幼线上外教一对一童：又一“老外”挤进中国在线教育市场，他们瞄准幼儿英语启蒙

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中国在线少儿英语市场已成红海，但仍在吸引着新的参与者。

“相比于其他国家的家长，中国家长更加关心教育，尤其注重对孩子的早期教育投入。”英国在线早教英语应用Lingumi的联合创始人托比·马瑟告诉界面教育，市场机会让他们决定进入这个新兴市场。

该应用于2015年在英国伦敦成立，主要针对2至6岁学龄前儿童进行英语口语启蒙，其用户主要来自中国、德国、意大利和法国。Lingumi迄今已获得三轮融资幼儿线上外教一对一儿童，总融资额570万英镑阿卡索，最新一轮是3月12日宣布的400万英镑A轮融资，由原阿里云机器智能首席科学家闵万里创办的投资机构北峰资本领投。

不同于VIPKID、51Talk（NYSE: COE）等线上外教一对一课程，Lingumi注重培养学龄前儿童的学习兴趣和口语能力，相比吉利乌拉拉、Baby Play 英语等启蒙应用，更强调短期学习和真人授课。

据马瑟介绍，为了减少幼儿使用电子屏幕的时间，Lingumi每天只开设一节课，学习时间压缩到14分钟左右。其余时间，孩子们可以利用配套的实物教具进行练习，而不必面对屏幕。“刚在德国推出时，用户的平均学习时间为19分钟，但我们不希望这样。”他说。

进入中国后，也沿用了这一产品开发逻辑。Mather 表示，由于目标用户是低龄儿童英语，因此在英语学习方面无需加入太多文化元素，因此中国用户使用的产品与其他国家并无区别。但由于中国市场的特殊性，他们在家长端对应用做了本地化微调，包括引入微信登录、支付宝和微信支付等。

更大的挑战，是课程购买模式的改变。马瑟告诉界面教育幼儿线上外教一对一儿童，Lingumi刚进入中国时，测试用户并不愿意付费。经过调查，他们发现部分家长对“订阅”付费并不熟悉。Lingumi随后调整为按课程包收费，购买后英语培训，孩子可以反复观看课程。这一调整让用户的付费意愿提升了一倍多。

对于未来的发展幼线上外教一对一童：又一“老外”挤进中国在线教育市场，他们瞄准幼儿英语启蒙，刚刚获得 A 轮融资的 Lingumi 并不打算花钱做营销以换取快速增长。Mather 认为，从去年开始，风险投资圈的逻辑也从片面追求高增长转向注重盈利。“我们不会采取过多的营销策略幼儿线上外教一对一儿童，而是更愿意让产品自己说话，通过加强社区运营能力来增加获客量。”他说。

这家“局外人”似乎并不担心困扰同行的盈利问题。马瑟透露，没有烧太多钱的Lingumi目前已经接近盈利。其中国区负责人亨利也表示，过去几个月，他们的中国用户环比增长了50%左右，活跃用户的月留存率也超过了50%。

Lingumi 还覆盖了在线教育公司高度重视的下线市场。Mather 表示，其用户在一线至四线城市的分布也相对均匀。Henry 解释说，由于课程内容以互动游戏为主，而非一对一直播课程，因此其授课效率较高，而且平均客户价格较低，更有利于进入下线市场。

Lingumi并非唯一一家瞄准中国在线英语市场的公司。去年7月，美国多语言学习应用Duolingo也宣布进入中国。Duolingo创始人Luis Von Ahn曾在接受界面教育采访时表示，其应用在其他国家上线后，下载量通常会自然增长，但在中国却不是这样，这意味着他们需要进行更多本地化调整。

然而，国内在线外语培训市场已是一片红海，根据艾瑞咨询发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示，2011年至2018年间，国内已涌现出27个少儿在线英语品牌。

乐观来看，这个市场还在不断扩大，报告显示，在线少儿英语市场规模在未来5年内将增长约3.3倍。但对于新进入者Lingumi来说，进入这片红海还为时过早幼儿线上外教一对一儿童，能否在激烈的市场竞争中抢占市场份额，仍需经受诸多考验。

标签： Lingumi A 轮融资 下沉市场 互动化游戏