外教一对一领体验课：两年内拥有 2000 万用户，产品升级继续押注 英语

△ 黄鹤，Palyu 创始人兼首席执行官

♪ 作者|芥末堆大卫

♪ 来源：芥末堆着眼于教育

12月11日，今天，线上英语教育品牌帕柳宣布升级旗下四大产品——帕柳绘本、伴侣鱼儿童英语、伴侣鱼精品课程、伴侣鱼绘本精读课程。希望不同模式的产品能够满足不同阶段、不同年龄的用户需求，打造全场景学习闭环。

Palfish 成立于 2015 年，最初是一家成人 C2C 口语实践平台，随后将重心转向儿童英语赛道，通过基础产品形成庞大的用户池，降低获客成本，利用产品矩阵赋能学生交叉购买。

据 Palpinyu 创始人兼 CEO 黄河介绍，Palperfish 产品的用户数量在短短两年多的时间里就达到了 2000 万，其中 50 万是付费用户。其欧美外教一对一类回购率达 90%，产品月活跃度达数百万。

单一产品无法满足用户需求，伴鱼推动四大产品升级

其中，伴侣鱼儿童英语为 3-12 岁的儿童提供 1v1 在线欧美外教课程。八流儿童英语产品负责人徐睿表示，学生们可以在课前通过听声音识别地图和游戏化输入来热身，在课堂一对一互动教学中伴鱼外教一对一领体验课，他们会通过游戏化设计、根据课件内容生成的AR效果、表情方式的智能识别来丰富教学， 课后借助大数据进行课件支持 + 自适应练习。

此前，Palyu 还获得了 Pearson's Big English Children's 英语 Course 2nd Edition（美国版）和 Big Fun Refresh 正版电子资源的授权，并对教材内容进行了本地化。

△ 许瑞 伴侣鱼儿童英语 产品负责人

依托具有深厚技术背景的团队，Palyu Picture Book 开发了一套交互式绘本 APP，并于 2017 年 3 月上线。其绘本资源可用于学生的课后作业和课后复习，无偿用户也可以使用绘本资源进行日常听说练习。如今，已有来自国际十大出版商的 2500 多本优质绘本和 500 多本经典欧美动画，包括童话、自然、生活、地理等 60 多种有趣的话题，包括英语朗诵，以及中文教育解说。教学模式以 PK 和突破为主。并围绕产品成长圈的亲子共同学习设计，家长可以在这里分享育儿心得、作品展示、沟通等。

这

大量绘本用户的积累也承担起了 Companion Fish 为儿童英语分流的任务，其数千万用户降低了儿童英语获客成本，据黄和介绍伴鱼外教一对一领体验课，Companion Fish 的成本仅为行业平均水平的 1/4。

截至目前伴鱼外教一对一领体验课，伴鱼绘本已覆盖全国 328 个城市，用户数量从 2017 年的 150 万增加到 2019 年的 2000 万。在过去的一年里，伴鱼绘本的英语笔记数量达到了 11 亿条，为伴鱼 AI 教育提供了丰富的数据库。

然而，在用户的反馈中，Palfish 团队发现学英语，已经无法通过绘本和外教 one 来满足不同年龄段的学生和家长在不同阶段的需求。提供更有针对性的产品使学生能够获得更好的学习成果，同时为业务增长提供更多选择成为优先事项。

在新发布的产品中，Palyu 绘本精读班针对 4-8 岁的儿童，小班授课，旨在培养孩子的阅读能力。帕留绘本精读课程产品经理杨鹏月介绍，帕留提供的“牛津绘本读书树”得到教育专家的广泛认可外教一对一领体验课：两年内拥有 2000 万用户，产品升级继续押注 英语，内容丰富，绘本数量充足，难度递进。

“孩子们在牛津绘本系统中与伙伴一起沉浸式阅读绘本，实时社交学习，趣味互动，并基于最新的AI技术，确保孩子尽可能在相对纯粹的社交环境中学习，不仅提高了他们的阅读能力，还在此过程中培养了孩子的综合读写能力，“杨鹏月说。

杨鹏透露伴鱼外教一对一领体验课，他的学习课堂是根据CLIL教学法中的4Cs理念设计的，主要通过三种方式进行：1.剧情任务引导：课前接任务，课堂上探索性精读互动并获得线索答案，2.社交学习，伙伴实时阅读，深度参与合作竞赛等活动， 3.AI 智能测评：全美音频AI互动教学，音素级智能阅读评分。还有线下教材和导师协助。

针对孩子年龄较小时对英语学习缺乏兴趣的问题，Palyu 还推出了高质量的 英语 启蒙课程，采用大班模式。该课程包括两个产品：Phonics 和 Nursery Rhymes。

伴侣鱼精品课程产品负责人沈晨介绍，伴侣鱼童谣班系列产品是专为中国2-6岁儿童打造的童谣英语启蒙教育产品，采用国外研究会的鹅妈妈和欧美经典童谣， 其中，鹅妈妈童谣课程“每周一首歌，120课，每天一堂课，前六天学新，第七天复习”，童谣内容设计贴近儿童日常生活，涵盖家庭、身体部位、色彩、水果、游戏等认知主题。

其系列课程共设37首童谣，可教宝宝学习330+词、100+句型，涵盖20多个亲子互动场景，配合相关的学习动作，让孩子在有趣的学习中接触到英语启蒙。

Palyu Phonics 为 3-9 岁的儿童提供英语学习 app，采用欧美真人外教，并使用 AI 真人互动课堂形式，让孩子在有趣的游戏中掌握自然拼读规则。此外，课程还设置了有趣的动画、AI 测评、开放成就等激励方式，激发孩子的学习兴趣。据了解，自然拼读课程有 300 节课、500 多个动画视频和 36 种有趣的问题类型。

差异化玩法，Palyu 两年多来获得 2000 万用户

黄和表示，很多单品已经不能满足孩子英语学习的需求，而要打造高频语言环境，就需要自然拼读、绘本等产品的辅助。与其他产品不同的是，伴鱼通过基础产品伴鱼绘本形成庞大的用户池，大大降低了获客成本，并通过产品矩阵满足不同阶段用户的需求，让学生可以交叉购买。“所谓红海，其实就是同质化竞争，就是大家都在做同样的事情来激烈，但是如果你有区别英语培训，就没有那么激烈了。”

黄河分析认为英语培训，教育的快速互联网化已成为大势所趋，随着下沉市场中家长对教育的日益重视和消费能力的不断升级，对优质教育的需求急剧增加。帕留绘本的用户中，只有15%的用户在北京、上海、广州和深圳，在欧洲、外教和美国的用户中只有30%的用户单价较高。

Palyu 正在通过其产品触达下沉市场的用户，以满足他们的需求，包括在价格相对较低的点提供菲律宾教育。

两年多来，伴鱼积累了超过 2000 万注册用户，其中多条产品线的付费用户超过 50 万，其中一对一收入贡献了一半以上，回购率达到 90% 左右。

黄鹤表示，帕律并不纠结于模式的问题，而是专注于学习效果，“通过全场景产品和服务，打造更有效的学习闭环”。

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