外教一对一线下教学：“有机”、“粗粮”的线上外教二三四线城市会吃哪些？

在线外教教育行业六年的发展，让整个市场陷入了教育从业者和受教育者的混乱状态。家长纠结该用哪位外教、频次、课程、班型、上什么课；玩家崇尚高等教育+原版，1对1；用户消化不了，看不到外化，难以更新，被挡下沉……。

绑架一线城市

吃“有机”教育

在线外教市场渗透一线城市已有五年半的时间。五年半的时间英语，产品模式从经济实惠的菲律宾外教1对1成人市场，到昂贵的北美外教1对1青少年市场，再到1对1 -1青年市场有菲律宾外教，到很贵的固定1对北美外教。 1青年市场——资本市场看到“行不通”的商业模式

“决不”

因此，在线外教教育机构需要从上述四个角度向资本讲述新的故事。

《新故事》

在一对一学习理念劫持了一线市场外教在线学习的认知后，机构甚至利用所谓的美国等课程标准体系来收紧束缚家长的绳索。过多的承诺、师资参差不齐、学习方法不规范，导致市场更新率只有20%到40%之间。我们没有办法外教一对一线下教学，只能依靠媒体宣传、大规模促销，甚至2-3年的长期折扣订单，来深度挖掘对价格弹性不太敏感的一线人群。

理性二三四线城市

吃“粗粮”教育

在线外教市场的玩家都知道要走向二三线市场、走向私营企业（二四线城市），但不敢真正面对父母和老乡。我想外教一对一线下教学：“有机”、“粗粮”的线上外教二三四线城市会吃哪些？，自己在一线市场生活了这么多年，一定要带老百姓达到一线市场的生活水平。

（一）父母过着现实而不浮夸的生活

在二四线市场外教一对一线下教学，一年花1.5万元给孩子上外教课，一对一上，这叫“穿貂皮”，每年扔掉一件；

五千元的外教课在一线城市人眼里完全是低参与度；但下沉市场的五千元是家庭决策和学校（老师）决策的融合；

如果这五千块钱花掉了没有任何作用，看看老师怎么说，看看你的父母会多么心疼。

（二）基于中国课程标准的学习

100个孩子中有95个必须生活在中国的教育体系中，极少数的孩子会选择出国读初中或高中。然而从小学到初中的过渡、中考、高考却是几乎每个人必经的必经之路。

（三）中方师资不足，外教有些吃香

为什么在下沉市场英语课只能从三年级开始，而且连零基础都没有？为什么一线城市一年级都开设英语课？在二三线城市的小学上过几堂课，和当地的几位教学研究人员聊过之后学英语，你就会知道目前中国的英语教育现状是多么的惨淡。英语教育从业人员占目前小学生人数的比例极小；许多有年级课程的三线城市需要从当地大学找没有接受过深度培训的兼职英语专业教师来教书，因为教育部的英语职位空缺太少了。

那么当我们面对二三四线城市，想要白人外教，想要外化教学效果时，该怎么办呢？

通过上述（1）（2）（3）

我们会更清楚：

与一线城市的“有机”在线外教产品相比，二线城市在追求外教产品时往往更加理性，更适合“粗粮”产品。下沉市场外教的需求并不像一线市场的需求那么高和刚性。教育产品在下沉市场的定位外教一对一线下教学，并不是让人们放弃中国的教育体系，而是帮助他们完成体系内的教育，为其增值。输出。

五线及外地贫困城市

教育就是吃饭和穿衣，只要吃饱就行

基本市场、民俗风情、教育调查带你了解这些城市

在线外教产品可以用在C端市场这个梯队吗？未来的前景也不明朗。

我们看到的产品模式是偏向B端幼儿园机构的双师大班外教产品。这些保本幼儿园机构的大部分使用者每年的幼儿园托育费用在6000元至1200元之间。大多数家长每月为孩子在幼儿园上额外兴趣班的花费在180-350元之间。目前这类市场的现状，会让B端到C端的道路变得漫长。

Leeson老师的结论

二、四线城市

1）产品——要踏实、有效阿卡索，让用户看到真正的性价比。

在线外教玩家都想提高二四线城市的家长教育意识，但终究不能狠。如果他们退出，双方都会受损。

2）市场行为——低线市场的消费者对高参与度产品（高端产品）的广告反应极其缓慢，需要后续市场行为的驱动。在缺乏市场数据的情况下，开拓市场要靠“人”。

五线市场极度开放

产品——白人外教没有意义，优质的中教才是目前最大的需求。

在线外教（教育）无法逃脱教育界的规律。他们基于家庭经济、社会实力和所处圈子而紧密相连。如果不同圈子（例如北美外教、国际教材）出现大量同质化产品外教一对一线下教学，在接受度上必然会出现不同程度的用户反弹。

可怕的买家心态会让教育机构坚信同样的产品可以打天下，站在一线角度看待下沉市场的需求时难免会对目标市场需求做出有偏差的判断。有时候只是一个很简单的道理：为什么下沉市场使用私家车的人那么少？虽然在一线城市人眼里只贵了几块钱。

作者

克里斯·利森

Proud Kids在线英语创始人

TESOL认证培训师

喜马拉雅FM外语及少儿频道签约主播

地区教育部英语教研援外

标签： 在线外教 教育行业 市场认知 下沉市场 教学效果