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近日，戴恩发布了2017财年Q3财报。 从其公布的各项数据可以看出，同程同美呈现出“抢眼”趋势：Q3财报期间，“同程同美”报名缴费3590人次，同比增加583%。 与此同时，丹恩“同城同美”的城市数量已扩展到23个城市，教学中心数量达到51个。
除了达尔文之外，还有不少成人教育培训公司将客户年龄层向下延伸。 如今，青少年业务蓬勃发展，一度超过了公司的成人业务。 例如，对于以留学培训起家的新东方来说，K12业务是其目前收入的主要来源； 51Talk青少年业务已占公司营收70%以上； 及时转型的帕尔菲什彻底完成了自己的青春事业。 除了成人业务之外，公司目前的重点还放在少儿英语上……
另一方面，在青少年业务上，老牌职业教育公司北大青鸟、中工也表现得相当活跃。 幼儿园、小学、初高中、国际教育等都参与并自己做了。 也有教育机构通过投资进入这一领域阿卡索，以改善产业难题。 例如，慧科集团以5.65亿元巨额收购中泰大桥6.03%股权。 中泰桥教育业务以打造以K12国际学校为核心的国际教育产业链为发展战略。
针对成年人的教育培训企业为何“跨界”进军青少年领域？ 成人生意和青少年生意有什么区别，共生会产生什么化学反应？
指导：
· 成人商务培训机构为何拓展青少年业务？
· 成人生意和青少年生意有什么区别？
· 开拓青年创业市场有何“姿态”？
市场容量催生机构投身青训？
近年来，不少专注成人业务的教育培训机构纷纷将触角伸向青少年业务。 北大青鸟、中工等老牌职教企业也表现得相当活跃。 幼儿园、小学、初高中、国际教育等都参与并自己做了。 也有教育机构通过投资进入这一领域，以改善产业难题。 例如，慧科集团以5.65亿元巨额收购中泰大桥6.03%股权。 中泰桥教育业务以打造以K12国际学校为核心的国际教育产业链为发展战略。
新东方、51Talk、Palfish等公司青少年业务收入已超过公司总收入的一半； 戴恩的青少年业务对营收贡献不大，但入学人数却快速增长……针对成人的教育培训 公司为何“跨界”进军青少年领域？
· 市场需求是主要原因
2015年11月，51Talk推出幼儿课程，补充K12课程产品。 目前，51Talk全线产品覆盖5-65岁年龄段。 51Talk的青少年业务不负众望。 CEO黄佳佳透露，目前51Talk成人业务和青少年业务的营收比例约为3:7，K12业务线占总营收的70%以上。 “从这些数据可以看出，K12已经是51Talk的主导业务。”
目前，51Talk针对年轻用户提供零基础英语启蒙课程、注重听说能力的经典英语课程、与学校同步的英语课程和应试课程以及与留学相关的课程，比如新推出的K12产品“ 51Talk青春少儿全能新概念（NCE）（不仅注重听说能力，还提高阅读、写作和考试能力）北京成人商务英语培训，即将开始销售暑期课程。
在成人方面，公司形成了经典英语课程、商务课程以及职业发展、生活、旅行、美剧、大学英语提高、备考等各类英语课程。 此外，51Talk还提供语音、语法、词汇等特色课程，满足各年龄段人群的学习需求。
当被问及为何拓展K12业务时，黄佳佳告诉鲸鱼传媒：“其实主要是对用户需求和市场趋势的观察。K12这几年整体增速很快，市场空间很大。”非常大。未来，无论是儿童还是成人，英语学习很可能会成为主流，而这种变化才刚刚开始。我想一些本地市场已经开始看到这种趋势。也许在未来两三年从成人教育到青训，充满鲜花、荆棘，还是坑？，这种趋势将进一步下沉到更多二三四线城市。”
Palfish首席执行官黄河也表达了类似的观点。 他认为英语和数学、语文一样是主科。 尤其是中考、高考改革后，英语考试中听力和口语考试的比例有所提高，这意味着孩子英语听、说、读、写等综合考试能力要求更高。 目前，我国小学生数量超过1亿。 随着二胎政策的开放，新一波针对儿童的用户红利即将到来。
据悉，2015年推出之初，Palfish只是一款面向成年人的平台应用程序，通过实时远程视频通信将用户与来自不同国家的人们联系起来。 2016年，Palfish决定转向儿童项目。 黄河透露：“目前，Palfish的青少年业务已经完全超越成人业务，公司近期将重点发力少儿英语。”
市场需求的增长也是以成人IT培训业务起家的Dane切入青少年编程培训的重要原因。 戴恩副总裁齐一男告诉鲸传媒：“青少年编程学习是一种趋势。” 他介绍，美国、英国、日本等国家对青少年编程学习都有明确的要求，而且今年7月国务院发布了《新一代人工智能发展规划》。 《方案》鼓励广泛开展人工智能科普活动英语培训，实施全民智能教育工程，在中小学开设人工智能相关课程北京成人商务英语培训，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与编程开发和推广寓教于乐的教学软件和游戏。 “从我们自身的经验来看，家长对青少年编程培训的需求也在逐渐增加。”
· 原有线下培训中心的再利用
对于原培训中心新增教学类别，华图教育运营中心兼教师业务部负责人邢宝光在接受鲸传媒采访时表示，在原有教学点上增加教育类别，不仅提高了教学的使用率，教学要点。 效率，还可以快速“攻城略地”新品类。 他还将教学中心比作超市，推出的各类课程比作商品，学生在超市中选择自己想要的商品。 而这一观点，也与传统成人为主的线下培训机构拓展幼儿业务“异曲同工”。
齐一男告诉鲸传媒：“丹恩靠近60个城市、200个教学中心、1万多名员工、5万多名学生是公司最宝贵的财富。” 全国有179个中心，覆盖全国58个城市，而同程同美只进入了23个城市，51个教学中心。
据丹恩2017财年Q3财报显示，“同程同美”报名付费人数为3590人，较去年同期增长583%，前三季度累计报名人数达到6309人。 招生人数的快速增长还得益于他们可以像“复制粘贴”一样快速“圈地”，而原有的培训中心可以为他们节省大量成本。
重用教学中心，新东方的经营更加糟糕。 截至2017年8月31日，新东方学习中心总数达899个，学校总数78所。在旗下学校中，新东方核心四大培训业务及咨询业务群——青商群、优商群集团、国外业务组、国内业务组均有课程。
当然，与超市增加销售品类类似，教育培训机构更像是一个平台。 没有重点，公司的竞争力就会下降。 例如，BAT旗下的教育平台业务包括成人和K12，但其K12业务由于缺乏重点，很难超越掌门11、三好网等专门从事K12的平台。
如何培养青少年的事业心？
· 成人商业DNA与品牌衍生品利弊共存
成人业务积累的品牌和教学经验也将有利于青少年业务的拓展。
2001年，以留学培训起家的新东方成立了中学部（新东方联通的前身）。 巨鲸传媒了解到北京成人商务英语培训，新东方设立初中部的目的是将出国留学英语培训的需求延伸至初三、初三，并利用积累的英语培训品牌吸引初三、初三的学生。初三年级课外辅导。
依托名师打造的品牌和教育品质，新东方形成了从少儿到高中的系列品牌。 针对高中和初中，新东方也在K12领域逐步建立了“友能中学”； 针对小学生，新东方推出了泡泡少儿教育，主打泡泡英语； 针对6岁以下儿童，新东方推出双语少儿教育品牌满天星幼儿园； 在基础教育方面，新东方创办了北京新东方扬州外国语学校和北京昌平新东方外国语学校。
根据新东方2017财年财报数据，新东方净利润为17.995亿美元，净利润为2.74亿美元。 以人民币计算，新东方K12业务实现收入增长44.2%，占2017财年总收入的55%。
在复制教学经验方面，新东方旗下东方优博CEO朱宇曾在公开演讲中表示，该中学依靠复制新东方留学考试培训的经验——大班教学模式，著名教师模式，所修课程为短期考试。 冲刺课程。 “一个老师一个班有四五百个学生，你跟我一起上48个小时的课，12天，我保证你掌握高考、中考最重要的读、写、听技能，帮助你在考试中提高20分，甚至50分，这是当时课程的特色。”
然而，一个老师同时面对四五百人的所谓大班教学模式，被证明并不适合学生学习，无法满足众多学生的个性化学习需求。 当初复制大班的佑能中学，也选择适应市场的变化，开始缩小班级规模，提高客单价。 不过，当时友能仍然只为高中生和初中生提供英语培训。 后来，面对初中和高中两大生源入学对学习和思维的影响，佑能中学开始将重点从中考转向初中和高中。 ，逐渐从单一的英语培训转变为教学类别。 扩展到所有学科。 此外，在师资培训方面，友能中学也从最初的散养方式发展到后来的标准化师资培训。 教师不再是想教就教，而是形成了系统的教学和课程体系。
此外，在模式上，新东方联通选择打差异化牌。 最强的竞争对手学而思专注于人才培养，而新东方联通则专注于弥补差距、服务中高层学生。
齐一男告诉鲸传媒：“Dane从15年前成立以来，一直专注于IT培训或者泛IT培训，天然具有编程培训的DNA。对于教学和课程开发，Dane积累了相当多的经验和能力。”优势，例如双师教学。” 鲸传媒了解到，与成人IT培训类似，戴恩的“同城同美”教学方式也采用双师教学。
然而，就品牌知名度而言，提到新东方，人们往往会想到出国留学； 说到达尼，通常想到的就是成人IT培训……正如一位业内人士所说，因为从原有的品牌认知度来看，用户认知度的转移是比较困难的。 比如，如果“可口可乐”卖面包，人们可能不会认为它能做出经典面包，因为它的基因就是经典饮料。
除了品牌认知度之外，公司本身的决心也很重要，因为年轻人的生意和成年人的生意不一样。 它更注重细节和服务。 如果不能全身心投入，只是简单试水是很难成功的。 对此，新东方的态度比较明确，利用友能中学重点发力K12领域，而其他很多公司似乎只是简单试水，还在观望。
· 青商更注重课堂更新和口碑营销
与成人事业通过高强度、大规模刺激来取得成绩相比，青少年事业似乎更需要“小水长流”，而这是青少年与成人学习目标不同造成的。
黄河告诉鲸鱼传媒，成年人的英语水平和学习目标是不同的。 以帕尔菲什为例。 在成人业务中，每位老师都有自己专业领域的标签，比如零基础、雅思、托福、商务英语、口语纠正等，用户可以根据自己的需求选择适合自己的老师。
“但是，与成人相比，青少年大多是从零开始学习，因此青少年需要专业的教学体系和教材。” 黄河强调道。 Palfish的做法是，团队参考欧洲CEFR和美国CCSS语言评价体系，结合国内新课程标准，由外教与Palfish教研团队共同打造教学体系和教材。 此外，Palfish团队还开发了一款针对4-12岁青少年的免费英语绘本产品——Palfish绘本App，由外教配音、中教讲解知识点。
“面对K12用户，如何通过在线课程‘粘’住孩子，吸引他们的注意力就显得非常重要。” 黄嘉嘉坦言。 与成年用户的自我意识相比，青少年用户的自我控制需要更多的外部干预。 因此，教师的教学和课程设计就显得尤为重要。 “比如在课程设计中，利用歌曲、动画来吸引孩子们的注意力，老师在课堂上需要更多地运用肢体语言进行教学。”
青年商业更注重口碑传播。 齐一男认为，在营销和招生方面，青商更注重网络社区营销。 “网络社区会有更好的口碑传播，通过这种方式招生是目前丹同城同美一个比较大的招生渠道。”
另外，与K12课外辅导不同，青少年编程课程需要孩子在课程中更多的体验，以便家长下定决心报名上课。 因此，在大同城同美的线下推广活动中，家长和孩子将通过一些体验课程，对学习编程课程有更直接的体验。
齐一男还强调，成人业务的商业逻辑与青少年业务完全相反。 具体来说，由于成人业务属于一次性消费，培训周期较短，可以快速实现招生，因此收入确认的速度也较快，公司可以更快进入盈利状态。 另外，青年业务注重后期的续约、服务和口碑。 “对于我们来说，从青训业务开始以来，我们并没有过多关注收入平衡的问题。当然，我们还处于初级探索阶段。”
不过，某教育培训机构相关负责人对于成人培训机构对儿童青少年的培训并不乐观。 他告诉鲸鱼传媒，“我可能比较看好一个原本服务于孩子的组织，但它以前是课程导师阿卡索，现在可能想尝试做素质教育。用户群体仍然是K12群体，但它满足了另一种需求。”
“适应了在幼儿园教孩子的幼儿园英语老师，还是专业的成人英语老师，哪个更容易？” 他反问道：“结论是，那些适应了教孩子的人更容易转型，因为教孩子英语知识的难度并不高。习惯教孩子的人自然热情，适合与人交流。”所以，对于她来说转型并不难北京成人商务英语培训，但是一个组织严密的英语老师，从一个成年人到教幼儿园的孩子，她的转型难度就大了。”
如果成人培训机构想要涉足青训，该负责人建议，应该让专业的人做专业的事，即与青训机构合作，利用双方的优势，拓展青训业务。
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