拼多多一对一菲律宾外教：打破线上亏损魔咒，51Talk如何实现首次盈利？

将普及教育带入英语学习中。

文/华商涛略由纪

上周以来阿卡索，美国股市经历了创纪录的三次熔断：3月9日，道琼斯工业指数下跌逾2000点，市值蒸发至3万亿美元； 3月12日二次熔断，道指一度跌超9%； 3 3月16日拼多多一对一菲律宾外教，第三次熔断发生，道琼斯工业股票平均价格指数收盘下跌约3000点，跌幅近13%，创1987年以来最大单日跌幅。

苍凉之中，国内首家赴美上市在线教育公司51Talk自成立以来首次盈利：财报显示，公司2019年整体净利润为3.979亿元，Non-GAAP净利润526万元，首次。实现整体盈利；第四季度经营现金流为1.671亿元，创历史新高。

在线教育常常面临“规模越大，损失越大”的局面。然而51Talk打破了这个魔咒，成为在线青少年英语赛道第一家真正实现盈利的公司拼多多一对一菲律宾外教：打破线上亏损魔咒，51Talk如何实现首次盈利？，也被称为“赛道上的No.1”信心十足。

【1】聚焦菲律宾教育1对1

2019年第三季度拼多多一对一菲律宾外教，51Talk菲律宾青少年一对一业务在非美国通用会计准则下首次实现盈利，净利润为270万元人民币。

截至2019年第四季度，菲律宾育青一对一业务现金收入达5.017亿元，同比增长37.2%，占公司现金收入总额的86.2%，毛利率由66.6%上升至73.6%。可以说，菲律宾一对一的青少年教育业务是51Talk率先盈利的独特秘诀。

早在2018年3月上旬，51Talk就宣布了品牌聚焦战略，全面聚焦一对一K12菲律宾教育业务。随后，51Talk在品牌上实现了差异化。 51Talk品牌主打青少年在线英语，品牌VI面向青少年； “无忧英语”品牌承载成人英语业务。

此前，51Talk也测试过欧美外教模式。但经过比较，我们发现菲律宾外教有几个优点，更适合中国学生。首先，菲律宾外教性价比更高，每小时的价格往往是欧美外教的三到四分之一。中国社科院的一项调查显示，中国家长平均每年能承受的在线英语教育支出约为8220元，而51Talk菲律宾外教每年7680元的平均价格正好在这个范围内。其次，菲律宾与中国没有时差，学生可以更方便地选择上课时间，上课频次几乎是欧美外教模式的两倍。

然而，有优势也必然有竞争。 51Talk的优点在于它是菲律宾宗教，也是“好的菲律宾宗教”。

51Talk自2012年起在马尼拉设立菲律宾总部，深耕当地8年，拥有超过1000名全职员工的团队，并在菲律宾各地拥有7个教师培训中心。教师的通过率只有3%。每月提交的2万份简历中，只有600名教师能够经过筛选、培训并最终上线。

好的教学和高频率会带来好的英语学习效果。在51Talk联合团中央组织的“中国青年演讲”英语演讲比赛中，前八名中有7名是51Talk学生；优秀学生李子霖、陈河图甚至出席联合国气候大会，向世界发表演讲，并登上央视和微博热搜。

2018年一季度制定聚焦战略后，51Talk随后在二季度首次实现正现金收入贡献。此后，除2018年第三季度外，截至2019年第四季度已实现六个季度现金收入贡献正值； 2019年第三季度拼多多一对一菲律宾外教，51Talk一对一业务实现会计准则层面盈利。四季度实现会计准则层面整体盈利

【2】深耕下沉市场

2019年初，51Talk发布“普惠教育”战略。

此前，51Talk注意到菲律宾教育的高性价比模式带来了低线市场的快速增长。在消费升级和流量下沉的背景下，中国庞大的二三四线城市展现出巨大的增长潜力，拼多多、快手等新兴巨头不断涌现。

51Talk抓住了这个时代的机遇，针对下沉市场的需求，进行了一系列细致的举措。

首先，在一对一外教的基础上增加了中教辅导模式。一线城市的家长英语水平较高，孩子接触英语较早。但非一线城市的孩子不适应沉浸式语言学习，存在恐惧心理。 51Talk增加了专业的中文导师，帮助孩子克服最初的不适阶段。 。

二是教材的再开发。原本51Talk的零级课程主要针对4、5岁的孩子，但很多非一线城市的10、11岁孩子只有零级课程。 51Talk对教材进行了重新开发，将零级细分为幼儿版、小学低年级版、小学高年级版等，更好地满足下沉市场的需求。

三是自主研发“魔镜系统”。非一线城市接受在线教育的经验较少，对网络稳定性的容忍度较低。一旦离线，它们可能永远不会再打开。 51Talk自主研发AC课堂软件，采用新一代音视频技术拼多多一对一菲律宾外教，成为在线教育行业第一个也是唯一拥有独立教学系统的品牌，保证不掉线、不卡顿、不延迟，用户体验有保障。

从财报来看，这些努力也得到了用户“用脚投票”：2019年四季度5.8亿元现金收入中，一线城市占比25.8%，非一线城市占比城市占72.4%。下沉市场成为51Talk营收的主要来源。

【3】成为全民普惠教育品牌

无论是专注一对一的菲律宾教育，还是深耕低线市场阿卡索，都源于51Talk创立之初的包容理念：让每个人都有能力与世界对话。

创始人黄佳佳在学习英语时候，走遍了北京所有的线下英语培训机构，发现要么师资匮乏，没有好的外教资源；或者成本很贵，起价2万到3万元。太多难以承受。

于是，“三无”企业家黄佳佳白手起家，率先推出“菲律宾一对一”互联网模式，大幅降低了学习地道英语的成本，让更多人用得起；当模式成熟后阿卡索，深耕低线市场，为更多家庭带来高性价比的英语学习方法。

黄佳佳多次表示，在线教育是实现教育公平的重要途径。优质的教育资源不应只属于高端群体的特权，而应惠及所有普通民众；不仅覆盖一线城市，还覆盖二三四五线城市的用户。

在线教育真正消除了地域差异，让每个人都有公平的学习机会。未来，51Talk将继续践行“普惠教育”理念，努力成为中国第一家百年在线教育公司，将普惠教育带入全国更多角落的千家万户。

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