外教一对一：英语受好未来高流量端口支持，巨头联姻效应逐渐显现

近日，有消息称阿卡索，国内教育培训行业巨头好未来将向K12在线英语教育品牌“达达英语”开放高流量端口，为后者提供流量和品牌支持。

早在今年1月，当好未来成为哒哒英语1亿美元C轮融资的投资方之一时，不少业内人士就意识到两者之间业务协同的可能性。从目前的情况来看，合作的进展速度超出了大多数人的预期。

今年3月，哒哒英语宣布与好未来旗下子品牌中国最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。据官方公告，哒哒英语将与家长帮在用户获取、技术开发、市场渠道等方面进行大量协同合作，此次好未来流量资源的开放，无疑意味着双方的合作正在进入全面深化阶段。 “深水区。”

对此，有业内专家认为，基于各自的资源，好未来大规模转让达达英语将确保双方未来发展的双赢：“高客单价让达达英语能够持有大量优质的年轻学生家长用户必将成为好未来未来的核心用户。反过来，好未来的品牌、管理、流量和技术也可能让哒哒英语实现实力的飞跃。 ”

流量决定成败

“决赛”才刚刚开始

上周，海外权威媒体彭博社三天内连发两篇关于中国在线英语教育市场的报道，均与融资相关：iTutorGroup计划进行Pre-IPO轮融资，估值达20亿美元； VIPKID正在寻求最多5笔1亿美元的巨额融资。

这也说明国内在线英语教育行业依然火热，或许仍会引爆资本市场。然而，作为初创企业发展的老“套路”，大规模融资已经不足以凸显在线教育机构的绝对潜力。继2018年初获得好未来领投的1亿美元C轮融资后，哒哒英语此次获得好未来高流量港的流量分流支持，无异于开启了行业发展的又一条创新路径——“流量为王”时代。

好未来业务众多哒哒外教一对一，用户基础庞大哒哒外教一对一，但流量相对分散。因此，高质量的流量出口是其发展突破的关键之一。此次流量向达达英语的引流，可以进一步提升好未来的品牌调性哒哒外教一对一，提升好未来的品牌价值和流量变现能力。对于哒哒英语来说，巨大的流量引入会产生流量“虹吸效应”，而且这种效应是持久的、循环的。这意味着哒哒英语将获得拥有好未来用户身份标签的庞大用户群体，并针对该群体进行更有效的精准营销。这样，大大英语在获客渠道上的成本就会大大降低，从而具有其他机构无法比拟的优势。

更重要的是，大规模用户的集中进入，迅速摊薄了达达英语的运营成本。因为从成本结构来看，单班学费和外教工资都比较稳定。降低每笔订单的流量和营销成本，是在线外教公司实现更好商业模式的必由之路。这也是好未来带来的流量和口碑，对于哒哒英语来说最重要的意义就是。

从整体市场来看，2016年开始爆发式增长的在线外语教学培训行业，在2017年迎来了大量客户，因此今年将面临大量的潜在续约用户。可以说，品牌升级和更新将是2018年各行业组织的发展主旋律。

这也预示着一场关乎行业“残局”的战斗其实才刚刚开始。

线上少儿语言训练大赛

“巨头”的重要性也凸显

如果我们忽略上面提到的iTutorGroup和VIPKID未经证实的融资信息，国内K12在线英语教育领域最近的一次大型投资事件是老虎环球基金和好未来集团联合向哒哒英语进行1亿美元C轮投资。融资。考虑到老虎基金帮助新东方、好未来进军美国股市学英语，成为中国教育培训行业“双巨头”的辉煌战绩，多家媒体将哒哒英语评为“隐形独角兽”。

随着好未来等巨头的加入，在线少儿英语培训市场的竞争变得愈发激烈。

真正能被外界看到的价值，更多来自于好未来。作为中国市场价值最高的教育培训集团，好未来业务涵盖从3岁到成人的各个教育类别。其核心业务“学而思”是国内K12领域最具信誉的课外辅导品牌。因此，达达英语与好未来的业务合作与互补，给了外界巨大的想象空间。

宣布投资仅两个月后哒哒外教一对一，达达英语就启动了与好未来的第一个业务协同项目，即与好未来“家长帮手”的合作。作为国内最大的在线家长社区，家长帮聚集了各个年龄段的学生家长，从话题和内容上都聚焦于孩子的教育。是中国最好的“教育流量”聚集地。获得支持的哒哒英语无疑可以将其美誉度和知名度提升到一个新的高度。

虽然没有透露更多信息，但此次合作无疑代表了双方合作共赢的基础，进而导致好未来决定向哒哒英语开放高流量端口。对于好未来来说，这不仅意味着提供大量的流量资源，也意味着用自己的声誉为哒哒英语背书。

行业竞争成为持久战

“爱奇艺模式”可借鉴

从一开始，人们普遍将在线外教教学行业视为互联网创业的一个细分领域外教一对一：英语受好未来高流量端口支持，巨头联姻效应逐渐显现，对市场竞争的预期也是基于互联网发展的节奏：速度第一，越大的永远更强。争夺融资和业绩数据也因此成为“标准动作”。

两年前，51Talk美股IPO一度被认为是末日来临的征兆。但此后，赛道并未被封闭。财报显示，51Talk 2017年净利润为8.48亿元学英语，净亏损高达5.8亿元。显然，这不是一个依靠短期大投入和高市场占有率就能实现的“赢家通吃”的市场。

事实上，在线外教培训行业正像视频平台领域一样演变成一场持久战。依靠对自制剧和美剧版权的大量投资，搜狐视频风头一两年，但不可持续的模式仍然使其迅速落后。相比之下，2010年创立、2011年正式定名的“爱奇艺”，凭借百度的流量和资源，追上了优酷、腾讯视频，跻身第一梯队。今年一季度，爱奇艺正式在纳斯达克上市，市值突破100亿美元。

巨头们大面积下注，利用自己的资源、品牌和流量帮助企业快速成长。哒哒英语与好未来的合作也颇有“爱奇艺”模式的味道。哒哒英语在业内率先引入原创版优质教学内容和固定欧美外教一对一模式。先是让外界看到了它注重修炼内功，如今又得到了好未来的流量支持。这也是爱奇艺走过的艺术之路。

教育培训行业的特殊性在于，高单价的服务属性让口碑比流量更重要。考虑到好未来和达达英语在各自领域的品牌形象，这一联盟的影响甚至可能比百度对爱奇艺的流量支持更长远。

与此同时，当所有同事都只关注成长时，哒哒英语坚持布局内容、教研，坚持采用体验较好但成长较慢的“固定一对一外教”教学模式。原因就在于它关注品质和体验。以及对口碑的追求。基于这样的追求，好未来为哒哒英语提供的流量提升，势必会在用户转化上产生裂变效应。

与好未来等老牌行业的“前辈”相比，哒哒英语还需要更多时间的积累和积累。但与同行相比，无疑已经领先了。

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