英语约不上外教：A轮之后|获近亿元B+轮融资，专注三四线城市一对一外教市场

10月30日，在线1对1外教英语培训机构阿卡索宣布完成近亿元B+轮融资，由深创投领投，IDG资本、深圳人才基金等数十家机构跟投。今年9月，阿卡索刚刚宣布获得近亿元B轮融资。扎根K12一对一外教市场，阿卡索为何受投资者青睐？

据了解，2012年，阿卡索外教网在海外成立，CEO王志斌介绍，5年前阿卡索还是一个C2C平台，用户主要集中在美国、加拿大地区，用户主要通过录制视频或者预约上课的方式进行学习。

公司简介

阿卡索由毕业于世界顶尖研究型大学“伦敦帝国理工学院”的王志斌先生和陈叶英女士于2011年6月创立，是国内较早进入在线教育领域的企业。

创始人黄安森先生是全球互联网教育及教育科技的早期探索者，同时也是帝国理工学院华南校友会副会长，曾就读于英国帝国理工学院硕士，毕业后在本土知名投资公司担任投资分析师、高级投资经理，在海外独自奋斗7年，2012年回国创办阿卡索。

2013年初，阿卡索开始考虑转向国内市场，一方面当时海外C2C市场还不是很成熟，另一方面CEO更看好国内语言培训市场。

课程发展

但为了与几家大型在线少儿英语机构进行差异化， 阿卡索开发了有别于传统NEC、BEC课程的内容，目前阿卡索 40%的课程内容来自大众电影、电视剧和时尚杂志，并砍掉了一半的国际业务阿卡索英语约不上外教，利用积累的常春藤外教资源，试图将阿卡索定位在高端市场。

与此同时，阿卡索采取了错峰策略，利用丰富的英语学习品类进入三四线城市。王志斌告诉多知，阿卡索并没有刻意争取消费金字塔顶端的用户，而是从社交需求出发，采取“低价、高品质”的教育产品商业模式。阿卡索的课程最低价格为13-15元/节/25分钟。相比LV，阿卡索模仿的是快时尚品牌ZARA的商业模式，志在做“在线教育界的ZARA”。

在三四线城市，尤其是中产阶层，英语学习需求还远未被满足，阿卡索希望引进更多性价比高的非北美外教开拓更“大众化”的市场阿卡索英语约不上外教阿卡索，普及英语教育。

在产品设计上，为了衔接英语学习的三个阶段，阿卡索课程涵盖少儿英语、成人英语、托福雅思、成人口语。课程内容以主题为单位，每个主题配备20-100个课件，每个课件为一课时，课时长约为25分钟。

在学习系统中，用户可根据需要按月或按课时预约课程。学生完成一半课程（19节课）后，需进行进度评估，方可继续学习；若成绩不理想，学生可能需要重新学习前半部分课程。学生完成全部课程（共38节课）后，需参加课程期末考试，通过后方可升级；若成绩不理想，老师会视情况安排学生重新学习相关内容。

在探索课型方面，王志斌认为，“一对一”还是“小班化”只是一个阶段性的问题，阿卡索目前主打一对一，因为看好一对一的学习效果，但同时也会尝试各种规模的小班化。

在外教选用方面，据悉，阿卡索自2013年起聘用全职外教，当时85%的外教来自菲律宾。目前，阿卡索已发展全职外教近3000名，其中50%以上来自菲律宾阿卡索英语约不上外教，其他来自英国、美国、澳大利亚等国家。

据介绍，在围绕外教资源的行业线上英语培训，复购率接近90%，客单价均在1万元以内。阿卡索的用户中阿卡索，50%以上为5-12岁青少年。美国小学品牌运营一年多阿卡索英语约不上外教，参加雅思、托福等海外考试的学生占总用户的27%。此外，阿卡索的成人英语板块还对接企业培训。

留学服务

除了在三四线城市走“大众化”路线英语约不上外教：A轮之后|获近亿元B+轮融资，专注三四线城市一对一外教市场，阿卡索的战略错位还体现在留学服务领域。阿卡索提供“高端定制套餐”，包括帮助留学生适应出国后学习生活的实用英语技能；类似中介性质的学校推荐服务等。“高端定制套餐”的平均客单价在3万-5万元。

阿卡索一直致力于基于大数据技术打造国民在线英语学习平台，让英语学习更直接、简单、高效、普及。不同于一些其他品牌的定位，阿卡索希望在线英语的受益者不仅仅是一线城市的居民，还有二三线城市，甚至四五线城​​市。正因如此，开发“低价优质”的平价课程才是追求，只有这样才能真正实现“普及化”。

对于未来，王志斌表示，B+轮融资将用于加速产品和服务升级，推动英语教育普及。

編輯 | RINKO

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