外教一对一销售模式：英语培训“赛道”升级商业模式决定最终成败

新东方、好未来等巨头早已布局，新的“独角兽”不断涌现。少儿英语教育市场必将展开一场激烈的争夺战。随着资金的助推、技术的加入、产品和内容的优化英语培训，新的教育模式正在萌芽、腾飞。

相关研究报告显示，2021年中国初级英语培训市场规模将达到2398亿元，年复合增长率高达23%。瑞斯英语CEO孙一丁在接受中国企业报记者采访时表示阿卡索，近年来整个英语市场处于高速发展期，市场份额足够大，足以接纳很多新机构，包括在线和一些市场新产品。

线上线下融合发展、技术进步、内容升级

不少业内人士对英语培训市场的乐观预期，一方面源于政策和经济环境的利好，另一方面源于市场渗透率较低。

2016年，中国初级英语培训市场渗透率为8.4%，一线城市为20.4%，远低于日本的35.2%和韩国的60.5%。从这个数据不难看出，该细分市场的市场潜力巨大。尽管企业还有巨大的提升空间外教一对一销售模式，但找到合适的进攻阵地、进攻节奏和核心武器并不容易。

如何在竞争激烈的英语培训市场中脱颖而出，抓住机遇，主宰未来？或许该领域的一些领先企业能够给出答案。

作为近年来该领域的黑马，VIPKID表示，截至今年7月已实现收入20亿，并计划到年底实现收入50亿。 VIPKID基于美国CCSS（美国共同核心州教育标准）自主开发本地化教材，并基于专业课程体系构建阅读体系和考核体系的教学生态系统，让不同层次的学生可以应用不同的学习课程。

VIPKID创始人兼CEO米文娟告诉中国企业报记者，针对英语基础（L1-L2）较弱的孩子，VIPKID会补充中国孩子缺乏的母语环境中的语言输入，让他们也能像自己的孩子一样学习。母语。和其他人一样，他们自然地将语言与周围环境联系起来。对于有一定基础的孩子（L3-L8），VIPKID的教材不仅可以教授语言学习，还可以通过思维导图、项目演示、开放性问题等方式让孩子逐步运用英语和所学的学科知识进行分析并解决问题。

个性化学习需要技术与教育的深度融合。 VIPKID的在线英语学习模式摆脱了地域限制，为师生双方提供了更大的成长空间。

线上线下融合的趋势已经到来，越来越多的企业通过线上+线下双线进军英语教学。今年10月登陆美国纳斯达克市场的瑞思学科英语，也将其强大的线下课程体系延伸至线上。 2015年，Rise推出了Rise up外教一对一销售模式，今年又推出了外教一对一在线口语课程Can talk。

孙一丁认为，瑞思的线上线下课程完全是根据家长和学生的需求以及各年龄段孩子的特点而设计的。有些年龄较小的孩子注意力不那么集中，线下教学更适合。此外，在教学过程中，瑞思不仅教孩子们英语，还教孩子们团队合作、演讲表达技巧、领导力等，这些都是在线教学无法完成的。

锐思还非常注重技术与产品的充分融合，让技术赋能教育。例如，Can Talk课程中添加了3D生活场景。孙一丁表示，“锐思的产品融入了很多科技元素，比如V世界、VR卡片等外教一对一销售模式，这些科技元素的加入可以大大提高孩子们对英语的兴趣。”

在少儿英语培训赛道上，龙头企业之间的战争不断升级。线上线下的界限逐渐模糊，差异化竞争成为企业制胜法宝。与市场上众多在线英语教育公司对K12的追求不同，Tutorabc这家由硅谷技术团队开发创立的在线教育公司并没有盲目跟风挤进这条赛道，而是持续努力在成人领域。

Tutorabc涵盖从K12到成人的英语培训。该公司CTO唐正荣告诉中国企业报记者外教一对一销售模式：英语培训“赛道”升级商业模式决定最终成败英语，相对而言，目前成人英语培训市场的竞争并不像K12市场那么激烈。此外外教一对一销售模式，公司在成人英语培训方面更具优势。

据了解，tutorabc独家研发的DCGS动态课程系统和精选的牛津课程，将国外顾问与学习者精准匹配，为学习者打造定制化课程和教材。唐正荣表示，Tutorabc从线性课程到非线性课程、从统一教学到个性化教学、从指定师资到动态作业的转变，以及AR/VR在教育领域的应用。这些创新使 Tutorabc 更具竞争力。

规模效率有待提升，盈利模式是关键

对于企业来说，技术应用再好，内容、产品、模式再优秀，仍然需要在市场的大浪中洗涤和验证。如何在盈利的同时实现规模，是企业发展的前提。

孙一丁表示，瑞思未来将扩大在一二线城市的布局，增加学习中心的数量，继续巩固在高端细分市场的现有优势，同时也会专注于素质教育。孙一丁还对目前行业中新兴的一些销售驱动型公司表示担忧。他认为，教育企业要想获得更长远的发展，必须走产品驱动的道路，把更多的时间花在产品和课程上。打磨，而不仅仅是一个销售平台。

唐正荣更看好Tutorabc在二三四五线城市的发展布局。他说，这些城市的人们对学习英语也有很大的需求。他们不想向中国人学习，而是想直接向外国人学习。不过，在三线城市、四五线城市外教很少，这对于tutorialbc来说是一个非常好的市场机会。

VIPKID将“华人海外”作为其未来战略的重要组成部分。今年8月，VIPKID正式推出在线少儿中文教育平台“Lingo Bus”，主要针对5-12岁的海外儿童，采用一对一在线教学模式。

米文娟表示，Lingo Bus上线以来，通过网上报名链接提交相关材料的汉语教师已达4000余人。明年，灵格巴士将力争培养超过5000名优秀在线汉语教师和超过2万名付费用户。

巨大的市场需求驱动着企业不断前行。无论是深耕一线城市、探索三四线城市，还是启动海外战略，强烈的盈利预期让企业开始审视自身商业模式的可行性。

比如，一些此前专注于一对一在线教学的企业也开始尝试小班模式。对此，唐正荣认为，现在市场上很多企业只做一对一的业务，毛利润很低。公司的盈利压力也很大，很多都在持续烧钱。一对多教学效果较好，利润率较高，但技术要求也很高。

毫无疑问，大规模的效率和盈利模式已经成为企业必须面对的问题。

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