语分流的任务,其数千万用户降低了儿童英语获客成本,据黄和介绍伴鱼外教一对一领体验课,Companion Fish 的成本仅为行业平均水平的 1/4。

截至目前伴鱼外教一对一领体验课,伴鱼绘本已覆盖全国 328 个城市,用户数量从 2017 年的 150 万增加到 2019 年的 2000 万。在过去的一年里,伴鱼绘本的英语笔记数量达到了 11 亿条,为伴鱼 AI 教育提供了丰富的数据库。

然而,在用户的反馈中,Palfish 团队发现学英语,已经无法通过绘本和外教 one 来满足不同年龄段的学生和家长在不同阶段的需求。提供更有针对性的产品使学生能够获得更好的学习成果,同时为业务增长提供更多选择成为优先事项。

在新发布的产品中,Palyu 绘本精读班针对 4-8 岁的儿童,小班授课,旨在培养孩子的阅读能力。帕留绘本精读课程产品经理杨鹏月介绍,帕留提供的“牛津绘本读书树”得到教育专家的广泛认可外教一对一领体验课:两年内拥有 2000 万用户,产品升级继续押注 英语,内容丰富,绘本数量充足,难度递进。

“孩子们在牛津绘本系统中与伙伴一起沉浸式阅读绘本,实时社交学习,趣味互动,并基于最新的AI技术,确保孩子尽可能在相对纯粹的社交环境中学习,不仅提高了他们的阅读能力,还在此过程中培养了孩子的综合读写能力,“杨鹏月说。

杨鹏透露伴鱼外教一对一领体验课,他的学习课堂是根据CLIL教学法中的4Cs理念设计的,主要通过三种方式进行:1.剧情任务引导:课前接任务,课堂上探索性精读互动并获得线索答案,2.社交学习,伙伴实时阅读,深度参与合作竞赛等活动, 3.AI 智能测评:全美音频AI互动教学,音素级智能阅读评分。还有线下教材和导师协助。

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针对孩子年龄较小时对英语学习缺乏兴趣的问题,Palyu 还推出了高质量的 英语 启蒙课程,采用大班模式。该课程包括两个产品:Phonics 和 Nursery Rhymes。

伴侣鱼精品课程产品负责人沈晨介绍,伴侣鱼童谣班系列产品是专为中国2-6岁儿童打造的童谣英语启蒙教育产品,采用国外研究会的鹅妈妈和欧美经典童谣, 其中,鹅妈妈童谣课程“每周一首歌,120课,每天一堂课,前六天学新,第七天复习”,童谣内容设计贴近儿童日常生活,涵盖家庭、身体部位、色彩、水果、游戏等认知主题。

其系列课程共设37首童谣,可教宝宝学习330+词、100+句型,涵盖20多个亲子互动场景,配合相关的学习动作,让孩子在有趣的学习中接触到英语启蒙。

Palyu Phonics 为 3-9 岁的儿童提供英语学习 app,采用欧美真人外教,并使用 AI 真人互动课堂形式,让孩子在有趣的游戏中掌握自然拼读规则。此外,课程还设置了有趣的动画、AI 测评、开放成就等激励方式,激发孩子的学习兴趣。据了解,自然拼读课程有 300 节课、500 多个动画视频和 36 种有趣的问题类型。

差异化玩法,Palyu 两年多来获得 2000 万用户

黄和表示,很多单品已经不能满足孩子英语学习的需求,而要打造高频语言环境,就需要自然拼读、绘本等产品的辅助。与其他产品不同的是,伴鱼通过基础产品伴鱼绘本形成庞大的用户池,大大降低了获客成本,并通过产品矩阵满足不同阶段用户的需求,让学生可以交叉购买。“所谓红海,其实就是同质化竞争,就是大家都在做同样的事情来激烈,但是如果你有区别英语培训,就没有那么激烈了。”

黄河分析认为英语培训,教育的快速互联网化已成为大势所趋,随着下沉市场中家长对教育的日益重视和消费能力的不断升级,对优质教育的需求急剧增加。帕留绘本的用户中,只有15%的用户在北京、上海、广州和深圳,在欧洲、外教和美国的用户中只有30%的用户单价较高。

Palyu 正在通过其产品触达下沉市场的用户,以满足他们的需求,包括在价格相对较低的点提供菲律宾教育。

两年多来,伴鱼积累了超过 2000 万注册用户,其中多条产品线的付费用户超过 50 万,其中一对一收入贡献了一半以上,回购率达到 90% 左右。

黄鹤表示,帕律并不纠结于模式的问题,而是专注于学习效果,“通过全场景产品和服务,打造更有效的学习闭环”。

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标签: 外教一对一 英语 产品升级 伴鱼 在线教育

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