一对一外教行业怎么样：输血造血：外教进公立学校的微语言如何走2B之路？

这是您在微语言上看到的第255篇文章

介绍

在医药行业工作7年后，一次偶然的机会一对一外教行业怎么样，朱春娜“突然”转向教育行业，进入在线外教口语领域，并创立了微语言。

2015年开始，微语言正式将业务方向定位为B2B，并于当年10月获得第一笔天使投资。之后开始构建创业初期的课程体系和组织架构。

B2B模式中，2015年微语言的定位是培训机构。随着商业实践的不断推进，朱春娜之前在医药行业的职业生涯给了她“灵感”和“新认识”，使她在2017年初开始自己创业，团队转型为公立学校的领域。主要焦点。目前，威朗70%的业务来自公立学校，30%来自培训机构。

微语致力于打造公立学校和培训机构专属品牌的在线外教口语平台，提供专业的外教资源、教学系统和产品以及市场运营支持服务。目前覆盖PC、Pad、手机，国内签约专职外教1000余人，海外后备教师5000余人。

B2B外教行业，微语言是如何探索和发展的？下一步是什么？

产品：英语课程标准教材及双师同步口语课

对于从医药行业转向教育行业的朱春娜来说，创办教育事业最难的就是找人。 “当我开始做在线外教时，一切都是空白。我需要找到合适岗位的专业人士。”朱春娜告诉鲸传媒，当时她大部分时间都在寻找合适的创业伙伴。

2015年开始，微语言正式将业务方向定位为B2B，并于当年10月获得第一笔天使投资。此后，开始构建创业初期的课程体系和组织架构。

经过反复论证，在教育部专家的指导下，微语言正式向公立学校输出与国家批准的课程标准同步的英语口语。 “在这个过程中，我们也会解决两个痛点。一是公立学校教师本身英语口语能力较弱，在上课过程中，教师可以提高自己的口语教学能力，同时提高口语沟通能力。二是二是帮助孩子解决口语综合操作能力以及孩子在考试时可能遇到的一些口语提分问题。”

在对公立学校教师进行培训和进修班时，微语言的专家团队首先会帮助公立学校教师提高口语能力和口语教学能力。微语在公立学校的常规课程中配备外教。上课时，会有两位老师。一个是公立学校的英语老师，相当于双师班的助教角色。另一位微语外教通过大屏远程授课，与学生实时互动。初中完整双师课程40分钟，小学完整双外教课程25分钟。

公立学校第一学期通常实行外教为主、中教为辅的双师制班。从第二学期开始，将出现“车王变”，由中方教师担任教学主体，外教担任教学角色。助教的角色。微语希望在未来的英语教学中，中国老师能够真正承担起口语教学的重任，而不是总是依赖外教来授课。

除了自有进军公立学校的团队外，微语言还通过渠道与公立学校建立联系，向渠道提供产品、师资培训资源等，与渠道商共同加速市场开拓。

家长购买课外课程时，并不是直接联系WeLanguage，而是联系B端机构和渠道获取服务。渠道商将根据当地市场情况制定各地级市的价格。

朱春娜告诉鲸鱼传媒：“微语言的合作伙伴没有特殊的地域分布。刚开始办公办学校时，我们认为一线城市不需要他们。但到了2017年底和2018年初，我们发现这是错误的。”朱春娜何说：“当我们与北京、上海等一线城市的学校老师、校长沟通时，我们发现他们的需求也非常强烈。目前已与清华附中、101中学等一线名校建立双师班合作。 ”

拥有5000名外教，实行模块化管理

微语目前拥有5000多名外教，主要来自英国、美国和加拿大。微语言在这三个国家建立了自己的外教中心，在当地招聘、培训和管理外教。招聘时，微语首先考察外教线上线下的教学经验，然后根据学生的年龄特征和课程的特殊需求，“因材施教”。比如针对小学生，微语言会选择更具互动性和影响力的外教来上课。

目前一对一外教行业怎么样，不少外教机构都会建立外教基地。朱春娜坦言，“抢”师资是不可避免的。 “我们最大的优势在于微语课的外教素质。对于公立学校来说，肯定需要大量的外教。对于一般的外教机构来说阿卡索英语培训，一对一的外教是常态，就外教素质而言，一对一外教的外教能力一定要优于一对一外教一对一外教行业怎么样：输血造血：外教进公立学校的微语言如何走2B之路？，一对一多屏的能力。外教外教比一对一的好外教要坚强。”

在朱春娜看来：“管理5000人的外教团队，最大的诀窍就是模块化。加拿大外教中心只管理加拿大外教。微语言在美国分为两个城市，每个城市都有自己的管理团队和管理中心。他们只需要管理美国外教的招聘、培训和日常管理。”

微语口语课程已覆盖人民教育、外国语大学、北京师范大学三个版本的教材。其他版本教材主要通过定制课程进行覆盖。例如，如果市场拓展到江苏学英语，将针对江苏教育版开发微语同步教材口语课程。

微语言还对教材和课程进行分层。一般来说一对一外教行业怎么样，一二线城市的好学校可以选择A版本，要求较高，三四线城市的学校可以选择B版本，要求相对较低。根据当地学生的实际情况，酌情选择AB版本，并在AB版本的基础上进行微调。

教学研究方面，微语言拥有教育部重点项目“教育信息化与英语学科课堂教学模式改革研究与实验”子课题。

实现月度盈亏平衡，正在努力大规模复制

鲸传媒获悉，微语目前已实现月度盈亏平衡。之所以以月来衡量，与公立学校的上课时间有关。公立学校的课程集中在三月、四月、五月、六月和九月、十月、十一月和十二月。一月是考试时间，七月、八月和二月是最冷的月份。暑假的影响是空白的。 “这段时间，我们的精力不会集中在公立学校，而是集中在培训机构上。就培训机构而言，我们目前只是各地领先的培训机构。”朱春娜告诉鲸鱼传媒。

（微语言创始人兼CEO 朱春娜）

总结2018年上半年的发展一对一外教行业怎么样，微语言找到了比较大的蓝海市场。朱春娜认为：“我们已经建立了标准化、系统化、常态化的流程，已经在公立学校全面推行，现在唯一需要做的就是大规模复制。” 2017年至2018年上半年，微语言实现了单校示范。学校“打样”，2018年9月 3月份以来，微语言一直在做大型区域项目。 “在每个地级市，微语言都建立了示范学校，然后从单一学校转变为区域覆盖。整个2018年，微语言，换句话说，就是一个大商业模式落地的过程。” 。

“微语言还有一个特点。”朱春娜总结道。 “我们的商业模式是‘OEM’，当我们和一些大型机构合作时，微语言的品牌可以隐藏在后面，不暴露出来。我们的合作伙伴相对容易。”因为很多大型渠道和培训机构仍然愿意使用他们自己的品牌。 “这不是障碍，因为我们2015年刚开始的时候，商业模式是OEM。”

目前，运营和教研是微语言最大的两个部门，其次是技术。整个微语言团队目前限制在150人。微语言下一步的计划是快速复制已经成功的模式，全面快速占领公立学校市场。

标签： 外教招聘 因材施教 微语言 苏教版课程开发 外教管理