线上考研外教一对一多少钱：在线教育忙着上市，现在获客成本大幅上升，2019财年或将出现净亏损

新三板退市还不到一年，正准备在港股上市。作为新东方教育科技集团（纽交所代码：EDU）旗下专业在线教育网站，新东方在线或者说俞敏洪对于资本市场的套牢意识可见一斑。最新消息显示线上考研外教一对一多少钱，该公司即将于4月份开始路演并上市。

不过，正如《中国合伙人》中的程冬青和俞敏洪不能完全划等号一样，该公司在新版招股书中呈现的数据似乎与外界认为其拥有大量资源、善于造血。 “励志富二代”的形象也大不相同。

招股书显示，2016财年（2015年6月1日至2016年5月31日等），公司营收3.34亿元，净利润5955万元； 2017财年，其营收实现4.46亿元，净利润增至9221万元。 2018财年，新东方在线营收持续上涨至6.5亿元，但净利润却下滑至8202万元。

与一些计划上市的A股公司不同，新东方在线并不打算隐瞒自己目前的糟糕处境。 2018年6月至11月线上考研外教一对一多少钱，公司实现净利润3620万元，较2017年同期的9020万元大幅下滑59.87%。基于此，新东方在线甚至坦言，可能会经历净利润下滑。 2019财年亏损。当然，公司给出的主要原因是“2019财年发生的股权激励费用以及公司的扩张计划可能导致销售和营销费用的增加。”

互联网技术的普及和直播业态的流行，推动了新型教育产业的出现和成长。与此同时英语培训，“终身学习”的理念也让更多人关注在线教育。 2015年在线教育行业伊始，全年相关企业融资就达到519次。虽然此后有所下滑，但2019年以来，在线教育企业再度火爆，上市步伐明显加快。作为2005年成立的新东方在线，在这场资本的争夺中自然不甘落后。

然而，作为在线教育行业的鼻祖和为数不多的盈利企业之一，新东方在线也面临着利润增长乏力、高投入、低回报的尴尬。尤其是其三大业务线中，有两条业务线的毛利率有所下降。同时，公司未来可能需要面临政策风险和管理挑战。

针对潜在投资者的担忧，《投资时报》向公司相关部门发出采访提纲，但截至发稿尚未收到公司回复。

利润增长疲弱

据新东方在线官网信息显示，其课程服务主要涵盖考研、托福、雅思、外教口语、中学、四六级、新概念、小语种和其他类别。

在线教育的优势显而易见。不仅可以实现更灵活、高效的时间和空间配置，也能让行业工作者和投资者实现教育资源更好配置、“教育下沉”的美好愿景。然而，一旦落实到用户行为中，现实往往并不那么美好。

大多数情况下，选择在线教育课程后，至少有五六位导师会与学生建立联系，并将学生拉入各个活动小组。在“共同学习”的同时，他们也会重点推广各类课程。活动。此后，由于缺乏互动、同学参差不齐、老师无法一一照顾等问题，花费了大量时间和金钱的学生最终可能达不到预期的学习效果。

新东方在线也面临着上述痛点。

公司2018财年净利润下滑，6-11月同比下降59.89%。与此形成鲜明对比的是学英语，期内营销费用为1.53亿元，较2017年同期的4400万元增长244.79%。一方面是营销费用快速增长，另一方面是另一方面，利润增长乏力。即使借助“互联网”的名义，公司也陷入了困境。

原因自然是多方面的。首先，获客难。尽管母公司新东方一直在提供人力资源，但以线下引流为主的新东方在线获客成本仍然很高。据悉，公司单个付费用户的获客成本从2018财年的55元增至138元，增长了1.51倍。

在线教育机构想要获得潜在用户的认可已经不再是一件容易的事，获得真正的付费用户更是难上加难。为此，企业往往需要投入大量的硬、软广告来“刷脸”。例如，新东方在线持续在其第二大股东腾讯的微信平台投放广告，该公司2018年6月至11月的网络媒体推广费用达到1.09亿元。

此外英语，在“免费至上”的互联网时代，信息、数据、资料的便捷流通线上考研外教一对一多少钱：在线教育忙着上市，现在获客成本大幅上升，2019财年或将出现净亏损，加上人们版权意识和知识付费意识淡薄，导致在线教育流量变现困难，周期拉长。 2018年6月至11月，新东方在线付费学生人数110万人，同比增长36%，学生注册总成交额5.27亿元，同比增长41% 。但生均支出为430元，同比下降7%。招股说明书还坦言，“用户数量没有达到预期增长，消费能力有所下降”。

导致用户“消费力下降”的因素还有很多，比如产品同质化严重、产品效果难以评估等。比如，同样的考试，新东方在线的潜在学员其实可以在其他在线教育平台上找到很多类似的、“性价比更高”的课程。至于产品效果和用户体验，整个市场似乎还没有形成一个相对成熟、被大多数人认可的评价机制。

投入大量资金发展K12业务

新东方在线主要拥有大学教育、K12教育（1至12年级）和学前教育三大业务线。截至2018财年，其大学教育付费用户为120万，占比59.7%； K12教育付费用户18万，占比9.5%；学前教育付费用户59万，占比30.8%。其中，大学教育业务表现突出。 2018年6月至11月，仅大学板块收入就为3.4亿元，毛利率为68.0%。然而，另外两条业务线似乎陷入困境。

2017年6月至11月，新东方在线幼教业务线仍有净利润1420万元，但2018年同期亏损270万元，毛利率也从3.0%下降至-21.6%。招股说明书称，学前业务处于发展初期，开发新课程并聘请优质教师，同时设定有竞争力的价格来吸引学生，导致亏损。据悉，该细分市场的付费客户数量从2017年同期的25.3万减少至期内的19.1万。不过，收入确实增加了。 2018年6月至11月营收总计1240万元，较2017年同期增长166%。

K12业务线虽然没有亏损，但毛利率持续下降。 2016财年、2017财年、2018财年以及2018年6月至11月，K12板块毛利率分别为62.1%、59.0%、39.2%和16%。这主要得益于新东方在线持续加大对K12业务线的投入。 2017年起，开设专门针对三四线城市K12业务的直播平台东方优播。由名师领衔，线下招生。目前线上考研外教一对一多少钱线上考研外教一对一多少钱，业务已覆盖50多个城市。

然而，K12市场更为复杂。它不仅受地区经济发展水平、教育理念、政策等因素的影响，也是教育机构、家长、教师、学校之间的博弈平台。

2018年2月，教育部等三部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项管理行动的通知》。同年8月，国务院办公厅出台的《关于规范课外培训机构发展的意见》规定了操作标准：课外辅导机构不得聘用中小学教师，任何中小学教师不得聘任课外培训机构。课外辅导机构聘用的中小学科目教师不得受课外辅导机构聘任。须持有相关教学资格。目前，新东方在线拥有专职K12教师190人，其中K12教师57人，兼职K12教师408人。其中持有相关教学资格的仅有91人，占比不足50%。

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